洽洽瓜子年赚28亿,红包都发不起?

米多大数据引擎 2019/08/13 02:31
新知图谱, 洽洽瓜子年赚28亿,红包都发不起?

烧钱死,不烧钱也死!


嗑瓜子大概是全世界最魔性的运动了!


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周末,小编走进便利店, 对比后也 买了一包洽洽瓜子, 因为刚好洽洽瓜子有扫码活动,奔着“中大奖”买的!


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但是小编还是无法摆脱“ 奖绝缘体 ”的宿命,抽中的奖品居然是 5元的汽车票 !不好意思,我想请问下洽洽瓜子, 能不能折现?


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小编相信,这是 绝大多数消费者参加扫码营销活动的心理: 宁愿抽中的是“红包”,就算没有大额红包,抽中小额红包也会觉得超开心!因为抽中的是自己不需要的代金券,肯定会吐槽 (就小编而言,根本用不上汽车代金券)


不想死,必须学会烧钱!

作为休闲食品,瓜子在大众的日常生活中占有不可替代的地位,在瓜子品牌中,以知名度和市场占有率来讲,洽洽一直是行业老大的地位,销量也是名列前茅: 2018年的全行业的葵花子营收规模约为70亿元,而洽洽食品却有 28亿元


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但是随着消费升级,消费者越来越倾向于健康、营养、有品质的产品,以及零食市场品类的多样化,因此又加大了瓜子营销的难度。 洽洽品牌为了打破以往传统的品牌营销方式, 更加创新营销模式,除了 结合当下热点流行元素让洽洽品牌走在营销的新潮流中被更多的人熟知和赞同之外,还引进一物一码,布局一物一码扫码营销,目的是吸引消费者购买扫码。


但如上所述,在奖品组合上,米多大数据引擎认为, 洽洽品牌 应该 以消费者为中心 ,选择当下消费者所喜欢的礼品当做营销奖励,如现金红包之类的,再搭配各种新颖的营销扫码策略与适合消费者的卡券,来激发消费者参与的欲望。


米多相关扫码策略如下:

《一物一码新营销36计》第1计 : 1比9裂变

《一物一码新营销36计》第2计 : 首次扫码必中大奖


《一物一码新营销36计》第4计 : 第N次扫码中指定奖励


《一物一码新营销36计》第5计 : 首次扫码必中指定奖励


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米多卡券营销,让钱烧的恰到好处

红包奖品大家并不陌生,营销的秘诀就是谁给的红包大,想要扫码活动的吸引力大点,红包就大点!而卡券营销不同, 很多品牌商根本不懂得怎么去做卡券营销,不知道应该给消费者投放什么样的卡券 下面我们就具体讲讲,品牌商在布局一物一码营销活动中,卡券应该怎么投放,怎么避开像洽洽一样的坑,给消费者投放了不合适的卡券。


米多整合各大互联网品牌资源,拥有各种不同类别卡券。泛美团类、腾讯视频、爱奇艺、优酷、猫眼、大众点评、以及米多背后20000+品牌客户资源,覆盖吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行等应有尽有,这些 都可以成为品牌商做营销活动的礼品资源


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而卡券投放上,米多能实现针对性卡券营销,品牌商可以按照自己产品的特性,根据不同时间,不同场景,不同性别,不同领域发放不同卡券,让营销效果更显著。

1、不同时间,发放不同卡券
根据品牌产品属性,分析消费者的购买习惯,针对消费者购买的高峰期,可操控卡券的发放时间,以不同时间节点发放不同类别卡券的方式,满足消费的及时需求,从而实现提高消费者对品牌营销的满意度。

场景模拟:一家白酒企业的餐饮渠道投放场景
白酒销量的高峰期是在晚饭时段,酒企可以设置在晚上18:00点到21:00的时间段内,指定发放满100减30的美团KTV券。


吃饱喝足,刚好可以去K歌放松下。 用卡券营销赋能模式,精准营销,提升顾客购买体验,最大化提高消费者满意度。


酒类品牌针对午饭时间节点发券示例
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酒类品牌针对晚饭时间节点发券示例
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2、不同场景,发放不同卡券
场景不一样,消费者需求则一样。 如:
场景一: 晚上加班,消费者对滴滴打车券有需求;
场景二: 周末放假,消费者对KTV优惠券和电影票优惠券有需求;
场景三: 用餐时间,消费者则对外卖券有需求。 因此,针对不同的消费场景,以不同场景发放不同类别卡券的方式,满足消费者需求的及时性。

场景模拟:一家母婴企业的商超渠道投放场景
母婴产品的销量高峰期一般在节假日,母婴企业可以设置在春节7天内,指定发放满100减60的美团亲子活动券。


趁着节假日,刚好带孩子去参加亲子活动,留下美好回忆。 用卡券营销赋能模式,满足消费的及时需求,引起消费者极大的好感度,也为其品牌带来了传播热度。
母婴品牌针对放假场景发券示例

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母婴品牌针对商城场景发券示例
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3、不同性别,发放不同卡券
鉴于企业面对的消费人群不同,品牌在营销推广中,要根据不同消费群体的特性去差异化制定营销策略,比如: 科技类礼品对男性较有吸引力,美容类礼品对女性较有吸引力。 因此,针对不同性别发放不同类别卡券,以此来满足不同消费者群体真正的营销礼品需求。

品牌商可根据消费者群体不同特性来选购礼品。

场景模拟:一家化妆品企业的线下渠道投放场景
化妆品企业主要面向的是女性消费群体,企业可以设置卡券发放对象——女性消费群体,指定发放满1000减300的美团SPA优惠券。


买了化妆品,再去做个SPA,女人没有更美,只有最美。 用卡券营销赋能模式,满足消费者以为的刚需,快速提高品牌知名度与影响力。

饮料品牌针对男性消费者发券示例
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化妆品品牌针对女性消费者发券示例
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地域文化不同,消费习惯也不同。 比如: 泡澡娱乐消费南方相对少,但在北方尤其受欢迎; 煲汤在广东地区很受欢迎,可是在某些地方,煲汤文化是抗拒的。


因此,针对不同区域发放不同的卡券,精准差异化的礼品发放,可以打破营销奖励的单一性,从而满足多元化需求的消费者。

场景模拟:一家户外服饰企业的线下投放场景
根据重庆的地域文化特点,户外服饰企业可以设置在重庆地域内,指定发放满100减30的美团串串香优惠券。


买完衣服,刚好可以去撸个串。 用卡券营销赋能模式,满足消费者即时性需求,提高品牌在消费者心中的地位,实现口碑裂变。

户外品牌针对深圳区域范围发券示例
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户外品牌针对深圳区域范围发券示例
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综上述,借助米多卡券营销就能很好地打破传统营销瓶颈,也是弥补传统营销成本高、效率低、礼品单一等短板的另一种营销策略,更符合年轻消费者消费习惯,也满足了他们多元化的需求; 同时,采购价格高性价比的卡券,也大大降低了品牌商的运营成本,实现了低成本、高回报的营销效果。

洽洽品牌再也不会因为卡券营销不精准问题遭消费者吐槽了!


所谓营销,也如棋局,一子错满盘皆输的道理,相信大家都懂,希望大家不要忽视任何一个营销细节,包括营销礼品的选择也是,投消费者所好是关键中的关键


米多将在 2019年8月15日 举行 “万马奔腾计划 | 微信一物一码免费接入仪式 ”会议 ,为 1000家 品牌商免费接入“微信一物一码”,踩住风口,真正实现品效合一!!!


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