企业聚焦丨融侨提出全新品牌主张:医食住教,美好生活在融侨

亿翰智库 2019/08/13 01:34

引 言

2019年8月6日-8月9日,亿翰智库在上海举办2019年中国房地产业战略峰会,期间发布2019中国房企综合实力TOP200及中国房企品牌价值TOP100 等一系列研究成果。其中融侨集团荣获综合实力第 28名、品牌价值第20 名,稳居行业 TOP30行列。

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2019年,正值融侨成立三十年,融侨目前已经形成了“地产集团+产业集团”双轮驱动的发展模式,也正在向“城市美好生活综合服务商”的发展定位转型。

图:融侨 “地产集团+产业集团”业务模式

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目前,融侨已经布局涉足地产、商业、物业、酒店、教育、医疗、农业等多个业务领域,同时发力产城建设、枢纽港口及特色小镇,形成以 “医食住教,美好生活”为核心诉求的多元化产业布局模式。通过对融侨产业发展的研究,其多元化业务布局有着以下 三大特征:

一、 医食住教 ,“美好生活”综合服务的探索实践

根据融侨集团的产业架构, 2018年形成地产集团与产业集团双轮驱动,融侨产业集团已经深入布局医疗、教育、商业、酒店等领域。2019 年融侨正式进军农业,完善了以 “医食住教”为主体的多元化产业格局,同时践行了融侨自身“城市美好生活综合服务商”的定位。

图:融侨“医食住教”布局

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●“ 融侨集团将医疗作为重点发展的多元产业之一,已涉足母婴护理、国际综合医院、专科医院、康养等领域,与英国诺桑比亚医疗 NHS基金会进行医疗资源合作、携手同道医师集团合作办医,几乎一个人一生所需要的医疗服务都有涉及。未来,融侨集团将通过深度布局大健康产业链,聚合社会资本与专业资源,在建设多层次医疗健康体系的基础上,注入康体、保健、养老等多元内涵。

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融侨农业的发展将聚焦 “直供+国牧+小镇”。 1)直供模式 ,即国外优质农产品的贸易进口与销售,并落地直供体验店,为客户提供高品质食材及餐饮体验; 2)国牧计划 ,在自然环境优越的宁夏等地建立融侨自营的专业生态牧场,从养殖源头做好品质保障,支持西部产业扶贫; 3)农业小镇 ,规划开发农业小镇项目,打造高科技农业、生态观光、田园综合体、农创小镇等现代化农业。

“住” 涵盖地产、商业、酒店等产业服务。地产作为传统业务模式,目前已完成全国化布局扩张,覆盖全国五大区域,即海西、长三角、中部、京津翼和西南区域。

今年上半年,融侨地产收获口碑与市场双双飘红,在融侨福州大本营,融侨集团连续多年荣膺福州居民居住满意度、忠诚度双料第一,并在福州、龙岩、厦门、南京、无锡、淮安等深耕城市均取得了区域市场前三名的销售佳绩。

商业作为融侨产业集团优质全生命周期产业链的主要组成部分,已形成艺术商业中心、城市人文中心、美学生活中心三大成品系列,并分布在上海、福州、天津、郑州等一二线消费发达城市,项目数量达到9个,综合体量已超过100万㎡,重点包括上海融侨中心、福州融侨中心ART MALL 、福州融侨外滩壹号、福州台屿里、郑州融侨闽台文化小镇等商业项目。在酒店打造方面,融侨依据城市的最高标准,配备最高的硬件及软件设施,使其成为城市商务、旅居的精品地标,如福州融侨皇冠假日酒店、合肥融侨皇冠假日酒店等。

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实际上,融侨教育产业的探索起源于 22 年前融侨社区里的第一所幼儿园 ——融侨幼儿园。20余年来,融侨教育以福州为原点,覆盖重庆、西安、印尼等地持续发展,已经形成以“自建 + 联营 + 联办”模式, 覆盖 学前教育 +义务教育+国际教育 ”三大阶段 的全龄教育体系。 2018年,是融侨教育阶段性发展的一年。融侨旗下首家国际学校——融侨赛德伯学校开学,融侨教育探索更具有社会意义的精英教育路径。而融侨首家0-6岁的早期教育——融侨亲子园也开园,使得融侨教育品牌的多元形态更加丰满。

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二、赋能民生配套,嫁接领先国际资源,推动多元化高质量发展

一直以来,民生产业都是政府工作的重中之重,在今年两会的政府工作报告中明确指出:今年财政收支平衡压力加大,但基本民生投入确保只增不减。融侨集团借助自身优秀的国际化产业资源,大力发展医疗、农业、教育等民生产业,符合政府的发展需求和消费者的生活诉求。

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在医疗方面,响应 “健康中国”号召,借助国内外优质医疗资源,积极发展健康医疗行业。目前 融侨已与 英国诺桑比亚医疗 NHS基金会 英国诺森伯兰郡议会 达成长期战略合作伙伴关系,在国内也入股 同道医师集团 ,为融侨在医疗领域的发展提供包括医疗教学、科研资源、医疗理念、诊疗技术和人才等方面的支持,国际医疗资源的引入,将加速融侨高端国际医院的落地,为后续实现良好运营提供保障。

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在农业方面,利用自身外商投资企业特点,开拓出独特的现代化农业发展路径,具体规划 “生态小镇、国牧计划、产地直供”三个方向。其中,“生态小镇” 将以打造一批高科技农业、生态观光、田园综合体、农创小镇为目标; “国牧计划”专注于建设融侨自营的专业生态牧场, 融侨今年 4月已与宁夏回族自治区固原市人民政府签订战略合作协议, 将在固原市计划落地 融侨固原畜牧产业 项目,经营包括饲草种植、肉牛养殖、肉制品深加工和循环农业等业务领域。 “产地直供”则依赖与国外企业合作,目前 融侨已与 新加坡著名食材供应链巨头 SANTOMO 合资成立福州恒霖贸易有限公司,建设融侨农产品直供体系,主要从事世界顶级牛羊品种的全产业链供应服务,并将直供模式发展为社区组团配套的连锁品牌。

图:融侨农业出品

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在教育方面,融侨积极加大教育事业投入,对我国稀缺的教育资源进行补充。目前融侨已经构建完成全龄教育体系,覆盖 “学前教育+义务教育+国际教育”三大阶段,同时还与有 500 年历史的英国私立名校 赛德伯学校 强强联手打造福建首家国际化双语学校 ——融侨赛德伯学校,成为英国赛德伯学校在中国的首个合办校。融侨赛德伯学校 地处福州滨海新城,是福州近年来城市规划的战略高地。当滨海新城建设如火如荼开展之际,融侨赛德伯学校作为滨海新城引入的重要教育配套资源之一,未来更将推动滨海新城、福州、福建乃至全国的教育发展水平,成为滨海新城的一张城市名片,打造世界各国优秀青少年跨文化交流的教育基地。目前融侨教育已经覆盖福州、重庆、西安等地,为促进城市教育配套提供强大的助力。

图:融侨赛德伯学校实景图

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三、精品打造,培育新产业

随着行业总量的逐渐见顶,存量博弈的现象也开始浮现,众多房企也不得不面临多元化的选择。而从典型房企的动作来看,呈现出三种多元化布局类型:

①大开大合式: 以恒大、碧桂园等龙头企业为代表,以战略性布局为主,大规模对高科技、长租公寓等领域进行布局。

②蜻蜓点水式: 目前多数企业的布局方式,业务领域涉足不深,主要用于占位或者商业协同作用。

③“小而精”式: 以精品打造的方式布局多元化,不追求量,追求精,建立独特的商业模式或者区域优势后再对外扩张。

作为房地产行业中的稳健长跑者,融侨也多以“小而美”的方式培育新产业,待产业成熟后,再对外扩张。如果说融侨的多元化业务选择是“美好生活所向”,那么融侨对于多元化业务的培育方式即“模式至上,由点及面,综合运营”。

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模式至上:

融侨在开展多元化业务时,特别注重维持业务发展的商业模式,往往业务还没开展,但未来的业务蓝图已经大致勾勒。一方面,我们会发现融侨的多元化业务至少会有一类能与地产形成闭环,从而建立自身更大更独特的商业模式,由产业赋予地产更完善的成长空间和服务配套。

另一方面,从融侨产业发展路径来看,更多落地在其地产业务深耕多年的城市(特别是大本营福建),拥有社区、客户、品牌、口碑等资源积淀,围绕人的美好生活展开的相关多元化,让地产开发与多元产业彼此赋能。

医疗: “专科+综合+康养”,其中融侨母婴护理中心与融侨亲子园、融侨酒店同在一个园区,与融侨大型社区相邻,形成客户引流和一条龙服务。

农业: “直供+国牧+小镇”,其中直供体系及体验店多落位融侨社区,服务周边社区居民、高端酒店及融侨自有幼儿园、学校等;小镇规划开发农业小镇项目,打造高科技农业、生态观光、田园综合体、农创小镇等现代化农业

地产、商业、酒店: “艺术+人文+生活”,与地产开发、社区运营、特色小镇和城市综合体配套相关

教育: “学前+义务+国际”,服务融侨业主及客户,幼教体系项目大多配套融侨已交付社区,促进学校教育资源进一步向地产项目延伸

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精品打造,运营良好:

目前,融侨各产业均良好运营,并在当地市场取得优秀份额。

商业/酒店

典型项目福州融侨中心综合体项目,其中写字楼入驻率接近 100% ,已入驻知名企业有阿里巴巴创新中心、今日头条、微软、中建三局、中科曙光等。其配套商场融侨中心 ART MALL 是福州首个集艺术鉴赏、圈层社交、美学生活于一体的艺术商业地标,已成为福州最受欢迎的 “打卡圣地”之一、海西区域的文化艺术新地标,并获评海峡两岸最具影响力商业项目,2017年新一线城市潜力商业地产。

融侨皇冠假日酒店和融侨套房假日酒店系列作为中高端酒店代表,在福州、合肥、天津等地均占有较高的市场份额。其中,福州融侨皇冠假日酒店获2018年度好评住宿奖,合肥融侨皇冠假日酒店获评最佳城市商务酒店。

全龄教育

融侨赛德伯学校作为福建省内中英教育融合的实践和典范,被英国剑桥大学国际考评部授予剑桥认证学校,成为福州首家被该部授牌的英式国际化双语学校。

图:英国约克公爵安德鲁王子一行访问融侨赛德伯学校

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融侨旗下幼儿园是福州民办幼儿园翘楚,多所幼儿园被评为省、市、区级示范性幼儿园,并连续多年多次荣获省市民办学前教育先进单位等奖项;融侨亲子园荣获“福建幼儿师范高等专科学校教育实践基地”、ATTA 国际早期教育协会认证园等荣誉。

图:融侨幼儿园课堂图

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自融侨合作入股以来,福州同道口腔医院进入发展快车道,业绩大幅提升,已逐步实现盈利。此外,融侨母婴护理中心与福建三甲医院合作,坐拥一线江景,提供包括产前健康教育、产后母婴护理、产后形体修复、营养管理、育婴早教等服务在内的全方位服务。自 2017年底开业至今,成为区域内 母婴护理品牌佼佼者,已实现客户入住率 90%。

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由点及面:

企业在发展新业务时,往往会遇到“水土不服”现象,融侨采取由点及面的方式来降低风险,即优势区域培育,再对外进行输出。融侨的优势区域非福州莫属,因而医疗、农业、教育等多元化产业的第一步均落在福州,后续以福州为总部,向省内省外其他地区拓展。

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综合运营:

对于房企而言,多元业务发展的最终目标是实现全产业综合运营,多元产业与地产业务相互补充,使企业具备更全面的综合开发及产业运营能力,目前融侨已形成“地产+产业”双轮发展模式,并已规划有对企业综合开发运营实力要求较高的多个特色小镇项目:

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2019年,正逢融侨集团成立30年,融侨集团以城市美好生活综合服务商为发展定位,依托地产集团与产业集团两大核心板块双轮发展,以稳健的步伐,深度布局地产、物业、商业、酒店、医疗、教育、农业、工业村及港口等多元产业领域。

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