【渠道运营】逼单成功五步法,教你马上搞定客户

资治通信 2019/08/12 13:42


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作为销售最重要的是邀约客户之后怎样对客户进行逼单并且让客户成功的来买我们的单。但有客户之后与客户失之交臂,实在令人惋惜, 那到底我们怎么来逼单锁定客户? 尤其在现在都是免费服务的时候,如何让客户记住我们,并锁定客户?

那这个问题就是我今天要解决的:


新知图谱, 【渠道运营】逼单成功五步法,教你马上搞定客户

客户在进店时我们需要保证自己店面的服务,认为用心做服务才能成功。但是一切以结果为导向,最终还要回归到成交上。那如何让这个客户成为我们的准客户?


我们要做的:


1 要明确我们的最终的目的


我们的要定金的目的是让客户锁定我们的优惠政策,锁定他们能得到的优惠,锁定这个获利的机会,让客户享受到优惠是我们的根本目的。


2 我们需要肯定自我的价值


既然我们的目的是让他得到实惠,那就不要怕客户听到定金就吓跑,所以当你开口去尝试的时候才是成功的开始。


3 我们需要知道通过努力才能取得成功


我们知道任何成交不是一次就能成交的,他都是反复再次反复的,一遍又一遍的,如何重复是我们需要关注的。


这里我要交给大家的就是销售5步逼单法:


第一步


活动的原因与时间限制阐明清楚


一般在客户 进店20分钟左右 ,客户第一次问价后,你讲解完产品后,你需要主动引出活动, 开始我们的第一次的逼单。


话术:

哥,刚刚您问到过我们的活动,那你也看了一些产品,不知道这里面有您喜欢的吗?(等待客户回复) 【客户: 有】嗯嗯,看来您是十分认可我们的产品的,【客户: 没有】那这边还要其他,是这样的,我们现在有一个8.1活动,是针对3.15很多顾客没有来的及抢购我们活动优惠的客户,我们老板向总部申请了这次的活动优惠政策,这个活动的话只有8月1日到8月7日才有,您可以提前预定咱们这个活动的一个政策,因为总部资源的名额也不上很多,我想咱们也能提前抢下咱们的优惠!



(客户回复: 优惠多少/没事,到时候再定两种) 无论哪个回答,都要继续顾客在次挑选产品和讲解产品,不要直接说优惠,也不要不搭理,继续让客户为想知道最终优惠多少有期待感,为我们第二步逼单做准备。


第二步


重申交定金,初步快速报价, 算出差价,进店30分钟左右时使用


这个时候,客户一般在犹豫和猜疑,所以这时候不要逼得太紧,他想要知道我们优惠多少和具体算法,我们要继续带着他逛我们的卖场,确定他的颜色、风格、尺寸,塑造我们的产品价值,这个期间使用我们第三步逼单和第四步逼单。



第三步


苦情计(不定对我的坏处)


(正常介绍产品的间歇使用) 其实刚刚给您说这个活动确实很优惠,不然也不会给您说,让您交订金其实我也是有一定的私心的,没办法啊店长布置的有任务,今天完不成,晚上不但要加班还有其他惩罚。


第四步


利益营造法(定对我的好处)


刚刚您也看到了这个活动确实很优惠,不然也不会给您说,今天订的话您不但能享受到这个优惠,我还差一单就能申请去总部学习的机会,所以特别希望您能定下来。


第五步


坐下来慢慢算价格


咱坐下来,我给咱家规划下,具体算下价格,您看看这个活动的优惠。 这个算价,目的是套客户的信息和留下客户的电话、微信和地址。 最后在一次重申这个价格的优惠,最后逼单。


每一次的成交都非常的不容易,但是我们需要肯定自我工作的能力与价值,让客户来到店里时愿意去买产品想要去买单,这才是最重要的。

来自:安邦智业


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