历时半年,《2019快消终端最新洞察白皮书》重磅发布!

玄武科技 2019/08/01 14:32

玄讯快消智研中心联合多位快消行业专家,历时半年共同研究出品的《2019快消终端最新洞察白皮书》正式发布!以快消终端为研究对象,清洗终端数据库,建立终端研究模式,洞察终端最新态势,全新解读快消终端变幻。

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终端,是产品销售渠道的最末端。特别是对于以每一个消费者个体为中心的快消企业来说,终端是直接接触消费者、能够通过商品向消费者面对面展示和交易的场所,也是产品到达消费者完成交易的最终端口。

终端在企业经营中的作用可想而知,甚至可以说,企业的一切策划和营销最终都是为终端服务的,为了用一切的宣传、促销手段将消费者吸引进终端。

 

早在2008年初,“终端为王”的说法就曾经盛极一时。

但是,在实际落地中发现,在当时向好的经济环境下,很多快消企业抓住机遇在短时间迅速发展起来,与企业业务发展不匹配的是企业的管理模式跟不上。大部分的企业管理者还缺乏成熟的布局观念。

从2015年开始,“终端为王”的声音越来越弱,甚至达到了让企业管理者谈“终端”色变的地步,转战渠道、流量营销成为大多数人的选择。

对于“终端为王”的现象级爆发与消散结果,并不难理解。终端的重要性和作用对每位企业管理者都具有巨大的诱惑力,但要实现掌控终端对企业管理者本身、企业管理模式、运营思路等等都有很高的要求。因此,在尚未成熟的阶段碰壁,是难以避免的。

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为什么要重提掌控终端?

得益于多方面客观条件的成熟,共同促成了“掌控终端”的时机。

1.市场环境改变:人-货-场的场有了新变化

新知图谱, 历时半年,《2019快消终端最新洞察白皮书》重磅发布!2.消费环境改变:消费升级、千店千面的要求

新知图谱, 历时半年,《2019快消终端最新洞察白皮书》重磅发布!3.技术升级:新技术加持可落地

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快消企业在品牌、产品、市场、渠道所有资源与推力都是围绕终端展开的,由终端再传导至目标消费群体,最终形成产品动销。终端对快消企业有着不可比拟的重要性。

在以市场、消费变化的动因与技术的支撑等多维因素推动下,重提掌控终端成为现实与趋势。对此,玄讯快消智研中心进一步提出,新零售环境下的终端,已经不是传统定义下的终端。快消企业管理者,必须重新认识终端。

新知图谱, 历时半年,《2019快消终端最新洞察白皮书》重磅发布!这也构成了新市场环境下“掌控终端”定义的全新画像。


新知图谱, 历时半年,《2019快消终端最新洞察白皮书》重磅发布!玄讯快消智研中心强调,以企业组织管理布局、人资体系布局为基础,以业务布局为关键环节,是快消企业终端布局的重要方向。战略布局的正确与否决定了企业在市场竞争环境中的生存态势。企业管理者必须明确,只有将地基打好,才能有建成摩天大楼的可能。

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今年快消市场环境的大调整,恰恰给快消企业提供了一个重新布局的机会。要顺应市场潮流,布局企业组织管理、构建人资管理体系、积极整合渠道力量,不仅是企业实现掌控终端战略目标的必要举措,也是打造企业未来发展路线,抢先完成市场占位的重要基础。假以时日,谁先实现掌控终端战略目标,市场的话语权就将掌握在谁手里。

终端全方位布局是良好开端,下一步,在布局基础上,就看谁能将布局战略真正付诸实践了。


市场的竞争,落实到实处就是终端客户的争夺。也就是说,谁能掌握更多的终端,能吸引更多的终端客户,谁就能掌握市场的主动权和话语权。今天的终端环境形势下,企业需明确,要建立以终端零售网点为基础的营销网络,才能通过掌控终端进而决胜终端。

对此,玄讯快消智研中心对2019快消终端观察有以下总结:

01 “重提掌控终端”,是现实,也是趋势

02 “掌控终端”的全新画像从定位、驱动力、发展方向上都有了不同定义

03 重新审视“终端”战略布局,成为决定快消企业终端能否立于不败之地的关键

(以上内容均节选自《2019快消终端最新洞察白皮书》)

更多终端情况洞察、“掌控终端”定义、终端策略布局等完整版内容

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