新兴百亿蓝海市场,未来在中国:二手球鞋市场商业计划书案例解读

倪云华新知 2019/07/29 11:39

据潮流媒体网站Highsnobiety在2019年初发布的一份二手球鞋行业的观察报告,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。主要的贩售平台数量不断增长,且诸如Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT等头部平台已逐渐稳定。不少明星投资人的入局正进一步推着全行业向前走。

在这一背景下,该份报告提出了二手球鞋市场未来可能的四种走向。

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市场竞争进一步加剧,头部平台持续探索新模式

报告援引欧洲最大的二手球鞋售卖平台KLEKT联合CEO Marius Obiegala的说法称,“过去一两年,消费者对于二手球鞋的需求发生了巨大变化,”

在2017年,KLEKT从单纯的链接个人卖家和买家的平台,转型成为提供鉴真服务的中间人。这使得该平台营收在2018年一整年增长375%,用户量增长190%。

Stock X从2017年中期开始,致力于拓展业务模式,在平台加入了二手奢侈手表、手袋的品类。而在2019年,StockX或许有可能向非穿戴类市场推进。

二手平台也能卖新鞋

在很长的一段时间里,二手销售平台与主流零售市场存在区隔。但GOAT CEO和联合创始人Eddy Lu称他们看到二者正在融合。

“我们相信在未来的某一个时刻,首发平台和二手平台将不再会有明显的区分,也就是举个例子,以后Nike会在自己的APP发布新款,但同一时间StockX也会上线这款产品。”StockX CEO和联合创始人 Josh Luber说。

和品牌的直接合作会变多

事实上,Nike在过去已和Stock X有过合作。在2017年4月,GOAT是Versace发布球鞋的独家平台。而根据报告,现在的头部平台不约而同地表达了对于这件事的期待。

更多增长机会在中国

目前为止,大多数有规模的欧美二手平台都在亚洲市场露出甚少。根据贝恩咨询的报告,至2025年,全球有45%的奢侈品消费将发生在中国。根据尼尔森的数据,2015年到2017年,中国街潮市场的消费规模上升到62%,比其他国家的消费规模增速高3.7倍。

“我知道中国光是球鞋的市场规模就超过10亿美元,” Josh Luber强调StockX目前已在拓展日本市场,同时对中国市场的潜在对象保持对话中。

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中国可能是下一个巨大的运动鞋前沿市场 美国的运动鞋迷们可能马上就要面临激烈竞争。中国正逐渐成为一手和二手运动鞋的重要市场。考恩集团最近公布的调查显示,中国在一手和二手运动鞋销售方面的业绩增长继续走向全球。中国尤其是上海,正成为全球运动鞋产业的一个巨大前沿市场。

本篇为大家解读的是一个基于大数据分析的高级球鞋二手交易平台的项目。该项目运用云计算技术,帮助平台处理高效处理海量数据,进行球鞋二级市场分析,开拓价格追溯,球鞋评级等服务 ,瞄准中国二手球鞋市场的这片蓝海。

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一、市场分析

中国的运动鞋市场规模在2014年达530亿,2016达1000亿规模。中国球鞋人群达2亿,10-30岁超过5000万;高级球鞋市场,以NIKE为例,2015中国市场销售额30亿美元,鞋类20亿美元,鞋类占据NIKE中国市场的2/3。

球鞋市场像股票市场一样,并且没有市场监管。品牌通过低价、限量发售、明星联名等饥饿式营销,导致买家加价购 买一鞋难求。饥饿营销影响消费升级,球鞋不再属于小众。二级市场是球鞋市场真正的主力军。

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市场分析

二、痛点&需求

当前环境下,国内二手球鞋市场特征从供求双方的角度主要表现为:卖方:资金变现难,买方:一鞋难求。

具体而言,该市场主要痛点表现为:

  • 品质无保障
  • 回收渠道受限
  • 回收价格低
  • 用户满意度低
  • 信息透明度低
  • 回收业务单一

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市场痛点

三、解决方案

该平台基于微信生态系统,专注于专注于高级球鞋的价格追踪、 数据收集及二手交易业务。以此针对购买能力增大的90后学生群体,生活稳定的注重健康运动的80后等目标用户,建立一个C2C模式的二手球鞋交易市场的担保平台。

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产品介绍

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服务流程

四、盈利模式

主要的盈利来源包括

  • 用户认证及球 鞋鉴定佣金
  • 订单交易抽成
  • 高级球鞋交易 咨询服务
  • 高级球鞋抵押 金融服务

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盈利模式

五、市场竞争

目前国内市场上直接或间接的竞争对手主要是闲鱼、毒APP、球鞋指数三家。而相对于这些竞争对手,该产品的竞争优势主要有新颖的模式,靠谱的价格,安全便捷的交易流程等。

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竞争对手

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竞争优势

六、运营现状(此内容缺失)

这个部分要表现出,到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了,如产品、用户数、销售额等,要用数据来呈现。

七、未来规划

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短期规划

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长期战略

八、融资计划

此项目拟融资300万,出让10%股份

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融资计划

九、团队成员

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团队成员

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