撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

中国零售信息 2019/07/15 22:15

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

入华23年,这家曾排名世界零售百强第3位的巨头发现,属于他的时代已经过去。


2015、2016年麦德龙的增幅 只有可怜的1%。


2016年,大卖场起家的麦德龙,破天荒地在上海开起了合麦家便利店,面积为100平米,商品覆盖生鲜、熟食和零食等。 不过,开了4家店后,第二年7月,这些门店就全部关门。


目前麦德龙在中国58个城市,开设了95家商 场,可他未来的命运,凶多吉少。


作者: 新零售研究智库

来源: 新零售研究智库

ID: xlsyjzk


家乐福被苏宁易购收购之后,又一外资零售巨头——“麦德龙”在中国的发展引起大众的关注。其实也不能责怪大众过于八卦,近两年麦德龙一直陷在“被收购”的泥潭里:


2018年8月,麦德龙中国即将“被收购”的消息传出:麦德龙中国业务正在寻求出售,复星国际正在洽谈收购麦德龙股份;


9月外媒报道,麦德龙正在评估中国业务,包括出售股份和寻找合作伙伴等事宜;


10月,麦德龙再次传出正在与银行洽商为旗下中国业务寻找一家合作伙伴,麦德龙中国方面极力否认:完全造谣,绝不会出售麦德龙中国业务,新店也在按计划筹备;


2019年1月2日,曝出麦德龙与腾讯的“绯闻”;


2月14日,路透社报道称,阿里巴巴正与麦德龙展开新一轮谈判,或收购其中国业务的部分股权。


5月底消息,目前至少有8家竞购者准备对麦德龙中国业务的多数股权进行第二轮竞购

综合网络信息

不知是价格谈不拢还是如何,变数不定,接盘者也迟迟不肯落锤。


更有 猎云网 透露: 6月26日,麦德龙出售中国业务的相关事宜合同已签定,即将撤离中国,至于谁是接盘人,有待官宣。

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!


先简单介绍一下中国麦德龙


麦德龙股份公司(Metro AG)常称作"麦德龙超市",是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团,在麦德龙和 万客隆 (仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场,是德国股票指数DAX的成分公司, 世界500强 之一,54年历史,分店遍布35个国家和地区, 拥有760多家批发商场及食品配送业务 1996年进入中国大陆, 北京和上海等59个大中城市拥有95家门店和房地产资产。

虽然麦德龙进入中国大陆时间较早,但中国大陆的发展似乎并不那么顺利。我们先看 一下门店数量,开店比较乏力,与其差不多在同一时间进入中国大陆的外资零售企业作对比:

卖场 麦德龙 家乐福 沃尔玛
数量 95家 210家大卖场
24家便利店
440家

制表:新零售研究智库


而在业绩方面也似乎不如意:


事实上,这家世界零售百强第三位的欧洲老牌零售批发超市,自2010年开始营收就开始走下坡路。2008年麦德龙营收实现历史最好的655.29亿欧元,之后缓慢下降到2015年的592.16亿欧元,但在2016年其营收一度下降63%,至218.70亿欧元。据2019年公布的麦德龙2018年年度财报来看,2018整个财年,麦德龙集团营业收入高达365.3亿欧元,而中国市场的金额仅占到7.3%。


麦德龙为什么越混越差?


1、成也定位,败也定位。 麦德龙主要客户为单位、中小企业等客户,而这些客户的消费相对固定,无法带来销售的激量增长。而这几年,更是遇到国内单位消费限制等诸多因素,其业绩增长疲软。而对于大众消费者,其采取的是高端会员付费制度,显然难以在大众消费者中推广,无形中舍弃了消费能力更强的大众消费者。


2、谨慎的扩张策略与低调的宣传。 麦德龙1996年进入中国大陆市场,至今开店才95家,而差不多同期进入中国大陆市场的家乐福有210家大卖场,而沃尔玛更是达到440家。同时,麦德龙更是使用的低调的宣传策略,各种媒体广告基本上是看不到的, 政府关系维系也很薄弱,这些原因直接造成了麦德龙很难打开知名度,发展没那么顺利。


3、国美、苏宁、居然之家、红星美凯龙等品类杀手的成熟, 京东、阿里、拼多多等新旧电商的发展壮大, 新旧竞争对手的崛起,抢食了麦德龙的不少市场份额。


定位、扩张、竞争等内外都出了问题,麦德龙的日子理所当然的越混越差了。


麦德龙有自救吗?


麦德龙越混越差,它自己也并非当局者迷,麦德龙也有过一些策略调整,可惜都没有达成预期目的。


2014年,麦德龙对中国市场作出了一个全新的判断,认为中国零售行业的发展将更加注重小型业态, 于是开始试水便利店“合麦家”。 麦德龙专为中国市场打造的一个便利店品牌,被列为重点发展同样选择从上海开始, 面积在100平方米左右,商品涵盖生鲜、熟食和零食等。 还迅速开启了特许加盟模式。

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

但是合麦家门店只开了4家,到2017年,因为门店销售始终有限,而房屋租金持续上涨,7月,最终仅有的4家门店全部关门。而从提出便利店计划到全部关门,不足3年时间。


便利店业务折戟,麦德龙不得不转向其他小业态卖场。2017年12月6日, 麦德龙在上海普陀商场开设了“美食汇”, 试点餐饮+卖场模式,主要销售以麦德龙优质食材和调味品制作的套餐产品。


2018年, 麦德龙在上海新开了第一家紧凑型商场麦德龙优品汇上海虹口江湾店。 与以往动辄1万多平方米的大卖场不同,该店的营业面积仅2500平方米左右,同时也是麦德龙在中国首家尝试使用自助收银机和电子价签的商场。

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购! 麦德龙第一家紧凑型商场,麦德龙优品汇上海虹口江湾店


为了更快实现中国本土化,麦德龙还借助阿里进行线上突围。 2015年,麦德龙与阿里达成合作,入驻天猫国际,双方将在商品供应链、跨境电商和大数据方面进行合作,不过此举并没未给麦德龙带来多少增长空间;2018年,麦德龙与菜鸟达成合作,并通过菜鸟的供应链体系全程把控,进一步降低供应链成本。


尽管在C端做了不少尝试,但在大卖场整体不景气的环境下,麦德龙的优势似乎仍在B端业务。麦德龙中国总裁康德表示,麦德龙40%的销售额来自专业B2B的销售。数据显示,麦德龙的福利礼品业务(商业采购)在2016/17财年的营收增长达30%。

为什么大家还抢着收购麦德龙?


既然麦德龙业绩不那么令人如意,那为什么还有那么多的企业还要抢着收购麦德龙呢?


先看一个问题:阿里近几年多次向麦德龙伸出橄榄枝,寻求合作,为了啥? 那是因为在B端麦德龙中国却又鲜少能遇到竞争对手 ,如一旦合作成功,这让阿里在To B业务上的布局加速。 麦德龙的第一个优势在于,它有足够多的B端用户且黏性相对较高,再加上会员制的政策,让麦德龙在线下也能更清楚客户的购买习惯以及商品数据。一旦与阿里合作,对阿里会有极大帮助。这是其一。


其二、’作为大型仓储超市,麦德龙在供应链和采购能力上具有得天独厚的优势。 数据显示,麦德龙在全球35个国家拥有760多家批发商场及食品配送业务。麦德龙的全球供应链使其作为跨国公司,以强大的采购能力、低成本的运作为客户提供高质低价的商品,其中不乏符合当前我国居民消费升级需求的高品质进口商品,这也是目前本土零售企业的短板。


其三,也是意料之外的是,地产或是麦德龙最大王牌。 进入中国后,麦德龙坚持“只买不租”的开店策略。虽然前期投入大,但随着我国城市化进程推进,麦德龙早期购置的城郊地产成为稀缺资源,将存在巨大的增值空间。在最近曝光的八个竞购企业名单中,就有万科的身影。


如今,中国零售业线上互联网巨头与线下商场纷纷联姻,当沃尔玛牵手京东,苏宁买下家乐福,一众外资零售巨头在中国找到互联网依托后,具备B2B深厚优势的麦德龙选择与哪家合作,必将成为行业焦点,未来或将影响中国的零售业格局。


-END-

版权申明:零售信息公众号所发稿件、图片均用于学习交流使用,并已在显要位置注明文章出处和来源,若文章涉及版权,请联系138 0241 9028,将马上安排删除。

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

新知图谱, 撑不下去了!麦德龙认怂,为什么还有那么多公司抢着收购!

中国零售信息
+ 关注