欠款200多万,“世纪华联” 超市关门跑路

零售圈 2019/07/14 23:52

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日前,据世纪华联超市食品供应商告诉我们,他们与超市的合同是2019年1月份开始的,每年签订一次合同,其约定每月15-20日(节假日顺延)付款,但目前他们已经有半年左右的货钱没有收到,超市门已经关了。具体详情请观看下面视频。


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市场上的供应商何止千家,一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家,全国范围内更是上百万家,如何开发最适合综合超市发展的供应商,并与他们发展互利互惠的商业关系,是每一个地区公司采购部的重大战略任务。


所以供应商选择终端合作时,一定要擦亮眼睛,注意高效回款是大前提,这样万一有终端发生关张、跑路的事情,损失不至于太过惨重。

终端欠款回收是有一些技巧的。回收货款,前期的心态要调整好,收款时的临门一脚要踢好。


一方面,收款前做到凭证齐全、账目清楚,并确认清欠的关键人员,预约时间或突然袭击,联合其他客户或者律师一起去,防止客户找借口推脱。另一方面,掌握客户常用的欠款方法及应对策略。终端店欠款常用的办法有推、拖、拉、骗、压几种。




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终端店欠款常用的手段


手段: 推、拖、拉、骗、压


1

推: 借口其他客户有欠款收不回来,所以不能付给你钱。这个时候你要告诉他,你是和他做生意,不是和他的客户做生意,谁的货款谁想办法。

2

拖: 10号拖到20号,20号拖到30号,本月拖到下月。这个时候你最好让终端店的老板写一个书面保证。

3

拉: 在供应商几次登门讨债后,有的酒店老板开始采用“拉拢”办法,请吃请喝,请求宽限货款。这个时候,供应商自身同时也要告诫业务员必须公私分明,“酒肉穿肠过,账款心中留”。

4

骗: 对于终端店用骗的方式拖延货款,要及时揭穿他的用心。

5

压: 面对供应商的回款要求,有的终端店开始采用强硬的“压”的态度,如“以后别想合作了”等等。这个时候供应商的态度要做到不卑不亢,据理力争,对方自然会软下来。

俗话说:“水能载舟,亦能覆舟”。超市好比是舟,而众多的供应商则是水。如果双方可以齐步发展,则可以共创未来;反之则超市的前途就不堪设想。


最后希望世纪华联超市负责人,能尽快出面解决供货商的货款,逃避是解决不了问题的。超市跑路、拖欠货款,你怎么看?



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转自:经销商之家

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