苹果撬不动印度市场?市场份额不断萎缩,还有没有前景?

刀马物语 2019/07/14 12:56

新知图谱, 苹果撬不动印度市场?市场份额不断萎缩,还有没有前景?

苹果公司一直希望能够在印度市场获得和在中国市场一样的成功,库克多次去印度“开拓”市场的弦外之音也是显而易见的。不过印度市场毕竟不是中国市场,印度消费者也不如中国用户那么“大方”,并不是舍得在购买苹果产品时那么投入和不计价格。致使苹果的 iPhone 产品在印度市场的销量少得可怜,远不如竞争对手,无论是三星还是中国手机厂商的市场份额更大,更能得到印度用户的认可。

0 1

每天销量不足 2500 台?

据印度《经济时报》援引市场研究公司 Counterpoint Research 研究数字报道称,今年第一季度,苹果 iPhone 在印度的销量暴跌 42% 至约 22 万部,也就是说平均下来每天的销量不足 2500 台。而印度市场如今是全球第二大智能手机市场,在这个庞大的市场不能抢到足够的份额,也是苹果在全球市场的份额不高的原因之一。起码没有达到了苹果公司预期的效果,本来苹果公司是寄希望印度市场能够接过其在中国市场的巨大成功的“复制”,打造另一个成功的新兴市场的发展标杆。

新知图谱, 苹果撬不动印度市场?市场份额不断萎缩,还有没有前景?

但很遗憾的是,苹果在中国市场已经滑出了前列,用户对于 iPhone 的追逐力度逐步下滑,在印度市场,苹果也没有接过在中国市场的“接力棒”。 当然,在中国市场和印度市场的失利对于苹果公司来说,或许还不太一样。在中国市场,苹果产品的光环早已不再,如果说以前人们还以拥有一部苹果 iPhone 产品为耀的话,那么随着 iPhone 的迭代技术创新不够,在一些方面已经远逊色于自己的竞争对手;尤其是中国手机厂商的产品能力变得越来越强,无论是拍摄能力、续航能力,应对用户需求和互动等方面都有了长足的进步,并且性价比也更高,苹果在这些方面显然已经落伍了。当 iPhone 早已经没有了原有的荣耀之后,人们逐渐舍弃 iPhone 也就不再是什么热点了。

综观印度市场,用户似乎更在意性价比,也就是用户要看价格是不是更合适,产品的迭代以及满足区域市场的能力是不是足够好都是关键。中国手机厂商的产品显然更能得到印度用户的追捧。据悉,在印度,人均收入普遍都比较低,有分析机构称可能这也是苹果手机无法在印度市场开辟更多市场份额的原因所在。而此前,苹果想要将生产厂从中国撤离到印度。也是看到印度劳动力成本还是比较低吧。有数据显示,在 2017 年,印度人均 GDP 1940 美元(约 13140 元),而中国的人均收入则达到了 8827 美元。在这样的人均收益市场推广上千美元一部的手机又怎能得到更多用户的追逐?

0 2

中国手机厂商的市场占有率更高

目前,中国手机厂商在印度市场获得的份额更多。这也是中国手机厂商出海之中最重要的一个市场,我们看到华为、小米、 OPPO vivo 等厂商都在印度市场获得不小的市场份额。小米公司依托价格的优势,在印度市场的份额更高。据悉,目前小米、华为、 OPPO vivo 等几大品牌已经占据印度智能手机市场 66% 的市场份额。

新知图谱, 苹果撬不动印度市场?市场份额不断萎缩,还有没有前景?

有数据显示,四大中国智能手机制造商在 2018 财年的总销售额几乎翻了一番,从 2017 财年的 2.62 千亿卢比增至 5.17 千亿卢比。此外,三星在 2017 财年的智能手机销量为 3.4261 千亿卢比。其实三星在印度市场一直是霸主位置,不过随着中国手机厂商的切入,三星在印度市场的份额也是步步退缩。

中国手机厂商的份额增长,很大程度上就是性价比高,尤其是一些“千元”智能机更是印度用户喜欢的产品。这恰恰就是中国手机厂商最擅长的地方。有数据显示, 2019 年第一季度,印度智能手机市场份额前五分别是小米( 29% )、三星( 23% )、 vivo 12% )、 OPPO 7% )、 Realme 7% )。此外,苹果在印度市场的销售模式,除了在印度电商网站 FlipKart 以及亚马逊网站售卖之外,其余都是通过运营商模式来销售。而国产手机厂商却使用多种方式,渠道优势更明显,性价比的宣传力度更大,在印度消费者中的口碑和影响力更大。

0 3

苹果的转型策略是关键?

Counterpoint Research 预计,苹果 iPhone 今年在印度的总销量可能在 150-160 万部之间,较去年下滑 10%-17% 。目前,苹果在印度智能手机市场的份额已经降至 1% 。市场调研机构 IDC 的数据显示,苹果手机去年第四季在印度市场占有率只有 1.2% 。这也是近年来苹果进入印度市场后最差的业绩。据外媒报道,在印度,目前占据手机市场的主要产品价格在 5000 卢比到 20000 卢比(约合人民币 500-2000 元)左右;而 iPhone 在官网的售价为 76900 卢比(约 7332 元)、 iPhoneXS 99000 卢比(约 9427 元),远远高于其他安卓手机的售价。用户买不起也就很正常了,而富人本身毕竟占比低,能够消费得起 iPhone 的用户并不多。

新知图谱, 苹果撬不动印度市场?市场份额不断萎缩,还有没有前景?

由于印度进行了 GST 全面税改,所有从国外进口到印度的手机整机,除了缴纳 10% 的基本关税之外,还需缴纳 35%-40% 的增值税,这也导致 iPhone 的售价居高不下。当然,这个税收也是相对的,因为对于其他手机品牌厂商来说,也是一样的。最主要的还是苹果公司产品定价过高。一度时间,苹果希望在印度本土建厂生产 iPhone 产品,毕竟印度本土生产的整机缴纳的增值税税率仅 12% 。去年 1 月,苹果公司计划提供部分资金,让纬创在印度建造工厂,扩大其制造业务,减少进口关税和增值税,而工厂地点位于印度第三大城市班加罗尔,用于生产 iPhone 6s iPhone SE 。此外,富士康在印度的工厂也能降低一定的关税。不过即使如此, iPhone 的价格依然是一道天堑。

今年 4 月份,苹果公司对部分产品进行降价和打折,以及苹果清理 iPhone X XR 手机库存, 4 月份的发货量大幅上升至 20 万部之多。不过,随着中国手机厂商的继续加力,苹果在 5 6 月份的市场份额又开始下滑。据悉,苹果公司计划在印度增加本地化市场的份额,当然,这不仅仅是为了应对印度市场的降低成本的需要,更主要的还是为了应对全球市场的需求,因为印度市场的制造成本更低。有消息称,苹果公司要求其主要代工企业——富士康集团、和硕科技、纬创集团进行制造工厂的地区多元化。此前,印度媒体认为,印度消费者更加务实,不会为了品牌效应支付高价购买苹果手机,苹果如果要获得更多的印度手机市场,就应该推出性价比更高的低价位手机。但苹果公司也明确表示,苹果不会生产廉价手机。

此外,除了手机之外,平板电脑、笔记本电脑等等产品也都属于“夕阳”行业,市场的需求逐步萎缩,人们在追逐硬件迭代的愿望都不是很高。苹果公司希望向互联网服务公司的转型来转变公司的主营结构。今年年初苹果公司的“软”发布会没有任何的硬件产品,而是推出了苹果音乐、苹果支付、苹果新闻等付费服务;此外,今年年底,苹果还将上线会员制的网络视频服务。由硬到软的转换或将成为苹果下一个发展重点,而目前在硬件市场的份额变化,尤其是低端市场的份额抢占不了,或许已经不是苹果最在意的地方了。毕竟在高端市场的统治力还是很强大的,而这部分用户对于软件服务的需求也是非常庞大的,如果苹果公司能够经营好服务市场的需求和转型,对于未来并非不可预期的。



刀马物语
+ 关注

更多新知