三只松鼠上市!没学历的“坏小子”投入100万,至少赚回2500倍!

正商参阅 2019/07/14 01:08

来源 | 投资家网(ID:touzijias)

作者 | 知徐

熬了7年的三只松鼠,终于上市了。

它的顺利上市,让“松鼠老爹”章燎原彻底扬眉吐气了一把。

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作为三只松鼠的创始人,章燎原没有耀眼的家世,没有大学文凭,从一个打工仔,混到销售副总经理,再到独立创业,创造出三只松鼠的耀眼佳绩。 通过这一路的成长,章燎原历经磨砺,终成大器!

1976年,章燎原出生在安徽绩溪。 和很多拥有高学历的创业者不同,章燎原并不是高材生,也没有过人的智商。 中学时期是个十足的坏学生,抽烟,打架,不好好读书。

18岁的时候,表哥带章燎原一起吃饭,买了瓶3块钱的矿泉水洗手,而旁边有个中年人正眼巴巴地等着捡空瓶子——这样的一幕极大的刺激到了章燎原,从那一刻起,他决定要做一个有钱人! 他要创业!

虽然斗志被激发出来了,但章燎原还是没能考上大学,而是踏上了打工之旅。 进入社会之后,他才意识到社会的残酷。 没有学历,他只能做一些零碎的工作,卖光碟、刷油漆、做泥工、跑摩的……为了生存,他只能努力赚钱。

但是,创业的梦想,还存在他心中,就算打工,他也是一个不平凡的打工仔。 利用业余时间,他读了很多本人物传记和营销书籍,充实自己,这一看就是七八年。 在这七八年里,他尝试过摆地摊,开冷饮店,和朋友开饭店,虽然从未成功过,但他依然在默默努力。

2002年,章燎原已经26岁了,再过几年就30岁了,依然一事无成的他还在社会上不断地闯荡。 没钱也没机会创业,在这种情况下,章燎原选择了先进入一家公司打工,将自己从书本中学习到的和实践中积累的营销知识先运用出来。

于是,章燎原进入了一家做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,成为了一名山核桃营业员,负责芜湖地区的销售工作。

销售,正是章燎原的强项。 在他的不懈努力下,仅花了两年时间,整个芜湖市场的营业额就超过了省会合肥的总营业额,凭此傲人的业绩,章燎原被破格提拔成了詹氏食品有限公司的营销副总经理! 章燎原也不负众望,带领公司一步一步做大做强,将一家年营收四五百万的小公司,做到年营收超过了一亿元!

2011年,章燎原发现了淘宝,刚开始接触到电子商务的章燎原意识到这是个好机会,不仅可以极大的利用人力成本,减少实体店运营开销,还能够避免库存商品存放时间过长而变质的问题!

随后,章燎原精心筹划了壳壳果旗舰店在淘宝上线。 旗舰店上线后,营销高手章燎原还策划了一次“万人免费试吃”的活动,来扩大品牌的影响力,他万万没想到,这次活动非常成功,当天的销售额就突破了100万! 他也因此得到了一个有趣的封号: “壳壳老爹”。

2011年,壳壳果拿到了2000万元销售额。 这对所有人来说,都是个意外之喜。 而章燎原却敏锐意识到通过电商,就能够建立起全国性的坚果品牌,三年内能够做到2亿元的业绩。 但是当时没有人愿意相信他。

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2012年1月11日,章燎原发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》,宣告正式离开詹氏。 同年,章燎原拿出100万元的全部家当,准备实现自己的创业梦想。

幸运的是,2012年3月,章燎原拿到了IDG资本150万美元的天使投资。 于是,章燎原带着5人团队,在安徽芜湖注册成立了“三只松鼠”。 主打非过度加工的坚果、花茶、干果、粗粮等品类,宣传口号是: 只寻找生于原产地的新鲜原果,为消费者提供健康、新鲜的森林食品。

2012年6月,三只松鼠正式上线,仅63天就在天猫商城拿到了坚果行业销量第一,在双十一卖出了3500万元的好成绩。

在之后的几年中,三只松鼠发展迅速,每年全年销售额都在刷新自己的记录。 2013—2018年,三只松鼠全年销售额分别是3亿、10亿、20亿、近45亿、55.5亿、70亿人民币。 而2019年,三只松鼠全年销售额有望突破百亿规模!

厉害的是,三只松鼠并没有完全以低价的方式推广,而是在广告营销、产品质量和包装、线上客服的服务等方面狠下功夫,赢得了消费者们的喜爱和认同。

不过,在三只松鼠销量高速增长的背后,隐藏着章燎原无法忽视的危机。

一开始,三只松鼠主打坚果、花茶、干果、粗粮等品类,随着品牌的发展,坚果类市场天花板出现,市场竞争加剧。 章燎原决定积极开发其他零食品类,比如糕点等休闲小吃,增加三只松鼠的零食品种,多品种发展,扩大销售额。

但与此同时,三只松鼠的竞争对手们实力也不容小觑。 百草味和新农哥一直都与三只松鼠瓜分坚果品类市场,以瓜子炒货为主打品种的洽洽也开始进军坚果品类市场。

如果章燎原决意进军其他零食品类,这意味着三只松鼠还要与更多的零食品牌激烈竞争。 如何一边丰富产品品类,提高利润,扩大市场份额,对于章燎原来说,还是一个很大的挑战。

除了拓展产品品类,食品质量问题一直都是章燎原的“心腹大患”。

早在2014年,在天猫的“腊八节”活动中,三只松鼠销量一路看涨,但同时也被扣上了“天猫投诉第一”的名号。

2017年1月,三只松鼠生产的开心果被检出霉菌不合格。 随后,三只松鼠暂停生产,并召回不合格产品27袋,由执法人员对召回产品进行了封存扣押。 10月,三只松鼠被处以50000元的行政处罚。

章燎原立刻决定建立赔偿、安抚机制,这个决定让本应赚钱的购物节亏损了81万。 但章燎原并不后悔,在他看来,比起金钱的损失,用户口碑更重要。 他清楚地明白互联网能够成就一个品牌,也能毁掉一个品牌。

除了产品质量问题,三只松鼠还面临着过度依赖电商的缺点。 2014—2017年,三只松鼠在天猫商城中的收入占总营收50%—70%,一旦丧失了天猫平台的流量,三只松鼠的销量,不言而喻。

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互联网电商极大地放大了章燎原的营销优势。 但成也萧何,败也萧何。 在2018年以前,流量红利让三只松鼠大获成功。 但2018年之后,电商的流量红利在逐渐减少,三只松鼠的“双十一”成绩也没有往常那么亮眼了。

章燎原也意识到了“线上卖货已经到一个节点。 ”接下来,为了突破三只松鼠发展的瓶颈,减少对天猫等电商渠道的依赖,章燎原打算选择自营+阿里零售通两条线路,计划在二、三线城市广开线下体验店,将线上和线下联合起来,为三只松鼠今后的长远发展铺路。

这对三只松鼠来说又是一个全新的挑战,回到线下与传统品牌竞争,对三只松鼠的线下店铺运营能力和品牌号召力都是一个考验。

三只松鼠能够成长为今天的样子,资本的力量不可忽视。

早在成立之初,三只松鼠就获得IDG资本150万美元的A轮融资。 之后,今日资本徐新和IDG资本看中了三只松鼠的潜力,投资了617万美元。 2014年,三只松鼠拿到了1627万美元的C轮融资。

2015年,三只松鼠又获峰瑞资本1.66亿元的D轮投资。 此时,三只松鼠估值达到了40亿元,成为了互联网上估值最高的食品电商品牌!

随着三只松鼠的迅猛发展,章燎原开始着手准备三只松鼠的上市之路。

2017年3月,三只松鼠向证监会提交IPO审核。 不久之后,三只松鼠又主动提出了中止审查。 原因很简单,在三只松鼠上市期间,食品安全问题爆发,盈利能力不稳定,太过于依赖电商等缺点,成了三只松鼠成功上市的阻碍。

不过章燎原并没有放弃上市计划。 在他的部署下,三只松鼠改变了往常单一渠道运营的模式,采取了全渠道运营模式,提升了盈利能力,与此同时,大力整顿食品安全问题,再加上线下店铺的布局,三只松鼠已蓄势待发。

2019年7月12日,三只松鼠终于顺利上市,IDG资本、今日资本、峰瑞资本李丰成了背后赢家。 据统计,IDG资本共持股24.89%,今日资本持有16.78%股份,峰瑞资本李丰持股5.83%。 按照14.68元发行价计算,IDG资本账面回报近15亿元,今日资本账面回报约10亿元,峰瑞资本李丰账面回报约3.5亿元。

当然,最大赢家还是章燎原。 IPO后,章燎原手上的累计股份约为43.5%,身价超25亿元。 当初投入的100万创业基金,换回了2500倍回报!

蛰伏多年,如今章燎原美梦终成真! 祝福章燎原,也祝福每一个正在创业路上艰苦奋斗的创业者!

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