从高端美妆入手,与明星合作,彩棠遇见了美妆的国货新未来

消费品行业观察 2019/07/12 12:48

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文/晓晴

排版/CC

这几年,“国潮”已成为热门词汇,从李宁、百雀羚、回力等品牌的复苏,让我们看到了国产品牌的回潮与崛起。 而随着国民生活水平的提升,“颜值经济”成为一道亮丽的风景线,各类美妆产品被大众亲睐。

但是,如今的中国美妆界面临着“内忧外患”。 “内忧”的是国产美妆品牌尽管已经快速起步,可市场仍处于萌芽初始的混沌阶段。 据悉,中国国内获得化妆品生产许可证的企业已接近4000家,其中国产化妆品种类接近50万种,但从国内化妆品市场的销售份额来看,国产美妆品牌还有巨大的上市空间。 而“外患”则是国内市场受到了国际大品牌的冲击,国产美妆品牌在产品线、质量等诸多方面的竞争力还较薄弱。

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中国美妆市场

纵然如此,消费者对国产美妆品牌仍有极强的信心和期待 ,据腾讯此前发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示,中国美妆品牌占据市场份额的56%,同时有42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,其中九成消费者表示未来会回购。

并且,根据今年的天猫618数据显示,国货在成交破亿品牌中占六成以上 ,同比去年的55%有所增长。 而且在美妆方面,完美日记刷新了行业记录,以1193%的高速增长彰显国产美妆品牌的快速成长。 此外,在去年的双11中,百雀羚销售额高达2.94亿元,并连续三年获美妆类销量冠军。

由此可见,国产美妆品牌正处于蓬勃发展期,正是各大品牌各显身手的好时机。

消费品行业观察最近接触到了 主张“本质之美、至简之美、中国之美”的新秀品牌——彩棠,一个将中国传统与现代美学融合,跳脱妆容的厚重质感,展现女性的本质内涵的国产美妆品牌。 创始人唐毅介绍到,20多年的从业经验,他发现中国女性对彩妆的热爱,而国际品牌以欧美彩妆居多,这些品牌并不能完全满足当代女性的需求,于是他从一支眉笔起步,画出只属于中国女性的妆容之美,助力中国女性与国际审美的全新融合。

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彩棠

据悉,唐毅是中国当今时尚界最具影响力的彩妆大师之一。 当年,仅入行一年的他便获得中国首届十大彩妆师称号,后成为巴黎欧莱雅签约的特约彩妆大师,先后与章子怡、李冰冰、范冰冰、姚晨等巨星合作,此外,还出任东田造型教学总监,拍摄《雪花秘扇》等数十部影视作品,出版《美妆秘诀》等四部专业力作,并出席美妆节目担任专业嘉宾。

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唐毅与诸星 合影

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唐毅现场授课

他尽管常年游走世界各地,但内心深处依然是那个对中国传统文化饱含深情眷恋的山西人。 深谙东方美学的他,对彩妆的热枕日积月累,在2014年,他成立彩棠,力求从每个个个体出发,打造“本质美”,让女性散放展现自我的独特之美 ,追求“妆人合一”的至简境界,融合中国传统的东方女性魅力与现代时尚,以东方美学为基础,表达中国女性的温婉优雅与美丽自信。

他认为,“ 中国传统文化元素,不仅仅是用一个某一具体事务元素就可以完整表达的 ,尤其在美妆行业,更需要从文化底蕴出发,从深层内涵,从抽象角度去诠释和表达东方美学。

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填补化妆师品牌市场的空白,响应市场需求

在唐毅看来,如今的中国美妆市场在国外品牌的冲击下, 国产美妆品牌仅攻克了低端市场, 尽管有上海家化的佰草集等品牌,但中国化妆师品牌市场仍处于空白,引领潮流的品牌依然虚位以待。

“如今,95后开始成为消费主力军,他们追求个性表达,更喜爱带有中国特色的国产品牌,以此展示自我。 而在美妆行业,尤其是中高端市场,很少有国货可以让这群年轻群体去展现自己的。 因此,唐毅决定彩棠立足化妆师品牌市场,创造一个受年轻消费者亲睐的国产美妆品牌。

目前,彩棠在天猫开设了品牌旗舰店,主打线上渠道。 但最初的彩棠销量惨不忍睹,这曾经一度打击了唐毅的心,他并没有因此放弃,反而不断探索业绩突破的可能。 这时,他遇到了梅老板。 两人一见如故,就这样彩棠和仲文电商展开了合作,迎来了市场的破局。

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彩棠天猫旗舰店

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专注产品,将获客和销量交给明星KOL

被仲文电商接手后的彩棠,首先店面焕然一新,仲文电商通过调整了彩棠旗舰店的视觉页面,激发了消费者的关注度,延长了页面停留时间,短短时间内就提升了彩棠美妆的销量和转化。 此外,仲文电商还注重与消费者的互动体验,从小红书入手,种草上万篇,从明星到普通消费者,全面覆盖24岁至31岁的主力消费群体层。

另外,仲文电商也通过和网红KOL李佳琦进行了两场直播合作,通过KOL的辐射影响,产品瞬间销售一空。 据仲文电商内部数据显示,5月27日李佳琦的直播,28分钟下单5.8万支,支付3.3万支,当时观看人数直达120W人; 6月27日,仅用了14分钟,便下单3.6万支,支付2.8万支,而当时现场观看量仅为第一场的一半。

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李佳琦的直播界面

“我其实在做直播前,没有想到会一下子产生这么大的销量,通过这几次和李佳琦的合作,我对彩棠越来越有信心。 ”彩棠正一步步进入正轨,品牌创始人唐毅也更有信心走下去。

将运营交给仲文电商团队,把转化和 获客 放给KOL之后,除了关注度得到提升,唐毅也能有更多精力和时间专注彩棠产品的研发, 他会仔细浏览消费者的所有评价,尤其注重不足之处,并根据反馈,不断对产品进行升级。

谈及未来,唐毅表示除了产品升级之外,他还将着力开拓与明星、KOL的合作,让彩棠的每款产品都找到合适的代言人,提升彩棠品牌形象, 让彩棠走向全世界,打造一个国际化的中国化妆师美妆品牌。

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