刚刚,三只松鼠上市!

零售圈 2019/07/12 11:51

《零售圈》消息,7月12日,互联网零食品牌三只松鼠正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,股票代码300783,发行价14.68元。截止发稿前,三只松鼠股价上涨36.24%,报收20.00元,市值达到80.20亿元。

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市值80亿

NEW ARRIVAL

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截止《零售圈》发稿前,市值突破80亿

01

星星之火何以燎原?

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三只松鼠创始人章燎原

生于穷乡僻土安徽绩溪的章燎原章燎和很多普通人一样,但似乎又有别于普通人。以胡雪岩为代表的徽商从古至今层出不绝。

和一些成功人士差不多经历的是,章燎原貌似对“学习”不感兴趣,很早步入社会闯荡:卖过光碟,刷过油漆,做过电工,砌过墙、跑过摩的,白天艰苦谋生,晚上就着灯光看营销书籍,恶补文化知识。

功夫不负有心人,他有幸应聘到宜家塑胶企业做了营销岗位,接触到互联网,这也许是改变其一生的转折点。

之后,又跳槽到詹氏食品,两年里从营销员升到营销总监,帮助这家公司达到近两亿的年产值。

然而不甘于平庸的章燎原, 创业梦再次骚动起来,2011年,章燎原小试牛刀,创办壳壳果,销售额高达200万元,于是,创建电商坚果品牌的念头越发强烈,但遭到公司领导层的否定,他当即决定,白手起家,重新一搏。

三只松鼠就这么诞生了。

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三只松鼠双十一

2013

0.35亿元

2014

1.09亿元

2015

2.66亿元

2016

5.08亿元

2017

5.22亿元

2018

6.82亿元

制表:零售圈

02

三只松鼠抢食“零食”肉块

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在传统KA大卖场(超市)商品分类中,休闲食品作为食品大类中的重要中类,在食品大类的销售,毛利中有着举足轻重的地位。

如今这个中类中已经“分化”出了不少“专卖店”,三只松鼠就是其中一个。然而百草味、良品铺子、来伊份、洽洽、好想你等品牌都给三只松鼠带了不少竞争压力。

三只松鼠靠互联网流量红利迅速起飞,几乎完全依赖于淘宝和其他第三方渠道,尤其是来自天猫商城的收入,占总营收的近六成。

但随着互联网红利消逝,线上渠道的流量越来越贵,流量成本已成为不断吞噬盈利的黑洞。

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在新零售的浪潮中,三只松鼠不仅啃食线上,更是将触角伸向了线下。2017年2月,章燎原一把锤子砸掉了三只松鼠苏州店,理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。开启了其“精益求精”的线下开店模式,如今三只松鼠的投食店已经开遍中国的购物中心。

03

三只松鼠的隐忧

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三只松鼠虽然已经上市,然而,面对竞争对手,仍有很多隐忧。

  1. 商品同质化:在坚果领域,百草味、来伊份、良品铺子等零食巨头仍然是其核心竞争对手,产品品类同质化,产品品牌差异化不大。

  2. 渠道狭义化:招股说明书显示,三只松鼠在2014-2016年度,通过天猫商城实现的销售收入分别占到公司营业收入的78.55%、75.72%和63.69%,具有较高的集中度与依赖性。类似蜜芽、聚美优品、唯品会这样的细分领域垂直电商都在发展一定程度后遇到了瓶颈,何况一个大部分依靠天猫商城的零食品类。

  3. 线下渠道规模化:相比于洽洽食品、来伊份、良品铺子等,三只松鼠在线下渠道的规模化上起步晚,发展相对较慢。如何能在上市之后快速占领市场地位,将成为其面临的线下挑战之一。

  4. 电商红利“消退”,强度依靠电商的三只松鼠,会在电商红利“消退”的周期内,找到业绩增长的着眼点吗?线下渠道可能是其中一块。

《零售圈》认为三只松鼠作为零食巨头上市,将在零食领域的竞争中更有筹码,在新零售的浪潮下,如何做强线上,做深线下,做精供应链,做大品牌将是三只松鼠上市后的重点问题。

关于三只松鼠上市您怎么看?

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文丨商仲永  编辑丨Ellen

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