【增长案例】仅1个月增长翻倍,这类小程序做对了哪些事?

数中自有黄金屋 2019/06/17 22:13

微信官方2019年春节数据报告指出除夕至初五间,共有8.23亿人次收发微信红包,而红包类小程序更是在短短1月内实现了翻倍增长。这类小程序有什么增长套路,欲知后事,且看下面拆解。

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来源:阿拉丁

我们都知道微信小程序的开发成本比APP低,且背靠微信月活10亿的超级流量。但是你不知道的是,截至2018年底微信小程序已经超过230万,预测2019年将超过500万;而2017年苹果App Store总应用数才210万个。

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而当前小程序中跑通的主要场景如下:游戏和网络购物在第一梯队;内容资讯、工具和生活服务紧随其后。游戏、网购自是不必说,从全民参与的《跳一跳》就知道,发行仅三个月就累积了4亿玩家,简直就是游戏史上的巅峰之作;基于小程序发展起来的拼多多更是成功在纳斯达克上市,且市值直追老牌电商京东。结合社交和工具类的红包小程序,也是基于产品门槛低、玩法多、传播快等特点在春节期间刷遍了朋友圈和微信群。 红包主要用于维护社交的关系,而微信上主要为熟人关系链 ,所以红包小程序有天然的优势。对于C端用户,其互动性强,可以在常年不联系的朋友间制造新话题,甚至直接私信聊天。对B端用户,可以激活潜在顾客,促进成单的营销活动。

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产品上手门槛低

发红包者可以设定金额和任务,然后直接转发给朋友或微信群,也可以生成小程序二维码图分享到朋友圈,让好友参与。好友进入小程序后,一般完成简单有趣的任务后就可以拆红包了,而且可以马上将红包提现。产品流程简单,只是在原有微信红包的基础上增加了一些趣味的任务和场景。

多玩法打造社交场景

口令红包

玩法: 发红包者根据祝福语、绕口令、爱情告白、恶搞等不同场景设置口令并发出红包;收红包者用语音说出口令后,才可以领取红包。想象一下:你正在追一个小哥哥/小姐姐,设置一段表白的话,让一群人帮你制造浪漫告白,是不是告白成功率会更高点?

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唱歌红包

玩法: 发红包者按新春气氛、神曲、情歌、高音等不同类型选择一段歌曲片段(最多可以选择3首)后发出红包;收到者根据提示唱出歌曲后,可以获取红包。类似于线下K歌场景,发红包要求好友高歌一段。

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颜值红包

玩法: 发红包者可以设定年龄、性别、颜值等领取红包条件;抢红包者需要拍照参与颜值PK,系统会根据设定的领取条件,判断是否可以领取红包。

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答题红包

玩法: 发红包者从题库中挑选5-10道关于自己的选择题;领红包的好友答对问题后,才可以领取红包。其实之前大家也被【你懂我吗?】之类的测试题刷过屏,甚至长期不联系的好友会因此私信你直接要答案。

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拼图红包

玩法: 发红包者从图库中选择一张图并设定不同难度发送给好友;好友成功拼图后,领取奖励。如果你是商家,可以将自己的头像设置为拼图,起到宣传的使用。作为强迫症的你废寝忘食的拼图,也许不是为钱,而是为了尊严!

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翻牌红包

玩法: 发红包者从图库中选择封面,并设定从简单到变态的不同难度;根据不同难度生成数量不等的卡片供好友翻开,成功翻到翻牌红包才能领取奖励。如果是变态模式,进入游戏时,先让你看清红包位置,所以你心里会紧紧跟随最初设定的那张牌,因为后面它会疯狂变换位置,等你终于成功翻到红包的时候,恭喜你已经完成最新版的眼保健操!

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多入口触达用户

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二维码: 二维码图片享是朋友圈最直接的入口,也是红包社交工具类小程序主流量来源。

分享: 一对一朋友和群分享,也是红包使用场景最强的入口之一。

快捷入口: B用户领取了A用户发的红包,某天再次想起要发给别人时,第一时间在聊天主界面下拉,【最近使用】和【我的小程序】窗口中直接找到。

公众号: 公众号profile预览页也有直接的小程序入口

小程序之间跳转: 上面所说的小程序形成了一个红包产品矩阵,可以相互推荐导流

广告投放: 对于金主还可以投放朋友圈、小程序、公众号的贴片广告,精准触达目标用户

模板消息: 成功发出红包和领取红包都会受到模板消息,并且用户可以直接点击消息进入小程序

搜索: 微信会按照优先使用过的小程序、以及好友使用人数、关键词匹配等推荐搜索结果

四五线人群促进持续增长

上面所提到的红包小程序传播路径基本都是由一、二、三线年轻人最先发起,然后触达到四五线人群。由于小程序无需安装的低门槛优势,让大量四五线人群可以快速体验到社交红包的新玩法,而且他们有足够的时间来重复使用和继续传播,最终替代成为活跃的主力,拉动持续增长。

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懂裂变是优势,持续增长才是本事

【包你说】,【包你唱】这样的经常刷屏的红包小程序在春节期间也被微信封过,所以 能够避免封号持续增长才是本事

时刻关注裂变系数K

假设1个种子用户发了一个红包,最终带来了2个用户转化,请问10天后会有多少用户?

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裂变系数K=2,裂变层级C=10,总用户数=1+1*2+1*2ˆ²+1*2³+...=(2∧11-1) / (2-1)=2047

所以 裂变系数K和裂变层级决定了总用户数,而且越到后面裂变层级的作用越大 ,所以在适当时候切断裂变层级才能防止被微信监控到异常而封号。文首分享的【语音口令】红包小程序,在高峰期就是屏蔽了二维码,主动阻断裂变,而实现持续增长。

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搭建小程序矩阵

自家小程序矩阵可以相互导流,大大降低整体被封号的风险。

你正在错失小程序流量红利

马化腾说:“小程序是中国式的解决方案”;蚂蚁金服CEO也提到:“支付宝小程序在至少未来三年内,一定是蚂蚁金服最重要的战略之一”;百度、今日头条等互联网巨头也纷纷入场小程序。从本质来讲, 小程序不是一个很突破性的东西,但就是因为微信想要在自己内部形成一个完全封闭的类似于操作系统,满足用户的各种使用场景,所以它所有的基础设施最终都在通过小程序的方式在对接,所以小程序它才开始变得有些不一样了 。你该如何抓住这波流量红利呢?



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