暴力引流,新品牌如何打造杀手级爆品

消费品行业观察 2019/06/16 12:33

新知图谱, 暴力引流,新品牌如何打造杀手级爆品

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编辑/晓晴

排版/CC

3月出来创业,接的第一个品牌,没啥知名度,但产品蛮不错的,创始人是章子怡的彩妆师,先看看爆品打造成绩——

一开始,月销564笔(如下图)

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运营第三个月,月销8.5万+笔(如下图)

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该销售量很快让我们的爆品成为天猫这个价位的TOP1( 8.5万 买家收货后才能显示在搜索页,目前能超过8.5万笔销售的只有一个9.9元3支眉笔的商家)

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并且这组数据让店铺从第一层级冲到第四层级。在这里,需要提及的是,天猫一共七个层级,不同层级天猫倾斜的流量会不一样,第四层级是这个类目里15%最优秀的卖家,小小骄傲一下。

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下面聊聊眉笔的打造五步曲

【第一步:做好利润和战略规划】

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首先要测算好利润,保证盈利,保证可持续爆发。在这里隐藏了数据,一般人我不告诉他,有能力你能找到并且说服我,我也是愿意分享的。

其次做好战略规划,根据主次划分工作 重点 。我做任何项目都喜欢搭个房子,搞清楚“做什么”?和“怎么做”?这个习惯,也希望做运营的朋友可以试试,对以后做计划很有帮助。

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【第二步:提炼产品的卖点,优化转化率】

我们做了4个动作,优化转化率,其中页面和鼓励好评方面取得很好的效果。其实也没想到,这款眉笔卖出去后,买家的好评比想象中好太多,女孩们写了好多好多评价,为眉笔后续销售打下了坚实的基础。

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【第三步:2.5万妈妈群为爆品积累基础销量】

得知一个做孕妇装的兄弟在建立妈妈群,用来打新品,谈了一周,终于答应借我们发一个月的广告,学习HFP玩“封测”,效果还可以,一个月帮我们积累了2万笔订单的销量,我快哭着感谢他了。

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【第四步:直播+KOL助力打爆】

和熊客几个主播合作直播,尤其是和李佳琦合作,瞬间打爆销量。不得不说,李佳琦的打爆能力真强大,10分钟的直播,卖了我们近100万……但是,如果没有关系,他不会选一个很新的品牌。

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【第五步:多渠道部署】

万一旗舰店销售不掉预估量,为了确保利润,分销渠道即刻可以协同销售。用尽自己的人脉,挖掘了四个核心渠道,旗舰店如果有滞销,后备力量立即启用。

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然而~ 甜蜜的烦恼是,李佳琦直播后,爆品已经断货,一点也不高兴,整个6月,我们蓝瘦香菇……最后,我想学灰太狼说一句:7月,我还会再回来的!

End

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