自媒体下一波机会在于原创的专业内容

许永硕 2019/06/15 06:36

自媒体的发展已经让很多早期的自媒体人获得了很好的收益,微博时代成就的是早期很多论坛的版主(不算很多名人开微博获得好的收益,比如雷军、李开复,大部分微博时代的大V是从论坛版主转过来的)。而微信自媒体时代,主要针对大众的公众号,获得了很好的收益,针对大众的公众号阅读量大,而专业领域的公众号,因为受众相对要少,所以依靠阅读量很难获得特别好的收益。

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自媒体早期,因为参与自媒体的人少,所以很容易利用别人的内容,帮助自己的平台获得更多的阅读量。而随着原创内容提供者开办自己的自媒体频道之后,自媒体内容的同质化越来越严重,原创内容将是稀缺资源,所以下一波原创内容提供者,将会获得好的收益!但持续提供高质量的原创内容,对于自媒体人是非常大的挑战!或许未来可以抱团取暖,多个原创者共同维护一个账号,形成影响力!

通常原创的专业内容,阅读量相对大众内容是较少的。一般而言专业内容有1000的阅读量就是非常好了,而相对于动辄10万+的内容,根本都不在一个数量级上。所以专业内容的盈利模式一定不是通过阅读量来获取,而需要通过为企业提供一个频道来获得收益。例如很多通过媒体发广告的企业会通过自媒体发文章来支付自媒体的费用。

但绝大多数中国To B业务的企业的产品的销售方式,是通过销售部门通过销售的关系网来做的,很少投入市场费用,或者市场费用投入很少;而国外企业销售的模式是通过市场部门做营销,为销售提供线索,由这些线索帮助销售部门形成订单。这个差别主要在于,销售是点对点式的,而市场部的营销是点对面式,当有了反馈再由销售形成点对点销售。

中国销售模式的独特原因在于中国经济高速增长,很多To B的业务有非常高的利润空间,可以支撑点对点的销售模式。而随着中国经济进入新常态,开始挤压To B的利润,同时互联网+政策的推出,互联网已经开始促进To B行业的效率,增加透明度,当利润率降低之后,中国企业必然会开始使用高效的营销模式,开始重视市场活动以及市场营销,并增加对市场营销活动的投入。

2016年底,很多传统做MES的企业,开始布局MES的SaaS服务,这种SaaS化的服务,每一笔订单都很小,但是中国的中小企业数量大,只要积累到一定的量,MES的SaaS服务会是非常好的生意。这种服务模式是支撑不起传统的销售模式的,完全依靠销售来实现成本高;必然会要求在媒体上做宣传,通过宣传形成的销售线索,其销售的转化率远远高于漫无目的的企业拜访的转化率。

所以我推断随着互联网+的推进,会有更多的企业开始在营销上做投入。而且就在本周,我参加了一家非常优秀企业的媒体会,这家企业的客户包括所有通讯行业、银行行业领军企业;以前从来不做品牌的宣传,现在已经开始重视媒体的推广活动了。

同时随着互联网+的推进,各行各业都会形成一些平台型企业,这些平台型企业要搭建平台生态的时候,特别需要媒体的支持。如果关注阿里的投资的话,很多媒体都有阿里的投资。

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基于以上判断,我推断未来面向To B的,专业原创内容的自媒体,会通过为企业的营销服务而获得收益,这里有非常大的商业机会。

(本文是许永硕原创,未经作者同意请勿转载)。

  

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