【动销两湖·品牌】龙头母婴连锁都在做减法砍品牌,为何他作壁上观?

母婴开店指导 2019/06/15 00:44

新知图谱, 【动销两湖·品牌】龙头母婴连锁都在做减法砍品牌,为何他作壁上观?

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文 | 《中童观察》记者 姗姗来早


母婴行业早在高速扩张时,埋下了潜在的“后遗症”。


对品类与品牌的粗放式管理,开始钳制着区域龙头进行下一步“大动作”扩张。


“攘外必先安内”


湖北一大代理商兼零售,为了能够找到与系统“气质相符”的品牌,亲自出马,参与论坛会议,主动与品牌商洽谈合作,只求能够适配扩张的需要。


还有湖南一地级市龙头,在“攻城略地”的同时,他陷入了供应链的困扰。为此,他将每周二、周四设置为品牌商接待日,并且在营养品、辅食等成长型品类上, 一直处于“寻找”的状态。


这折射出来一个事实:扩张太快,前期的供应链管理以及品类品牌建设,跟不上了。


所以大连锁们一边做“减法”,砍掉“拖后腿”的品牌;一边又在做“加法”,引进“气质吻合”的品牌。


正所谓“攘外必先安内”,在扩张路上如果不能先“安内”——解决这些简单的问题,以何“攘外”?


品牌的“性价比”


正如消费者购买产品会衡量一个产品“性价比”如何, 在今天这样的市场氛围下,渠道也会仔细盘算一下品牌的“性价比”。


以近来两湖母婴渠道,乃至全国母婴渠道都十分关注的品类——营养品为例。


“两湖市场其实与全国很像,每个地县都有龙头级连锁,” 安琪纽特业务经理表示,“并且近来,两湖母婴消费者对营养品的接受程度大体一样,较原来有了明显提升。”


我们都知道,营养品在中国已经火了很多年,起起伏伏也有数载,为什么近一两年才开始成为母婴渠道的新增长点?


一位湖南代理商发表了自己的看法,“ 过去营养品作为门店的毛利型产品,大家都很乐意去做,但是由于国家的规范和监管,市场教育的接受程度不高,再加上商家之间的恶性竞争,营养品在母婴渠道很长时间一直没有做起来。”


“同时,营养品市场有着巨大的利益诱惑,很多并不专业的营养品厂家都涌入这个行业,供应端参差不齐。”安琪纽特业务经理指出, “营养品乱象时代再次来临,上游供应商、下游零售渠道都面临着重大的考验。”


“而对于渠道商来说,如何选择合适的、有服务、有动销的供应商,尤其重要。”


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归根到底,还是营养品行业“低性价比”的营养品品牌太多了。


纲举目张,“低性价比”的营养品品牌常有三个表现: 一是,产品质量太次,经不起法律法规的检验;二是,控价能力不足,陷入低价竞争难以自拔;三是,专业素质太差,不能持续、稳定地投入消费者教育培训。


所以渠道一直孜孜不倦地寻找着“高性价比”营养品品牌。


产品为本专业赋能


而在母婴营养品品牌中,一直有一个“高性价比”品牌——安琪纽特,作为孕婴童营养品领导者,28年来,始终坚持聚焦酵母营养核心优势,致力于用更好的营养、更专业的服务,助力孕婴童人群健康。


首先,安琪纽特品牌优势最大优势就是,产品优势和研发优势。


安琪纽特的母公司——安琪酵母,专注于酵母微生物的研究,是目前亚洲最大、全球第三大酵母公司,拥有国家博士后科研工作站、国家认可的实验室,实力相当硬核。


而安琪纽特则继承了母公司的衣钵,专注于酵母营养和孕婴童营养,还亲自参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定。其针对生命早期1000天营养的全系列产品,涵盖孕产妇、婴幼儿及儿童等各个阶段,除此之外,还有蛋白粉、益生菌等产品线延伸家庭健康消费。


值得注意的是,安琪纽特依托于安琪营养商学院,对益生菌品类进行了专业研究,率先提出了“优选菌株,精准呵护”的益生菌理念, 并开发出了抗伴(减轻抗生素对肠道的伤害)、敏伴(缓解过敏症状)、韵伴(维持女性生殖健康),以及利用安琪BLD-3酵母益生菌研发的布拉杜酵母益生菌(专业应对各种腹泻)等系列化专业益生菌产品。


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其次,专业化的培训和动销解决方案是安琪纽特赋能母婴店的两把“利器”。


安琪纽特横跨婴童、OTC两大渠道,成功构建了“以动销为导向的服务型营销模式”,以19个大区服务机构、近1000人市场动销团队服务全国市场。


特别是在婴童渠道,安琪纽特通过三个举措,搭建完整的培训体系,帮助终端提升营养专业内功, 即育婴师等资格培训考试;店长精英训练营、营养顾问培训等员工技能提升培训,以及消费者教育培训。


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第三,安琪纽特对传统的“价格战”促销方式嗤之以鼻,并且有着独特的一套动销体系。


动销上,安琪纽特已经充分形成了“动销六力”,以会员的增值服务、健康快车和医务推广形成动销拉力,再以黄金单品推广、儿童营养顾问培训和店长精英训练营形成动销推力,共同赋能终端理解营养品、卖好营养品。


由是观之,安琪有信心和底气,成为那个渠道商首选的“高性价比”营养品品牌,为合作伙伴做好一切“安内”工作!


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2019年6月21日,动销中国·两湖站将在湖北武汉召开! ---查看原文链接,进入报名通道】


动销两湖上,中童传媒将整合深度走访两湖区域代表性渠道信息,从专业媒体的角度阐述两湖母婴渠道特点, 发布首份专业&权威的《B2B两湖渠道调研报告》。


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届时,动销两湖将荟集500位两湖婴童渠道商与全国各地优秀婴童生产厂家、研究机构,共同研究零售趋势,探讨母婴未来,升级服务模式。


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动销中国,是由中童传媒推出的企业B端影响力打造、C端影响力延伸的项目,从2015年至今,已经具有成熟和专业的规模与方式。2019年,动销中国系列在全国展开5场动销活动,分别是动销河南(3.21)、动销安徽(5.16)、动销两湖(6.21)、动销山东(8.17)、动销两广(11.6),1场动销盛典(上海,7.22)


动销两湖是动销中国系列第三站!


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