小型SUV进入市场波动期,雪佛兰新一代创酷该如何破局?

车经社 2019/06/15 00:29

说起那些深入人心的经典SUV车型与品牌,资深车迷往往都会如数家珍,但提到SUV制造经验,一定绕不开雪佛兰。从1935年的Suburban至今,雪佛兰已经拥有84年制造SUV的经验,在美国汽车文化中独树一帜,在消费者心中建立起了不可动摇的标杆认知。而在中国,近年来,雪佛兰SUV车系导入的速度明显加快,正在刷新品牌认知,这一次新一代创酷的落子具有重要意义。

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作为最早一批进入国内小型SUV市场的合资选手,第一代创酷以独特的吸睛术赢得了大量的忠实粉丝。全新一代创酷在上海车展完成首秀之后,日前在重庆迎来了上市,新车一举推出了6款车型,其中包括4款Redline车型,售价区间为9.99-13.99万。不过此时,国内小型SUV市场已经持续下滑,很多人对这个细分市场不再看好,不过在笔者看来,新一代创酷将成为小型SUV重新崛起的学习范本。

小型SUV持续下滑,何为最优解?

2019年SUV市场的表现依然不容乐观,这其中小型SUV的销量更是连续下滑,逐渐被主流市场边缘化。最新数据显示,今年4月份小型SUV同比下降28.3%,同比降幅为年度最大值,1-4月累计同比下降9.6%。

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过去小型SUV的火爆,是消费者单纯的追求产品的价格、可靠性和自身实际需求的匹配度做出的选择,可以看到一些自主品牌打出性价比的牌,在价格上大做文章,而合资品牌则依靠品牌优势,将产品的个性与趣味雕琢得更加深入人心。

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车市普遍下滑,为何小型SUV市场寒意更甚?比如消费升级下,低价的诱惑力已经大大减退,而时下市面上的几款合资小型SUV吃老本的现象还比较严重,功能的局限性,已经不能满足用户的多元化用车需求。当细分市场不再以新车增量为增长导向,车企瞄准的目标群体也在发生转变时,小型SUV需要调整产品定位来吸引新的消费群体,为销量增长注入新的活力。

审时度势,瞄准互联网新生代

荀悦论曰:夫立策决胜之本,其要有三:一曰形,二曰势,三曰情。车企要想在激烈的竞争中赢得生存和发展的优势,就要准确地掌握市场时势变化的规律和趋势,辨识现时期的发展主题和竞争焦点,可以让自己从当局者迷变为当局者清,进而依循顾客价值优势替代规律,创造出超越竞争对手的价值优势。

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中国互联网的多个风口领域,如曾经的游戏、电商、手机,再到如今的O2O、共享单车、泛文娱,其共通之处在于几乎都是由90后这批互联网新生代进行尝鲜和主导,而这个群体也在主导汽车市场需求的深刻变革。成长于优渥环境且属互联网原住民的90后已经成长为汽车消费的绝对主力军,他们在消费习惯、生活方式等各个方面,已经与上一代消费者存在巨大差异,车联网、智能驾驶已经成为他们汽车生活的刚需,相比于四平八稳的居家风,年轻、运动、潮流和个性的产品才是他们的菜。

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新一代创酷就是雪佛兰专为互联网新生代打造的都市小型SUV,可以高度契合他们个性的审美以及多元的用车需求。比如新一代创酷的外观融入了雪佛兰先导概念版SUV FNR-CarryAll的前卫设计,还有为个性化用户所提供的Redline版本配饰和色彩搭配,17寸曜黑轮毂配炫红标识、面积达到0.88m²的双片式电动全景天窗、LED日行灯及前后大灯组、行李架等配置元素突显出雪佛兰新一代创酷与生俱来的运动基因及更高的实用性。内饰设计方面,新一代创酷从驾驶者需求出发,采取了中控台向驾驶座偏7°的独特设计,搭载720P分辨率的8吋触摸全彩高清屏,采用家族式双炮筒运动仪表盘和3.5吋TFT彩色信息仪表,也都非常符合互联网新生代的用车喜好。

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将用户价值做到极致,成为同级最优选

在新时代,人们对未来生活方式和生活价值的美好向往,已经内化为汽车消费需求的内核,悄然影响着汽车的选购标准。汽车不再是包装在生活外面的时装,而是生长在生活机体上的皮肤,是个人生活最生动的表情。想要让怀揣10万元预算购买合资小型SUV的顾客在众多车型里购买你的车型,就必须在满足他们期望的生活价值、生活情趣和生活方式上比竞争对手做得更出色。而想要做到这一点,不仅需要准确地了解新生代的用车期望,还要用自己的车型价值特质与他们的生活期望之间建立起一种可信的纽带关系,汽车不再是冷冰冰的机器,而是有思想、有温度的出行伴侣。

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当下XR-V和缤智还停留在补齐常规功能阶段,而较迟投放市场的C-HR、奕泽、T-Cross、劲客、奕跑等新晋合资小型SUV选手,依然在智能互联、动力性能等方面没有建立起自己的核心优势,产品之间的界限并不明显。新一代创酷为众多合资小型SUV建立了正面示范作用,在每一个环节打造自己的核心优势,建立起超越竞品的价值差异。

尤其是面对整个合资阵营在智能互联方面的短板,新一代创酷搭载了MyLink+智能车载互联系统,支持 CarPlay、CarLife、蓝牙等连接方式,并且支持OTA远程升级功能,同时配置了丰富的车载APP,满足日常多场景化的用车需求。此外新一代创酷拥有混合智能语音识别功能,只需说出唤醒词即可完成“打开天窗”、“开启空调”、“开启大灯”等硬件操作,更加贴心地满足了新生代消费者的生活习惯。与此同时,新一代创酷享受上汽通用提供的安吉星各项服务和每年24G的“OnStar安吉星车联应用流量终身免费”服务,用户不需要续费问题而发愁。

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现在全国多个省份已经提前实施国六排放标准,而市面上多数合资小型SUV的国五排放让不少潜在用户举棋不定,新一代创酷完全可以打消这种购车顾虑。新一代创酷搭载了“第八代Ecotec 335T智能直喷涡轮发动机(1.3T)+CVT智能无级启停变速箱”、“第八代Ecotec 325T智能直喷涡轮发动机(1.0T)+6速手动启停变速箱/6速手自一体DSS智能启停变速箱”三种动力总成,全部满足国六b排放标准。其中“第八代Ecotec 335T智能直喷涡轮发动机(1.3T)+CVT智能无级启停变速箱”版本的百公里加速只要8.9秒,百公里综合油耗为5.7L。此外新一代创酷还对悬挂系统、转向系统、副车架以及轮胎四大硬件全面升级,在高效动力、燃油经济性和NVH静音性之间做到了完美平衡。

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而在安全和驾驶辅助等配置方面,新一代创酷也是做到了同级产品中的标杆水准。新一代创酷除了拥有以62%的高强度钢和超高强度钢合力打造的坚固车身,还有6项智能安全科技、包含18项子功能的电子稳定系统和最新一代安吉星智能车联系统构筑全方位的安全防护。新车采用了由AEB碰撞缓解制动、PCM行人碰撞缓解、FCA前碰撞预警、FDI跟车距离提示等6大智能安全系统组成的主动安全屏障,同时还配置了TPMS四轮独立数显胎压监测、倒车影像、电动加热后视镜等丰富的安全科技配置,可以全方位为驾乘者的安全保驾护航。

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无论是从智能互联、动力性能还是整体配置水平来看,新一代创酷都是互联网新生代用户选购合资小型SUV的最优选。而不到十万元的起售价,加之新车上市的金融政策和全系参与“质享无忧——小排量动力总成超长质保计划”,即发动机、变速箱等主要零部件享受8年或16万公里的原厂质保服务,竞争力将得到进一步升级,无疑重新树立了整个10万元级合资品牌小型SUV市场的新标杆。

写在最后:

从粗放到紧缩,小型SUV市场的下滑,与产品定位和目标消费群体之间的错位有很大关系,车企在推出产品时需要根据市场变化,准确定位目标消费群体,并且根据他们的真实需求去精准缔造。新一代创酷就是紧跟消费新生代崛起的步伐,使用他们的语言、迎合他们的喜好,并且建立起同级领先的核心价值优势,为互联网新生代打造了一个智联驾趣的新世界。可以预见的是,未来小型SUV市场将涌现出更多与互联网新生代需求痛点匹配的车型,但新一代创酷无疑扮演了引领者的角色。

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