掌通家园:从存量市场中挖掘增量市场的掘金者

俊世太保 2019/06/15 00:21

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虚拟货币炒作的死灰复燃与破灭、互金平台的“带血”上市潮、套路贷横行、P2P爆雷潮等都是2018年不可抹灭的记忆,全面收紧的强监管信号让这些曾经红极一时的市场,瞬间跌入谷底。在政策导向的增量市场中,幸存者寥寥无几。

因此,在存量市场升级变革中寻找增量市场成为越来越多精英创业者的新选择,放弃风雨飘摇的独木桥,选择幽静小路也许会迎来康庄大道。深耕早幼教领域多年的掌通家园显然属于后者,在一条不同于竞品的道路上越走越远,如今其以用户规模第一的成绩成为行业领军者。

选对赛道 在变革中寻找机会

《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》、《关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》两份文件的出台,给疾驰了几年的幼教行业,踩下了急刹车。

曾经资本市场里曾经炙手可热的香饽饽,由于上市通道被切断,盈利空间被压缩热度迅速下降。面对资本和创业者的退出,掌通家园看到了幼教行业发展的曙光和机会,新政让过度逐利被遏制,行业逐渐趋于理性,新的行业格局初现端倪。

过去,由于多数企业对二胎出生率的误判,雨后春笋般涌现的幼儿园让行业产能增加了30%,加之学前新政的推出,让众多幼儿园面临不转型则退出的局面,这也催生了普惠园转型和评级的需求。

特别是在教育信息化2.0的时代背景下,全国幼儿园都迎来转型升级的重要关口,幼教行业将全面进入信息化的快车道。而幼教行业一直以来无序发展的状态,需求分散、布局分散的情况,势必会增加转型的难度和大量增值需求。据掌通家园估算,幼教存量市场规模预计可达人民币2-3万亿元。且随着国家财政的补贴到位,家庭幼教成本降低,从另一个角度讲也会刺激3-6岁孩子市场增量,幼教存量市场仍存在着被挖掘的巨大空间。

作为幼教行业家园共育领军品牌的掌通家园,始终坚信幼教行业拥有广大的空间和发展前景。当别人都在跟风追逐的时候,掌通家园一直聚焦在一件事上,就是幼教行业的基础建设。身为人父的掌通家园创始人叶荏芊,发现幼教行业存在着诸多痛点。

至今,他依然对一次去接孩子放学的经历记忆犹新,在接走孩子后他却收到了老师的电话,询问刚才接走孩子的是不是他本人。在高端的幼儿园居然也存在流程上的巨大疏忽,幼教行业的不规范性可见一斑。他开始思考,如何搭建一条连接老师和家长的通道,如何补全幼儿园功能,提升行业效率。

基于对幼教市场的信心及对幼教行业痛点的深刻洞察,叶荏芊率领团队果断转型,由原来视频解决商向教育服务商发展,逐渐建成全国唯一的综合性一站式教育服务平台。叶荏芊认为,只有用整体解决方案的思维去服务幼儿园,才能直戳痛点,帮助园所解决实际问题。

从2014年起,掌通家园聚焦幼教市场,打通线上与线下资源独创6大体系,包含安全防范、家长工作、园务管理、保教工作、健康疾控、危机处理等领域,全方位助力幼儿园打造智慧幼儿园。实现幼儿家园共育的综合服务平台,为幼儿园、教师、家庭、政府、社区提供一个高效管理、学习、互动、共享平台。

坚守阵地 发掘自身的行业价值

据悉,掌通家园去年12月已顺利完成D轮1亿美金融资。资方大钲资本执行董事刘绍强表示,“经过四年时间,掌通家园对于幼教市场有着非常深刻的见解。掌通家园致力于打造的教育服务平台,有着巨大的市场需求,我们非常看好掌通家园的发展潜力。”

而掌通家园也交出了一份漂亮的成绩单,总用户量由2018年初的两千余万,上涨至三千万,家长端月活人数突破1000万。根据易观、艾瑞、QuestMobile等第三方平台公布的数据,掌通家园用户规模已经遥遥领先于同类产品,是该领域的绝对领军者。

与此同时,行业领先带来的品牌效应有利于吸引越来越多像蚂蚁金服、喜马拉雅这样的品牌方加入掌通家园平台。再者,“规模经济”可以实现长期平均成本的下降,这样掌通家园可以持续加大研发投入,不断优化产品和服务。得益于多年的线下布局,掌通家园可以为全国范围内的园所提供包括设备安装、调试、故障排查、软硬件升级等线下服务支撑。

掌通家园创始人叶荏芊表示将进一步夯实底层架构,开放平台能力,通过各类系统化解决方案,助力合作伙伴全面提升行业效率;全面布局园长大学,提升园所管理和信息化水平,构建教育服务平台。将自己定位为行业连接器的掌通家园,在线上,引入优质的内容方,满足家长、园方、幼师等多方需求;在线下,联合更多的企业深耕渠道,赋能合作伙伴,重塑幼教生态。

面对行业的巨变、风口的诱惑,掌通家园坚持初心,不盲目跟从,守住阵营,不断挖掘存量市场中新的机会。掌通家园以提升行业效率为己任,在乱象横生的幼教行业中闪耀着自己独特的价值光芒,也吸引了众多合作伙伴加入。

在这个追逐速度的时代,掌通家园的坚定、果敢与坚韧是稀有的品质,值得每一个创业者学习,成功的道路上没有捷径。

俊世太保
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