QQ也卖衣服了!为什么品牌都热衷于时尚营销呢?

营销兵法 2019/06/15 00:18

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

前不久,QQ为纪念20周年,推出扎心广告——《时光密码》,把人感动的一塌糊涂,因为心里有抹不去的回忆和些许遗憾的青春。 目前此短片仅仅在腾讯视频上的播放量就 超过1294.7万次。

时光在柴米油盐中慢慢流逝,而QQ一直陪伴着每一个人成长,记录下人们回不去的青春,承载了太多回忆。为此,QQ还推出个人轨迹H5,刷爆朋友圈,不少人感慨曾经青春年少的回忆真的很珍贵。

可是,QQ还不满足这些营销行为,携手YOHO玩起了 「QQ20周年限量定制」 ,表情、手机壳、T恤 、拖鞋、袜子……定制产品印上了社交语言和QQ特有的元素,简直潮爆了。

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这次QQ携手YOHO,可以说是社交品牌与时尚潮流品牌的一次跨界营销的尝试。除了QQ,哪些品牌跨界营销卖衣服吸引了消费者呢?

OPPO X 潮库、 Crying Center、HYPOCRITE 等 9 个潮流品牌,推出“橙”意无限的单品。饿了么携手 DIDDI Studio、HOWL、PURLICUE、有瘾等品牌推出「快乐肥宅」系列服饰及周边。故宫携手@ICY全球设计师平台 推出「吉服回潮」限量时装系列。

除此之外, 老干妈、旺仔、可口可乐、腾讯视频等品牌,都在跨界营销出潮牌T恤 服饰。

OPPO「“橙”意无限」

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饿了么「快乐肥宅」

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故宫「吉服回潮」

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老干妈「国民女神」

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旺仔「大脸微笑男孩」

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可口可乐

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腾讯视频「即刻电音」

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细看这些品牌的跨界营销,越来越多的品牌开始涉猎时尚领域,企图打破品牌单打独斗的局面,依靠当代人喜欢的时尚感去抓住年轻人的注意力。而跨界时尚的营销是否实现了1+1>2的效?为什么这些品牌会选择以服饰作为切入点?这些或许值得学习和思考。

跨界时尚营销,为什么以服饰作为切入点?

时尚主要针对的目标群体是现在的年轻人,而时尚代表的是一种个性和态度。品牌想要与追求个性与时尚的年轻人产生共同话题,来彰显品牌的价值与主张,携手潮牌打造年轻人喜欢且受众面广的产品,是一个相对有效且现实的营销策略。

虽然跨界形式可以是多种多样的,可目前品牌热衷于选择联名服饰作为与受众沟通的触点,是为了从不同的圈层吸引到喜欢潮牌的人,从而体现品牌的创造力和表现出品牌懂年轻人且愿意一起玩的形象。

这些跨界时尚的营销具有哪些特点?

1、跨界品牌元素相融合,呈现出更有情怀的产品

纵观QQ、OPPO、饿了么、旺仔、可口可乐等几大品牌,他们选择的联名品牌在年轻人中的知名度相对高。他们利用品牌的LOGO、主色调等元素,在跨界营销的产品上做文章。

利用企业最有价值的无形资产品牌,搭配年轻人视觉中的“好看”,让联名产品一出就能吸引年轻受众的眼球,达到传播和成交的目的。

如旺仔联名的新锐独立潮牌塔卡沙,品牌本身就具有朝气蓬勃的感觉,加上旺仔特有的元素微笑男孩,使联名款更潮也更具情怀,在当代年轻人心中留下深刻的印象。

2、跨界营销的衍生行为,有利于品牌树立全新的形象

品牌跨界营销打造全新的联名产品,想要吸引到目标受众,就要结合年轻消费者洞察,打造出符合他们审美和需求的产品,品牌与品牌之间相互渗透和融合,演变出全新感受的产品,以此来刺激他们的购买欲望。

QQ、OPPO、旺仔等品牌纷纷选择出衣服,看似是一种跟风与“不理智”,实则是在想要赢得更多潜在目标消费群体的关注且给品牌的忠实粉一种全新的感受,也可以说是品牌价值及精神依托联名产品进行的传递。

而品牌这种跨界营销的衍生行为,既吸引了自己的目标受众也表明了自身的时尚态度,同时为品牌赢得了更多的可能。

3、高度契合的品牌调性,为品牌带来增量式的曝光

在这个流量为王的时代,品牌跨界营销更容易形成话题效应。#旺仔牛奶卖衣服了#、#qq20周年经典复古潮#、#OPPO Reno活力橙现#等话题,为品牌带来增量式的曝光,实现多方共赢的局面。

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品牌跨界出联名产品在选择合作方时,除了营销诉求,其高度契合的品牌调性,在自身资源上互补,拓宽品牌受众的接触面,在实现品牌年轻化的同时,向大众传递了多元化的品牌价值观,提升了品牌知名度和影响力。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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