卫龙搞了个床上四件套的周边,这波618营销太“辣”眼睛了

草莓说事 2019/06/14 23:52

这个6月,互联网热闹的仿佛在过年,品牌们的 爆点一个接着一个 ,根本停不下来:

先是“ 优衣库 KAWS 联名 款狂遭疯抢”引爆线上线下;接着 网易云音乐带着内裤闪亮登场 ,誓要把音乐穿在身上,操作让人窒息; 美团 也不甘示弱,竟然要集体 “变黄” ……

可把新媒体小编、广告文案、设计师以及广大吃瓜群众给忙坏咯!

然后,草莓君突然发现,堪称零食届“网红”的 卫龙辣条 ,又出来搞事了!!!还记得曾经被“苹果风”和“民国风”支配的恐惧吗?

这次,它不弄虚的,而是以 “辣条” 为主题设计了系列周边 ,把ICON 印在 被子、枕头、包包、手环、鼠标垫、眼罩、雨伞 等产品上,简直“辣”瞎了铝合金狗眼!

周边长这样

新知图谱, 卫龙搞了个床上四件套的周边,这波618营销太“辣”眼睛了

睡觉睡辣条,醒来变土豪

(怕不是辣条镶钻的?)

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身披辣条,走路带风

(飞一般的感觉)

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佛系人生,辣条每天吃一根

(人间真实)

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跨着辣条出门浪,整条GAI上最闪亮

(好嗨哦!感觉人生已经到达了高潮)

沙雕画风扑面而来,这组自称 # 万物皆可辣# 的“辣眼睛”系列周边海报,很 亮眼 ,很 喜庆 ,很 风趣 ,很 好玩

1

风格很沙雕,内里很讲究

首先,它给周边的命名和印刷文案都带上了“ 真香 ”、“ 富得流油 ”、“ 优秀 ”、“ 辣眼睛 ”等 网络热词 ,表明产品紧跟 热潮 ,用户可谓 心照不宣

接着,把辣条直接印在包包上面,甚至将鼠标垫整个设计成 辣条的纹理和形状 ,真实的让人挑不出毛病;配上逗比而又有趣的文字,能够人带来强烈的视觉冲击,使得这些规矩日常的用品,添上了浓浓的个性。

而稍加思考,我们会发现,这些借用的网络用语,其实全部跟卫龙的产品有 合理的相关性 ,使得用户看到文字,能让联想到卫龙辣条。比如:“真香鼠标垫”,辣条不也“很香”吗?

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创意其实也是在创“异”,除了产品本身的设计亮眼之外,能够吸引到大家关注和讨论的,更是因为它 “少见”

卫龙的这一波操作,纵观整个食品届,没见过几个,所以会让用户觉得 新奇、独特。

因此,它要用这套个性十足的周边给618赋能。

2

以赠送和抽奖的形式刺激618消费,卫龙很会玩

不直接上架销售,而是作为附加福利给到部分用户,你喜欢也不一定能get;换而言之,如果你想要这次的周边,就必须在指定的时间,通过指定的方式获取。

商家巧妙设置活动规则,就能一步步引诱你去购买,甚至多次购买。

卫龙具体又是怎么操作的呢?

1 卫龙把 “实付 TOP 用户即赠送床上四件套/ 辣条抱枕” 放在店铺的首页首屏,说明周边的价值不低,用户的 求廉和求益 动机首先就被激发出来: 免费的东西,不要白不要。

接着,一大波用户为了拿到赠品,就会 掐着点下单 并完成最后的支付,以争做 “实付 TOP

这样一来,用户 犹豫的时间大大减少 ,很容易刺激 冲动消费 ,等反应过来已经买好了,能快速冲一波销量。

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2 实付 TOP 是短时间的消费刺激,不管TOP多少,总归很快抢完,没有可持续性。卫龙应该也考虑到了这点,另外增设了 “抽奖赢周边” 活动。

可以看出,抽奖的 奖品更加丰富 ,除四件套外,还有其他的周边产品,总有一样能引起用户的注意。

如何参与?关注/收藏店铺、分享商品、浏览宝贝、签到、进店各获得1次抽奖机会,而 每消费 1 笔订单 都能获得一次机会。

如此设置规则,一方面是为了 用户的拉新、活跃和留存 ;而另一方面,是诱导用户 多次下单 ,即产生更多的消费。

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卫龙这个心机boy,为了618也是拼了。

看到这里,大家觉得这套周边如何?有引起你的食欲或者购买欲吗?

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