抖音618活动联合淘宝发优惠券,直播短视频带货能力如何?

短视频工场 2019/06/14 23:39

知识图谱,抖音618活动联合淘宝发优惠券,直播短视频带货能力如何?

“今年618上抖音,万件爆品券后1元抢!”不想剁手,你躲过了淘宝、京东,但可能没想到会栽在抖音手里。

今年的年度大促618活动,电商平台加大直播短视频的投入:抖音联合天猫给用户发优惠券,京东与抖音、快手等实现打通......

此外,电商平台也在丰富平台直播短视频的玩法,淘宝直播要引入MCN、推排位赛玩法,京东、网易考拉等发力短视频内容,以更加积极的姿态拥抱直播短视频。

直播短视频要变现,电商要流量和内容,双方的联动越来越多。


抖音618活动来袭


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年中大促618一项是电商必争之节,今年抖音推出了“618万物狂欢节”的活动。


对于用户而言,可以通过以下两个玩法领取优惠券。

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玩法一:搜索“抖音618”“618”任意一个关键词,即可弹出彩蛋,点击彩蛋进入H5页面即有机会获得万元爆品券后1元抢资格。优惠券将跳转至淘宝、天猫站内领取。

玩法二:发布视频并使用618同款贴纸,次日抖音官方发送站内信息,点击进入试用装商品领取页面。同样需要到淘宝、天猫站内领取。


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此外,对于主播、达人而言,可以通过参加官方话题挑战赛,分为全品类的如#抖音618年中好物大赏#以及分品类的#抖音618女装好物大赏#等,发布购物车视频时可带上相关话题。

在6.1-6.18期间,主播、达人发布视频后,可配合开启直播,并在直播期间口播“抖音搜索‘抖音618’万件爆品券后1元抢”。

场妹进入“618万物狂欢节”的主页面之后,就在该页面看到了“人气主播都在推”“最IN话题视频”等内容,主播和达人都在为618活动宣传造势。


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可以发现,抖音的618活动是与淘宝、天猫进行深度绑定的,最终的领券、购买环节都是导流至淘宝、天猫上。

“眼霜秒杀价59.9元”“涂完之后可以电动按摩”..... .

6月13日中午,在抖音上拥有262万粉丝的美妆达人“硕宝”开了直播,镜头里她刚涂完眼霜,一边用眼霜自带的按摩头进行按摩,一边给粉丝说明眼霜的使用方法,并强调现在的秒杀价格。

此时,她的直播间已经上线了包括这款眼霜在内的25款产品,均是护肤品,价格基本都在百元内。

除了日常开播带货,还有主播在直播间只是为还未开启的618大促进行宣传,提前介绍到时候有折扣活动的产品。

“今天播的很多产品都买不了,大家可以先加购物车,等到618大促那天再买。 ”同一时间,拥有415万粉丝的古风达人“御儿”也在直播中推荐各类美妆产品,但她告诉粉丝们等到618大促再购买比较划算,粉丝可以先把心仪的产品加入购物车。

如果不是因为看到了许多熟悉的抖音达人,抖音618活动的这个页面可能会让你误以为是在淘宝或者京东等电商平台上。

这是抖音与淘宝、天猫的深度合作活动。不仅是短视频平台纷纷盯上了电商这块变现蛋糕,电商平台希望通过直播、短视频获取更多的流量,在今年的618活动可谓体现得淋漓尽致。



电商需要新流量


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除了淘宝之外,抖音与京东也已经实现了打通。

上个月,京东宣布在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作,在上述平台接入京东商城入口。 届时京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广,为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

其中,抖音是京东最先接入的平台,在5月底实现技术打通以后,京东以小程序方式接入抖音,通过抖音平台进行商品推广。


场妹此前也对抖音的小程序电商进行过相关报道(详情可见:《 上线商品搜索功能,抖音“小程序电商”拉开帷幕 》),用户可通过搜索进入到接入抖音的京东小程序进行购买,形成方便快捷的购物体验。

在快手平台,用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买;在新浪微博,通过橱窗功能,京东商城将首次向微博用户全量开放。

据场妹了解,抖音电商官方账号“电商小助手”在6月12日宣布,抖音购物车已支持京东商品分享。

用户可通过商品橱窗管理获视频发布页,点击“添加商品”,进入“精选联盟”选品库页面,再点击“全部来源”筛选项,可切换“京东”商品。此外,也可以直接选择复制京东商品链接进行添加。达人可通过推广京东商品获得相应的佣金。


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电商平台纷纷瞄准了直播短视频的流量和带货能力。在今年618活动中,淘宝、京东双电商巨头都与抖音等平台进行了深度的联动,原因在于某种意义上来说,电商也需要新流量。

据京东公布的2019年第一季度财报显示,截至2019年3月31日,过去12个月活跃用户数达3.105亿。

而阿里巴巴集团公布的2019年第一季度财报显示,截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿。

因此,到达一定的体量之后,流量增长开始放缓是必然的。

此外,直播短视频的火热,必然会从电商平台这里分走精力和时间。如今,各式各样的直播短视频平台填满了用户的时间,尤其是短视频。

据6月12日“互联网女皇”玛丽米克尔发布的《2019年互联网趋势报告》显示,2018年,中国移动互联网用户已达到8.2亿,移动互联网数据流量同比增长189%,其中,短视频对流量和使用时长的增长功不可没。2019年4月,中国短视频日均使用时长超过6亿小时。

不过,直播短视频能为电商平台提供的,远远不止流量。如何解锁“新玩法”、创造“新内容”,成为了电商平台们新的抢夺领域。



电商平台新玩法


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5月31日消息,淘宝发布公告,宣布招募MCN合作伙伴。

据悉,淘宝MCN是指有淘宝认证资格的专业机构,旨在共同培育优质的达人账号与内容,促进消费升级,提升内容价值。


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据公告显示,作为MCN机构入驻淘宝需要达到 “从事相关业务半年以上”“公司注册资本50万元及以上”“MCN机构账号身份不允许是卖家店铺身份”等需求。

机构入驻后可以接入淘宝的流量市场,使用淘宝的变现模式和商家合作资源,享受一站式的管理平台和共建机制。

据了解,截至今年4月,淘宝直播已吸引超过 200 家有专业内容制作背景的机构加入。该MCN公告的发布,也说明了淘宝还要持续发力直播PGC内容,进一步完善内容生态。

今年618活动期间,淘宝直播继续推出了“排位赛”活动


据悉,时间为6月1日-6月18日,胜出账号有机会同时获得淘宝直播频道焦点图、618直播会场头部资源(限天猫618商家)等。


据淘榜单, 数据显示,6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长600%,取得了爆发性增长。


头部主播薇娅viya开场仅1个半小时,成交额突破6200万,19个单品销售破百万;李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万。


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在今年的天猫618期间,品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%,包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。预计618期间,淘宝直播整体将带动超130亿成交。

显然,淘宝直播希望通过今年的618活动交出一份亮眼的直播成绩单,丰富淘宝电商的内容玩法。

京东同样也在探索直播短视频与电商结合的玩法。6月3日,京东上线视频问答功能。用户只需在每天拉开“京东二楼”,点开视频,观看当天某个品牌或品类相关的短视频内容,根据提示回答视频下方出现的问题。只要回答正确,就能获得相应的奖励红包。

答题得来的红包被放在用户的京东账户里,在京东商城、京东购物小程序、手机QQ京东购物等平台均能使用,没有任何门槛,而且还可以与其他红包、优惠券等叠加使用。

短视频的加入,既能够介绍品牌、品类的内容,也能够增加用户的互动性,提高用户对平台的粘性。

还有网易考拉,其也在6月3日全面上线短视频荐物频道“考拉ONE物,定位 “精品购物指南”,通过30秒的短视频直观展现商品的外观、用法、使用效果、场景等。


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据了解,为了扶持达人和发掘更多优质内容,网易考拉将于本月启动全网达人签约计划,与优质达人、MCN机构合作,投入流量扶植品质化原创内容,鼓励内容创作者以更丰富的方式展现品质生活方式和精品好物。

电商平台们正在以更加积极的姿态拥抱直播短视频。随着直播短视频平台纷纷入局电商,电商平台发力直播短视频,双方的结合还会更紧密,还有很大的想象空间。


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