如何让用户天涯海角只为你?

创业黑马学院 2019/06/14 23:38

知识图谱,如何让用户天涯海角只为你?

马上将到来的“618”,淘宝、京东的成交额一定又会妥妥地破纪录,创历史新高。


在这样万众狂欢的购物节里,用户如果要为一件商品“剁手”,一定少不了从哪个角度考虑?

品牌?还是品牌所属的公司?


01

品牌是企业经营的核心成果

品客薯片、金霸王电池、南孚电池早已为大众熟知,可有多少人知道它们从属于哪家公司?

多数人可能并不知道,这三个品牌都曾属于宝洁公司,后来品客薯片卖给了百事可乐,金霸王电池卖给了巴菲特,南孚电池卖回给了鼎晖投资。

品牌易主并没有影响到这三个品牌在市场上的表现力,这意味着, 品牌背后是哪家公司并不重要,重要的是品牌本身能否深入人心。如果一个品牌牢牢占据了顾客的心智,便拥有了恒久的生命力。

可口可乐的传奇总裁罗伯特曾说过一句流传甚广的话:“如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉,给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”

大火只能烧掉有形的资产,却烧不掉存在于顾客心智中的品牌。 品牌,是烧不掉、毁不了的无形资产,也是企业经营的核心成果。

那么如何经营品牌?如何系统构建科学的品牌战略?怎样以品牌为出发点和落脚点进行创业,从而迅速抢占用户心智?

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02

升级后的定位理论

谈到品牌,一定绕不开定位理论。 定位理论诞生于1970年代的美国,阿尔·里斯和杰克·特劳特两人合著了 《定位》 一书,后来的40年中,两位大师陆续出版了 20多本定位系列书籍 ,使定位理论成为有史以来对美国营销影响最大的观念。

定位理论因其揭示了品牌经营的基本规律,具有强大的实践指导能力。 国内许多企业家就因学习定位理论获得了巨大成功,像创立蒙牛乳业的牛根生,创立巨人集团的史玉柱,到互联网时代,阿里巴巴的马云、分众传媒的江南春、小米科技的雷军、360的周鸿祎等很多现已名震江湖的商界领袖都学习过定位理论。

近些年来,在定位理论的影响下,市场上也涌现出了一大批成功的品牌:王老吉凉茶、长城汽车、东阿阿胶、六个核桃、瓜子二手车等等等。

可随着定位理论的流行,误用、乱用、笨用的现象也越来越多, 定位圈广泛流传的一句话是“定位一学就会,一用就错”,而一些定位大伽甚至以“运用之妙存乎一心”而自鸣得意。

科学的商业理论,必须像其它科学理论一样,具备可重现性、可重复性,甚至可以工程化、清单化。 放眼当下,有几个人能讲清、讲透定位理论,并将之付于实践、收获成效?

冯卫东几乎是唯一一个。

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他是坚定的理论+实践主义者,只传授经过逻辑与实证双重检验的知识。 同时他也在完善和升级定位理论 ,一方面不断加强定位理论的基础,提出顾客价值配方、战略二分法、品类三界论等概念;另一方面开发出大量定位的实用工具,如品类命名八字诀、品牌起名四要、二语三性广告法则等,让定位理论得以清单化。


在冯卫东升级后的定位理论指导下,天图资本不到5年便跃升为中国消费品投资领域第一品牌,目前管理的资产规模超过100亿,平均年化收益率超过45%;


他开创的“品类三界论”等更是成为定位理论的新基石,被无数企业和咨询机构采用;


他给周黑鸭投资1亿,给饭扫光投资1亿,给百果园投资3.5亿……用真金白银检验和发展自己的方法论体系;

……


冯卫东让“定位”变得有章可循,变得可操作、可落地、可实战。



03

品牌创业实验室

为了让创业者学会经营品牌,少走弯路,不踩大坑, 黑马实验室与冯卫东老师联合开设“品牌创业实验室”,以小班私教的形式,手把手教方法、配资源,并为学员诊断项目、定制方案、指导执行、复盘升级、对接资本。

拒绝纸上谈兵,拒绝鸡汤误人,冯卫东老师在黑马实验室只输出可落地、可实战的干货,教创业者搞懂定位理论,学会品牌经营,让用户天涯海角只为你。

往期学员评价


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这次课程原来觉得有点贵,有点超出我的认知范围,但是上完之后,我觉得对于现在的阶段有着非常大的帮助,将避免很多未来的坑,还会加速我向百亿公司发展的速度。感谢冯卫东老师,感谢黑马实验室!

——卢行之旗鱼点餐创始人

冯卫东实验室3期学员


消费者用品类思考,用品牌表达,品牌即定位。在这每次学习都收获良多,不仅学到了知识,也交到了朋友。

——张锦林58优品联合创始人

冯卫东实验室3期学员


感谢天图资本冯卫东老师这两天的谆谆教导,在冯老师关注的目光之下,我收获了无尽的信心和勇气,真心受益匪浅。有良师指点,我们将更上一层楼。

——施威榴莲西施创始人

冯卫东实验室4期学员


可惜两天课程太短,完全没有听够,期待下次课程尽快开始,冯老师儒雅、睿智,主导投资了周黑鸭、小红书等知名消费品牌,他提出的品类三界理论和分析模型,我认为在中国营销界一定会有非常重要的位置。

——陈平对庄翡翠创始人

冯卫东实验室4期学员



截至目前,“品牌创业实验室”已开设5期

6期正在火热招募中,扫码咨询课程

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