都做了营销型网站,为什么就你的没订单?

牛商网 2019/06/12 23:33

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最近这段时间,老牛推了一些获得“十大牛商”的案例,他们有两个共同点,一是都在牛商网建设了营销型网站,二是网络营销业绩都非常突出。

于是就有老板后台问啊,我也做了营销型网站啊,为什么网络营销业绩还是上不来?这些案例都是忽悠人的吧!

这确实是个问题,企业建立了营销型网站后,有的人实现网络业绩飙升,而有的人却只是多了个网址而已。

所以,今天老牛就继续通过一个案例来分析,为什么你的营销型网站那么好,却还是带不来网络营销订单?

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铭仁家具由一个农村大学生毕业两年后在长沙创立,是一家多年专注于宿舍公寓家具的现代化生产制造企业。

因为老板戴斌大学时期就兼职一家公司的宿舍公寓家具的市场开拓工作,加上毕业后两年从销售基层做到区域销售的经历,让他彻底了解客户的需求。

戴斌就从客户需求入手,推出了一系列产品,获得市场好评,公司也越做越大。

然而,在15年的一次月度总结中,戴斌发现公司订单量正在呈现下滑趋势;而一些刚做不久的同行,却在不断扩张。

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什么原因呢?戴斌总结了3点:

一是网络营销业绩不给力,“一条腿走路”,单纯靠线下订单拉销量;

二是网站只是用来展示,营销力差,转化率低,潜在客户点进来就想走;

三是网络推广效果差:自己的付费推广太烧钱,免费推广做不起来,网站排名忽高忽低,90%的询盘客户都只能靠付费推广进来,获取客户的成本太高。

为了改变企业当前困境,戴斌走进了创业之前了解到的单仁资讯课堂,经过学习,他意识到网络营销工具是重中之重,所以重新搭建了营销型网站(http://www.hnmr88.com/)。

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产品是营销的根本

核心技术就是生产力,核心技术就是护城河,核心技术就是企业的生命力。

再牛逼的营销,都要有过硬产品作为根本。戴斌对铭仁家具的产品进行市场分析,调整在互联网上的推广。

市面上大多数的宿舍家具,大多都是螺丝结构,安装起来不但费时费力,还有受力不均、材料劣质、运输不便、老化快等问题。

比起同行的这些家具,铭仁家具的学校、企业宿舍公寓床,用上了特殊的工艺:

像是卡扣锲入式锁扣结构、标准1000斤承重、环保耐用材料、十年质保、冷轧钢材质、十六道生产工艺...

正是因为官网突出展现了铭仁家具产品的这些优点,才能让一中剑桥分校通过营销型网站找到铭仁,并完成 953.26万的宿舍家具采购。

这也让此后的铭仁家具,不断致力于技术更新,提高生产效率。

至今,铭仁家具已经是一家能够常态化生产15万套宿舍公寓家具、常态化日产能1000套儿童学习桌椅的现代化生产制造企业,在广东、湖南、江苏、河南都有自己的生产基地。

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团队是核心竞争力

很多人认为有了好产品,工具也打磨好了上线了,是不是就可以跟姜太公钓鱼似的,坐等愿者上钩出单呢?

并不是,既然都说了营销型网站是工具,甚至是网络营销的必杀技,但是释放这个技能的还得是人。

前面也提到了,铭仁家具并没有组建专业的网络营销团队,营销型网站就相当于一把拔不出来的屠龙刀。

有空了就写点软文做点外链优化一下,忙的时候就放一边,网站排名也不如人意。

免费优化做不上去,就投钱做竞价,却迷失在各种关键词、调价里找不着北。

人很关键!于是戴斌在单仁资讯和牛商网的帮助下,建设组建了5人的专业网络营销团队。

从推广到客服一一配置到位,并借助牛商网输出的操作手册,付费、免费两手抓,从推广到客服,标准化动作,流程化协作。

最终,付费推广占线上客户询盘比例从原来的90%降为70%,而且流量也越来越精准。

没有专业团队的2015年,铭仁家具网络业绩只占了总业绩的1/4;随着团队越来越专业,网络营销业绩也逐年攀升:

2016年,网络业绩已经接近1000万,2017年,网络业绩迎来突破,逼近2000万!2018年,网络业绩占总体业绩的大比重,逼近4000万大关!全年营销无淡季!

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网络营销带给铭仁家具的,不仅是逐年攀升的销售额,也让铭仁家居的业务范围从原来的本省拓展到现在的全国市场,在2017~2018中国(广州)国际家具博览会上,戴斌的铭仁家具更是同国际友人现场签约,成功地迈向了国际市场。

而老板戴斌也没有停下来脚步:3月9日还在参加湖南赛区“十大牛商”的颁奖典礼和相关学习,隔壁就跑到了张家港的生产基地,考察基地生产、产品质量情况。

戴斌说,他将永远保持空瓶的心态,用心、细心、虚心、亮剑精神,奔腾在“把客户当亲人,把品质当良心,立足长远,做良心品牌!”梦想的路上。

到这里,相信大家也看到了,一个好的网站要有对的人来运营,还要有专业过硬的产品。

网络营销本就是一个系统,企业要做的是系统战,而不是打一枪换一个地儿的游击战。只有在一个完整的系统上,再去各个突破才能取得好业绩。

最后,祝各位老板打造好完整牢固的网络营销系统,早日实现网上盈利!

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