无人零售不行了?自动售货机的黄金时代才刚刚开始 !

新零售指闻 2019/05/30 22:34

新知图谱, 无人零售不行了?自动售货机的黄金时代才刚刚开始 !

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经历了过去三年的“冰与火之歌”, 无人零售行业 逐渐趋于冷静。

自2018年下半年起,无人零售业界便不时传出“新零售风口要停”的论断。


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2018年,业界新零售实践确实并不顺利


  • 2018年,媒体报道 “风口中的风口”无人货架 几乎全军覆没;

  • 2018年, 永辉以超级物种为代表的新零售业务持续亏损 (2016年、2017年分别亏损1.16亿、2.67亿,2018年前3季度亏损进一步扩大到6.17亿)。 永辉超市张轩松和张轩宁两兄弟分家,云创、云商(主体彩食鲜、企业购)剥离出表;

  • 2018年, 三江购物与阿里合作2年,在浙江只开出5家盒马门店 ,合作不顺利。


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2019年,似乎开始验证了新零售退潮


  • 2019年3月,侯毅发表“填坑之战”。盒马CEO侯毅在联商大会发表演讲【2019年,填坑之战】讲到:去年有很多创业公司做了新零售都纷纷退出了,包括很多互联网公司; 很多创业公司做了各种类盒马模式,基本上已经退出市场了

  • 2019年3月,高鑫零售财报黯淡。高鑫零售在香港发布了2018年全年财报,2018年录得销售、利润、同店3项指标下降,股价当日下降7%; 盒小马首店也“关张大吉 ”;

  • 2019年4月,京东7FRESH换帅。7FRESH事业部总裁王笑松调任,由实体零售经营丰富的王敬担任7FRESH事业部总裁。据说原因是,王笑松 2018年计划开50家门店,年底只开出10家门店 ,没有实现目标。;

  • 2019年4月, 美团“小象生鲜”关店 。准备关闭5家门店,只留下北京2家门店继续优化测试。美团小象大店模式没有跑通,准备大力进攻前置仓模式;


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而在这场“零售大革命中”自动售货机, 相比无人便利店,成本更低 相比无人货架,机货损率更低、消费更高频 。一年内,资本的冰火两重天,恰好让行业完成洗牌。

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“自动售货机”也是零售界的一次革命

它的出现,标志着 中国一头撞入世界零售业的运转轨道

以“粉尘化”状态进入零售终端


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* 图片源自艾瑞咨询《中国无人零售行业研究报告》


自动售货机进入中国大陆不过20多年

总量尚不足欧美的1/10

但它在见证中国零售业变革的同时

也一路更新迭代书写自己独特的故事

自动售货机单纯视作一台卖货的机器是没有前途的

时至今日, 自动售货机的功能

也不仅仅是售卖商品那么简单

......

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小米自动售货机



几天前,雷军发了条微博

曝光小米在印度推出了 一款智能手机自动售货机

名字叫“MiExpress”

投放在班加罗尔的Manyata科技园区

消费者可以使用UPI帐户(智能手机支付)

现金、借记卡、信用卡等方式进行支付

这台自动售货机,正是中谷科技代工生产的

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按照计划,未来数月 小米将在印度大城市的地铁站、机场和购物中心 等公共区域持续投放这款自动售货机。

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用自动售货机买手机,这在过去几乎不可思议,如今也很平常的现象。


除小米同款手机数码自动售货机

中谷还有 升级版的3C数码无人商店 自动售货机



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中谷3C数码自动售货机




美妆U先派样机



欧莱雅的一款口红自动贩卖机

单机月销达到7万, 其中83%是新客

天猫U先派样机

1分钱派样试用, 上线半年派出800万件

今年的目标是派出1亿件

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天猫U先派样机是阿里去年8月推出的 新零售“秘密武器”

品牌商提供样品、选择所需派样场景

消费者使用手淘扫码,即可以1分钱获得样品。


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如果说自动售货机是“卖货”

天猫U先派样机则是“获客”

过去只有商品流

现在则是 商品流+信息流

派样数据可追踪、会员数据可沉淀

品牌可利用天猫U先提供的人群画像进行广告投放

运营店铺粉丝和会员,对领取样品的 人群进行二次营销

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“天猫U先”的工作人员介绍

合作品类中, 美妆占比最重

此外还有食品、母婴、服装、家居等

目前正在运营的派样机点位有一两万个

分布在 商圈、学校、便利店、社区、医院等场景

当下点位仍集中在一二线城市,未来将向下沉市场蔓延

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中谷与天猫合作批量生产自动售货机


据工作人员介绍,尽管运营时间不长

但天猫U先派样机的拉新效率远高于传统的营销方式

成本也更低 、效率更高

自动售货派样机是非常不错的选择

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当超级卖场、便利店等多种业态在短时间内同时爆发时

自动售卖机的能量被暂时“忽略”了

但自动售卖机的潜力不容忽视

2016年,日本494万台自动售货机上产生了

大约 2930亿元人民币的销售收入

相当于 每台每年销售额近6万元


日本内衣品牌“华歌尔”把文胸售卖机放到街头

尽管两个月只卖出7只

赚足了眼球,这笔支出可比拍电视广告便宜多了

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日经中文网曾撰文指出,根据日本和台湾的经验

当人均GDP超过1万美元后

单纯的低价销售手法将不再适用

消费者开始重视个性化商品和丰富的产品线

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* 数据来自国家统计局

中国人均GDP已接近1万美元

当租金成本、人力成本

逐渐成为零售业难以承受之重

当移动支付成就一座座“无现金”城市

自动售卖机的黄金时代即将拉开序幕



中谷16年自动售货机生产厂家

提供专业自动售货机定制与整体解决方案

合作热线: 400-635-9995

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