客流?客流?你的拓客渠道升级了吗?

营通动力 2019/05/30 14:00

随着我国信息科技的高速发展,在信息大爆炸的今天,我们的生活每天都充斥着各种各样的信息。从传统的线下消费到电商的日益发展,信息的透明度不断提升,消费者的选择性更多了,但是对企业的考验却是更加严峻了。

如何在大数据时代的当下,获得更多消费者的关注和青睐,成为越来越多的企业应该思考和关注的问题。

我们知道所有推广最终的目的都是为了销售,因此对企业来说,广告的获客能力和销售转化至关重要。随着移动互联网发展的突飞猛进,传统的报纸、杂志广告、户外广告、电视广告等逐渐降温。企业推广产品的推广渠道越来越多。小编将目前企业主要运用的推广拓客方式进行整理加以分析效果。

信息流广告

相信一定有不少人为了提升曝光率,在百度、网易、新浪、头条等媒体上投放过广告,相信效果还是有的,信息流广告拥有流量大、用户体验较好的特点,不过现在越来越多的用户更习惯于移动端的使用,且随着信息流广告走向常态化,以及用户新鲜感流失,其投放效果难以达到预期。信息流广告的投放,从成本上来说是一笔不小的开销,因此在拓客选择上也需要慎重。

朋友圈社交广告

朋友圈广告作为企业获取微信10亿流量最有效的方法之一,凭低廉的价格以及强大的定向投送能力,已经成为众多客户热衷的宣传推广渠道。但传统的朋友圈广告转化率并不是很理想,因为商机线索搜集时因操作繁琐,很容易造成用户的流失。

大家还记得百雀羚这支神广告吗?这支广告斩获3000万+阅读,最后实现了过亿量级的刷屏,但销售转化却令人大跌眼镜,阅读转化不到0.00008,问题出在哪里?

据媒体采访了解,这支广告制作及kol投放加起来保守估计在30万,外加动辄百万级别的广告投放,总投放预算估计在300万左右。

花30万,达到3000万+的传播效果可能很难做到,但我们至少可以做到花30万,知道这每一分钱花在哪里,实现了什么效果,这个效果与之前的目标对比是否有出入,是否能及时调整,是否最终实现目标。推广的最终目的都是为了销售,因此对企业来说,广告的获客能力和销售转化至关重要。

电商平台广告

无论是在京东还是淘宝,企业获取一个有效客户的成本越来越高,钻石展位、直通车、阿里妈妈等各种形式的广告营销渠道都需要花费高额的推广成本。除了要向电商平台支付高额的推广费、坑位费、广告宣传费外,还需要向电商平台支付高额的交易扣点,如天猫5%,京东6%-8%等,普通电商引流的成本已经占到企业营收的30%-40%了,这对于毛利不高、小规模的中小电商企业来说,是很难在销售中赚取利润来维持公司的正常运营。

电话拓客方式

电话拓客可谓是非常传统的拓客方式了,成本在所有的拓客方式里面应该是最低的一种,从管理上来说也比较好监控,然而这种方式很难判断客户的反应,也很容易被拒绝,往往是几百个电话中能开拓个位数的客户,非常花费时间人力精力。

人海战地推方式

地推活动是近年来比较普遍的一种拓客方式,但是真正能把地推活动做好的企业却非常少。地推活动想要做好需要做大量的准备,从调研、活动方案敲定、场地确认、物料制作、人员分工、活动形式等,需要企业投入大量的人力和物力,然而有时候做了很多,但是效果也不见得很好。

以上几种拓客方式相信大多数企业包括销售人员都有所体会,“拓客难”的确是很多企业的心病。由此可见,如何能更有效且低成本的获取客户是企业生存和发展的关键。企业该如何选择合适的营销工具,提升广告销售转化?     

第一,能追加客户生命周期的工具。社交广告有别于电商平台的广告方式。投放社交广告要追求客户生命周期的价值,而不是单次ROI(投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报)

第二,选择有数据能力的企业。社交网络广告不同于电商平台,电商平台可以根据你的经营数据,将商品匹配给合适的消费者,因此广告转化率相对较高。但社交平台是没有数据的,因此,需要选择有能力把你的能力与用户匹配的企业,来提高投放效率和转化率。

从去年开始,小程序的概念逐渐深入人心,小程序自带流量属性,同时小程序还拥有社交基因,通过一键转发,在互联网效应的网状传播下,产品的传播和曝光量以指数级增长。AI人工智能名片,基于微信小程序,结合人工智能算法与大数据信息,应运而生。

AI人工智能名片以一张智能名片切入所有销售场景,帮助企业级用户轻松收获海量客户。

在社交电商崛起的当下,在微信社群中发名片、朋友圈分享名片对比于直接发商城链接,更容易让人接受。

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在名片中除了展示丰富的个人信息以外,还结合了企业官网与名片商城,通过公司人员与客户的层层扩散,销售员将迅速触达精准用户,企业也将成为一个聚集流量的大型平台。

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当有人看了我们的名片,所有的行为轨迹都会被名片的雷达捕捉到,我们可以根据客户的行为轨迹来判断是否为我们的精准客户,帮助销售人员做分析、做判断,拓客几率大大增加。

在线下的场景中,我们可以将名片码印在海报、宣传册、易拉宝等宣传物料上,所有经过的人都可以扫名片码,所有扫了我们名片码的消费者都会被我们捕捉到,成为我们的潜在客户。

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同时名片码的出现也可以作为线下店的补充,AI智能名片自带商城功能,可以直接在名片中完成下单、退付款、售后等操作。从线下到线上不错过任何一个客户。

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过去信息少、易丢失、难传播的纸质名片都可以用AI名片代替,一经扫码,永久收藏,并且携带企业官网统一展示企业形象,完成纸质名片所不能完成的从无到有,从有到多的转变。

今天的分享就到这,如果你还在为开拓客户而烦恼,快来点击名片了解下AI人工智能名片小程序吧

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