丹丹郫县豆瓣:“指尖上”的营销 让“有人的地方就有丹丹”

红圈营销 | 移动CRM领导品牌 2019/05/24 11:24

前言:

郫县豆瓣在我国已有超过300年的历史,被誉为“川菜之魂”,其制作技艺已被列为国家级非物质文化遗产,并成为中国地理标志产品。郫县豆瓣是川味食谱中常用的调味佳品,像回锅肉、麻婆豆腐等川菜,没有郫县豆瓣就做不出真正的川味。自清初郫县豆瓣诞生以来,川菜得以发扬光大,美誉世界。

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说起四川的豆瓣酱,不得不提的就是郫县豆瓣,它已经成为四川豆瓣乃至全国豆瓣行业的代名词。而在郫县豆瓣行业里,不得不提丹丹这个品牌。 

创立于1984年的四川省丹丹郫县豆瓣集团股份有限公司(以下简称“丹丹”),是一家集原料种植、郫县豆瓣及川菜调味料研发、专业生产、品牌营销为一体的农业产业化国家重点龙头企业,主营包括郫县豆瓣、火锅底料、鸡精、四川泡菜等30多种调味品,因选料考究、工艺严谨、品质过硬,深受消费者喜爱,其中郫县豆瓣连续多年全国市场销量名列前茅。 

从小作坊到行业龙头:创新驱动发展 

从一个家庭式手工作坊成长为产值5亿的行业龙头,丹丹始终坚持创新驱动企业发展 

面对消费者逐渐多变的口味,丹丹不断优化产品结构,创造新的增长点。2006年,丹丹就成立了技术中心,目前该中心是全国调味品行业唯一一所国家企业技术中心。丹丹还与西华大学、四川大学、四川省食品发酵研究院、四川省农科院等国内知名院校和科研机构签订了战略合作协议,建立了产学研联盟,在传承郫县豆瓣三百多年传统工艺的基础上,采用先进的科研技术和现代化生产方式,改良郫县豆瓣制作的各项指标,不断进行产品升级。

 

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面对营销环境的变化,丹丹不断尝试使用新的营销模式和手段,提升营销能力。近几年来,伴随着移动互联网的快速发展,丹丹在行业率先开通微信、微博官方平台和微商城,拉近与消费者的距离,并通过使用红圈通移动CRM云服务,实现对客户和营销团队的规范化、精细化管理以及对市场动态的及时了解,提升公司的整体管理水平和业务拓展能力。目前,丹丹产品不但畅销国内市场,还出口美国、英国、韩国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚等国家。 

移动CRM:未来企业发展必不可少的工具 

说到对新型营销工具的使用,丹丹董事长岳平先生认为,以红圈通为代表的移动CRM软件已经成为未来企业发展必不可少的生产力工具 

之所以给出如此高的评价,源于丹丹在红圈通的使用过程中切实感受到了移动CRM软件对于企业营销的价值: 

对客户全生命周期的管理,助力丹丹持续提升市场占有率。目前,丹丹在全国拥有10万多家销售终端,通过红圈通,丹丹实现了对终端客户的精细化管理,包括客户的基本信息,业务人员与客户的往来记录,客户的订单额、销售额等数据,业务人员都能通过红圈通实时提交,丹丹通过多个维度对终端客户进行分类管理,并通过对现有终端布局的分析,有针对性地进行市场拓展和维护,不断提升市场占有率。 

对销售团队的规范化管理,提升执行力与营销能力。丹丹的销售团队分布在不同地区,团队管理与考核压力大,通过对销售团队的数据记录与分析,例如销售人员拜访门店的频率、货品陈列的完成情况、业绩达成情况等,红圈通为销售团队管理提供了科学的数据支撑,从整体上提升了销售团队的执行力与营销能力,推动了企业销售业绩的增长。

不仅如此,通过红圈通的工作轨迹等数据,丹丹能够轻松实现对销售人员的差旅费用等的管理,降低企业营销成本;通过随时随地的跨部门沟通协同,提升企业内部的沟通效率。 

总之,在移动互联网时代,红圈通帮助丹丹实现了“指尖上”的营销管理,使公司整体运转尽在“掌”握

 

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                             红圈营销CEO刘学臣(左一)与丹丹董事长岳平(左二)交流软件使用情况

目前,丹丹坚持走品牌发展之路,持续开拓国内外市场,为弘扬郫县豆瓣和川菜文化做出贡献。对于未来的发展愿景,岳平董事长希望能够铸造百年品牌,实现“有人的地方就有丹丹”的宏伟蓝图,让郫县豆瓣飘香世界。在丹丹的追梦途中,红圈通愿一路相伴。

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