星巴克出口红了,能复制“猫爪杯”的抢购热潮吗?

营销兵法 2019/05/23 13:30

知识图谱,星巴克出口红了,能复制“猫爪杯”的抢购热潮吗?

作者 | 华姐 (已获授权,转载请联系原作者)

来源 | 营销前线(ID:MarketingCase)

继猫爪杯抱抱熊之后,星巴克又涉足彩妆,这次星巴克出唇彩了。

在2015年,星巴克推出了“S'mores星冰乐”在夏天限量供应。如今,星巴克为了庆祝“S'mores星冰乐”回归,携手卡戴珊的家族成员Kylie Jenner创建的彩妆品牌Kylie Cosmetics,出了系列唇彩S'mores Sip Kit。

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S'mores Sip Kit系列唇彩根据星巴克经典单品“S'mores星冰乐”命名分别为:Chocolicious Bliss、 Marshmallow Glow、 Graham Glam 以及 Campfire Spark。除了Chocolicious Bliss为暗哑褐色外 ,其余三款均为高光唇彩。

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还是大众熟悉的营销策略,只送不卖。星巴克官方表示目前活动只在美国执行,由星巴克选出仅有的10个名额来赠送这套唇彩。目前,官方还没透露此活动是否在中国之行。

其实,在中国也有很多品牌涉足彩妆,出口红。600岁的网红故宫,跨界营销出了系列彩妆,就吸引了不少人的眼球。这几年,哪些品牌跨界营销出了口红呢?

故宫 口红

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王者荣耀 口红

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周黑鸭 口红

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麦当劳 口红

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肯德基口红

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可口可乐 口红

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ZARA 口红

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H&M 口红

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Supreme 口红

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众多品牌在跨界出单品时,均选择了口红。为什么品牌跨界 纷纷 出口红呢?有什么功效?

巧用口红跨界,收割女性粉丝

“她经济”可能大众并不陌生,这个词语第一次出现是在2007年《中国语言生活状况报告》中,最近“她经济”再被提起。由此可见,品牌跨界出口红其意图明显: 收割女性粉丝。

面对“她经济”所呈现的旺盛场景,品牌争前恐后的去讨好女性消费者,为品牌营销带来更多的可能。可以说市场火爆的单品口红甚至成了品牌赢得女性消费者芳心的制胜法宝,于是女性也渐渐成为消费市场的主力军。

口红单品植入 ,符合 当下粉丝消费习惯

爱美之心人皆有之,特别是女性,而口红基本上成为女性每天的必备单品。品牌跨界出口红,在迎合当下女性粉丝消费习惯的同时,也为消费者提供了更多的选择机会。

根据阿里数据显示,2018年彩妆板块中口红的销量最好,线上消费者平均每年购买口红的数量为3.3支,其中口红消费的主力军是90后。

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这样看来,品牌选择粉丝年轻化和受众面广的口红进行跨界营销,是明智之举。在给粉丝带来惊喜的同时,自然能带动产品销量,+实现高效转化。

营销附加价值高

跨界营销产生质变是一个长期性的过程,当一个品牌打破了消费者心中固有的印象出口红时,消费者总是抱着想要试试的心态去买,买到后就想要在社交媒体晒单,多人晒单,吸引网友和粉丝的目光,很多人并自主转发传播,让传播效果裂变,达到意想不到的的传播结果。

故宫出口红,除了之前市场的预热,在正式售卖的当天,一篇《故宫口红,真的真的来了!》在网络刷屏,微博话题#故宫口红#也迅速登上热搜,一经预售抢购一空,且成功夯实了故宫的网红头衔。同月,故宫博物院年接待观众数量首次突破1700万。

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增强用户参与感和对品牌的粘性

买了稀罕物件晒单,已经成了网友的习惯。特别是品牌跨界出了联名款,这种限量发售款彰显自身身份的产品,更是让网友兴奋。

跨界出口红,给粉丝惊喜的同时,提升了粉丝的参与购买和晒单的热情,且在潜移默化中增强了粉丝对品牌的粘性。

而网友的晒单,在无形中增加了品牌的曝光度和信任度,在为品牌背书的同时,更是让信任成为了品牌与消费者之间连接的纽带,这也成了品牌的最大财富。

*文章图片来源于网络及品牌官方

作者简介:华姐,[营销前线]编辑,多年营销经验,和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号:huaer8609。

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