618大促将至,日销200万的6大玩法!

商之翼 2019/05/21 22:24

每年的618大促活动都会在5月底就开始预热,这作为上半年流量之王的顶级大促自然备受商家关注,今天我们就来聚焦商家现阶段最关心的问题,大促该如何筹备?从预热到开场,再到返场收尾,一场成功的大促每一环都不可忽视。然而营销套路千千万,如何选得对,玩得巧妙才是王道。

618主推款怎么选

大促的选品可以从店铺爆款、潜力款、潜力新品几方面规划,考虑到爆款的销量、评价占优势,本次618选择主推店铺之前的爆款,但其实大促也是推潜力新品的好时机,不过这个时候推出的新品需要保证良好的供应链路,一旦供应链没跟上,会对店铺造成一定风险。

活动氛围营造

商家们要预备好店铺首页618大促海报,带有618大促提示的商品轮播图、详情图,突出活动时商品的优惠力度,从视觉上包装好618大促气氛。

另一方面,客服也要提前对618大促进行准备,向来咨询的消费者宣传店铺618优惠力度,话术着重营造大促“抢”的紧迫感,以下是店铺618大促话术之一,大家可以参考一下。

618陪你疯一夏,感谢新老客户对本店支持这次618大促【XXXX】限量XXX元包邮,限量两千份。可能会在6月18日开始不到20分钟内抢完,您一定要在6月18日00:00的时候及时下手哦。

产品详情:XXXXXXXXXXXX。本店出售均为正品,收货后可验证真伪,假一罚十。如有疑问请咨询客服,我们会细心为您解答。‍

1

预热篇

1元买券: 在大促预热期,商家可以直接将优惠券设置成商品上架,开展“1元购买店铺无门槛优惠券”类的活动,优惠券价格可以设置成1毛钱到1元钱不等。这个价格不会让用户心疼,还能起到促进转化的作用。因为虽然钱不多,但毕竟是主动花了成本购买的优惠券,用户一定会惦记在心上,否则就会觉得这钱白花了。

大华超市就曾在自己开办的“910幸福狂欢节大促”前夕,通过“1元购买9.9元无门槛优惠券”预热。该次活动获得日销千万的业绩。

限时折扣 限时折扣本身是一场争分夺秒的促销活动,活动设定商品在数秒就会被一抢而空,用户需要准确地在活动开放的那一秒就抢着下单。但很多用户不一定能够想起限时折扣这件事情,商家可以通过商之翼后台的短信通知功能,以短信的形式通知用户,可以在活动开始前提醒用户,从而起到引流的作用。这样既能制造紧张的大促氛围,也可以防止一部分用户流失。

麦购超市就在去年双11大促前夕,使用商之翼营销功能的限时折扣,为一款价格59元的产品促销做预热,到了活动当天一分钟就售罄了全部库存。

新知图谱, 618大促将至,日销200万的6大玩法!

操作路径:商之翼商家后台-营销-限时折扣

红包关怀: 针对已经加购物车但未下单的潜在用户,可以用商之翼会员营销中的红包关怀功能唤醒。这一部分用户明显有购买意向,有了大促优惠的刺激,转化率会比普通用户高。而且会员营销支持短信通知,即便用户没有注意到微信信息,也可以从短信中了解到优惠信息。

操作路径:商之翼商家后台-会员营销-智能营销-红包关怀

2

裂变营销篇

拼团: 大促活动是吸引新用户的好时机,拼团活动可以让用户自主拉人一起购买,实现用户裂变,帮助获客拉新。并且拼团活动能够设置模拟成团,如果有一部分用户实在拉不到人,系统也会使拼团成功,帮助商家留住这笔订单。在前不久的520情人节活动,源合e家就大面积使用了有赞的拼团功能进行促销。

拼团叠加优惠券,营销效果会更好。另外,若是单纯的出于引流拉新的目的,商家可设置一个很低的特价,成团人数多一些,比如原价50元的商品,9.9元包邮成团,但是成团条件是50人。

新知图谱, 618大促将至,日销200万的6大玩法!

操作路径:商之翼商家后台-营销-拼团

赠品: 和拼团活动同理,赠品活动其实在某种意义上能变相地实现拼团。在商品第二件半价的情况下,一部分用户可能会因为优惠而买两件商品,也有一部分用户为了优惠而拉朋友一起购买。

砍价: 商之翼营销功能中的砍价功能,是时下最火爆的引流拉新功能,商家设定一个超低价格,促使客户邀请好友帮忙砍价获得该产品,可有效促进用户分享,从而帮助商家触达更多用户。前不久,DZ蛋糕就使用砍价功能,配合公众号推送,实现2天销售额增长3倍的业绩。

操作路径:商之翼商家后台-营销-砍价

3

提高客单价篇

打包一口价 :以多买送优惠的形式,促进用户加购。

操作路径:商之翼商家后台-营销-打包一口价

搭配套餐 :优惠套餐是通过设置关联产品和搭配购买优惠,来刺激用户加购的营销方式。并且商之翼的搭配套餐功能,可直接在选购界面以“节省xx元”的形式显示优惠金额,相比给折扣,直接站在用户立场上替他把能省的钱算出来,更能激发购买欲望。

三亚乐鲜生就在母亲节菜单活动中,通过公众号推送菜单食谱,将菜单中的食材集合,利用商之翼的搭配套餐功能开展活动,有效提升了客单价,最终带动总体销售。

通常商家会选择互补的商品组成优惠套餐。比如服装商家会选择上衣+下装的穿搭组合。

操作路径:商之翼商家后台-营销-搭配套餐

4

线上线下联动篇

店铺购物卡 :店铺可通过商之翼的店铺购物卡功能,多渠道吸引用户。店铺购物卡可以通过微信社群发放;也可印成具有促销氛围的红包、卡片等形式,投放到线下,将线下用户吸引到线上。

操作路径:商之翼商家后台-营销-店铺购物卡

5

刺激回购篇

满减送 :大促后用户消费会进入一定的疲软期,此时店铺业绩会有回落。为了防止落差太大,可通过商之翼的满减送工具,在用户下单付款成功后,送上红包。用户手里拿着红包,消费欲望又会增长,就会选择在近期再次进店回购。

操作路径:商之翼商家后台-营销-满减送

总结

最后,给大家总结一下大促准备的几个步骤:

新知图谱, 618大促将至,日销200万的6大玩法!

之前大麦就和大家介绍过,短信营销配合活动,效果显著,是投产比极高的推广方法,618自然也不能落下,提前准备好短信话术,进入6月后就可以开始分批次发送短信刺激买家消费。

除此以外,只要商家们做好店内商品搭售、引导合并支付,配合店铺优惠券,引发火爆活动指日可待。如何设置店铺优惠券,并且配合合并支付促进买家购买,也是本次618大促重点。

END

来源:河北商之翼

新知图谱, 618大促将至,日销200万的6大玩法!

商之翼
+ 关注

更多新知