品牌出海,SEMRush护航

病毒先生 2019/05/21 21:59

新知图谱, 品牌出海,SEMRush护航

全球化的加速,掀起了中国品牌“扬帆出海”走向世界的浪潮,很多优秀的中国企业选择踏出国门去寻找更多增量,在国外市场建立了很高的品牌认知,巨大的海外市场也让很多国内品牌眼馋,不少品牌跃跃欲试,想将企业的商业版图覆盖到另一片全新的、未知的市场。

但是一个摆在出海品牌面前的大难题,就是营销,如何将企业的产品和服务信息,精准触达海量的海外目标用户,并不是一件容易的事情,很多传统的营销手段,在海外市场直接拿来执行将会面临巨大的成本压力,数字化营销手段成为出海品牌的优选,通过持续运营实现流量的转化。

在国内市场,企业为了能将产品销售出去,除了树立品牌形象、不断提升品牌知名度以外,还需要在电商平台深耕细作。由于淘宝封杀了主流搜索引擎的商品流量,很多企业不得不花费高昂的费用去购买电商平台内部的导流流量,来提升商品的销售转化。

在海外市场,最大的电商平台——亚马逊并没有刻意去屏蔽主流搜索引擎引入的流量,根据权威数据显示,在电子商务网站流量的五大来源(直接访问、引荐、搜索、社交和谷歌付费展示广告)中,搜索流量稳居高位,占据了流量的半壁江山,搜索引擎的能量可见一斑。

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因此我们要更加关注基于Google等主流搜索引擎进行数字营销所带来的商业化价值,搜索不仅是一个强大的零售渠道,而且它能够补充和强化你的亚马逊零售策略。

估计不少出海品牌会头疼,如何充分利用Google等主流搜索引擎的优势为品牌带来流量呢?工欲善其事必先利其器,这里必须要提到一款强大的数字营销工具——SEMRush,SEMrush是一款强大的一体化数字营销工具,可以帮助营销人员提升自我营销能力和挖掘竞争对手信息,通过提供SEO搜索引擎优化工具,反向链接检查工具,关键词分析工具,域名分析工具,广告策略分析工具,与竞争对手分析工具等一系列强大的数字营销工具,助力品牌取得数字化营销的战略先机。

SEMRush在在线营销市场上占据着举足轻重的地位,帮助了数以万计的营销人员了解如何优化来自谷歌的交通流量,进行关键词研究和竞争性分析,提高网站的流量。

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本文就以SEMrush工具为例,选择几个大家感兴趣的方向,为大家揭秘国内品牌决胜海外的数字化营销秘诀。

1.看懂竞争对手的营销套路,知己知彼方能百战不殆

面对一个陌生的市场,营销往往无处下手,但是只要找到适合的、成熟的竞争对手,深度研究竞争对手的营销策略,往往能给企业提供非常重要的参照,对于出海的中国品牌来说,锁定劲敌并且研究看透他们的营销套路,必要性很大。

作为以为所有数字化营销领域创造最佳竞争情报解决方案为使命的营销工具,SEMrush具备帮助品牌跟踪和了解竞争对手的全面功能,可以帮助品牌洞察竞争对手的营销效果、流量来源、公关活动、社交媒体信息、内容营销力度和PPC创意,助力品牌揭示对手的优劣势以及发现新的增长机会。那么,如何借助SEMrush去做竞争对手的研究呢?

第一步,识别竞争对手。使用自然搜索研究中的竞争对手报告。只需输入一个域名,就能得到竞争相同关键词的网站列表,找出搜索引擎流量最大、与品牌共有的关键词多的域名,这些都是品牌的潜在或者直接竞争者。

第二步,查看竞争对手的最佳关键词。通过自然搜索研究中的排名报告,在搜索字段中输入想要研究的竞争对手域名,选择目标国家/地区和设备。报告中将会展示数据库中让该域名进入排名前 100 的关键词总数、这些关键词能带来的每月预估流量、为每个关键词运行 AdWords 活动的预估成本等信息。

第三步,查看域名的共有关键词和独有关键词。通过关键词差异工具,可以对比最多五个域名,并找出这些域名共有的关键词,或每个域名独有的关键词集。

第四步,研究竞争对手的反向链接。通过品牌与竞争对手共有的关键词,可以发现自己的弱势和需要改进之处。要显示链接到竞争对手但不链接到品牌自身的域名,请点击共有引荐域名列的数量。此时系统将跳转到反向链接差异页面,您可以在此输入最多五个域名(含您的)。使用此工具的方式同使用“关键词差异”的方式。

第五步,分析竞争对手的流量来源。通过SEMrush流量分析,根据第三方提供商的点击流数据可以获得想对精准的估值,虽然无法直接获取最准确的流量来源数据,但是SEMrush提供的预估数据精确度很高,这些数据用来评估竞争对手已经绰绰有余。

通过上面的流程描述可以看出,依据SEMrush提供的一系列竞争对手分析工具,品牌可以多维度获取精准对手的数据,深度看懂竞争对手的营销策略,研究出竞争对手覆盖范围内的漏洞,知己知彼百战不殆,品牌可以据此可以形成更具竞争力的营销策略,来包围、区隔竞争对手进而抢占竞争对手的地盘。

2.突破文化阻碍,SEO优化探寻更多自然搜索流量

中国品牌在海外拓展客户,一定要充分利用用户自然搜索所来的流量,这部分流量既精准有效,又持续免费、源源不断,但是对于品牌也提出了很高的要求,品牌不仅得深度了解谷歌和国际化SEO的规则,还必须要突破语言、风俗、习惯等文化的差异。SEMrush则提供了完整的功能,帮助品牌的国际化网站完成必要的SEO优化工作。

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首先是借助SEMrush的站点审查工具(Site Audit) - 国际化SEO报告,发现并修复hreflang错误。

hreflang这个词可能大家比较陌生,但是却是国际化SEO中一个重要的元素,它们会根据访问者的位置和语言,告诉谷歌哪些页面应该显示给访问者,如果企业的官方页面缺少或错误地使用hreflang标签,可能会对用户体验造成不好的影响,比如一个英语为母语的用户可能会看到一个德语页面,严重损害网站的用户体验。

SEMrush Site Audit里的全新的国际化SEO报告,就是一套全面智能的SEO检查程序,可以简单快速的查找和修复hreflang错误,帮助品牌及时找出网站漏洞并及时补救。

其次,借助SEO关键词魔法工具(SEO Keyword Magic tool)拓展最佳关键词。如何去突破文化的差异,寻找到不同地区最适合的关键词成为很多品牌的难题,通过SEO关键词魔法工具,都可以在23个国家/地区查找相关且有益的关键词丰富企业的网站内容。

操作非常便捷,只需要选择所需的数据库和行业关联度最大的种子关键词,就可以得到一份数据详实的报告,报告内容包含:在一个特定国家,所在行业的竞争有多激烈-平均难度、哪个关键词的搜索次数和关键词难度级别最高、AdWords 中这些关键词的每次点击费用CPC和竞争水平有多高、这些关键词谷歌搜索结果页面包含哪些类型的结果(SERP Features),以及页面是什么样子的等关键分析,最后通过将关键词导出到关键词分析器(Keyword Analyzer),保存品牌喜欢并希望在网站中使用的关键词,用这些关键词丰富品牌的内容将有助于品牌在目标国家获得更多的自然流量。

再者,可以借助位置追踪工具来为特定地区设置追踪,来探索目标关键词的表现和搜索结果。

除此之外,SEO创意工具能够提供页面改进的建议,要知搜索引擎优化是一项永无止境的任务,只有改善网站,才能始终在竞争中保持领先。SEO创意工具可以节省很多时间,不管是检查网页搜索引擎优化错误,还是获得新的有关如何增加自然流量的想法。

品牌全球化的过程中一定会面临诸多挑战,通过SEMrush工具,从检测可爬取性问题到构想如何能得到更多自然流量,品牌有机会建立一个足够国际化的网站,为品牌源源不断带来新的自然搜索优质流量。

3.主动出击寻找增量,全方位数据支撑优化媒介采购提升投放ROI

品牌在海外数字营销的探索,除了做好自然搜索流量的铺垫外,还得学会主动出击,通过大规模有效的媒体投放来获得足够的流量增量。作为并不熟悉海外媒体的中国品牌,如何持续优化媒体采购的流程来提升投放的ROI呢?SEMrush依然可以为品牌提供媒体采购方面的全方位护航。

那么如何找到潜在的可以投放的媒体呢?最简单的方法就是去查看竞争对手的广告。只需要在SEMrush的展示广告工具的搜索栏上输入竞争对手的域名,就可以利用展示广告媒体报告来查看竞争对手的广告,在标题与描述那一列里检测目标主题与广告的相关性,然后查看他们的类型和每月访问量,以评估每个媒体的偏好与受众覆盖面。

品牌也可以通过浏览展示广告排名前30的媒体和广告主标签来拓展潜在媒体,里面包含了从SEMrush数据库筛选出来的前30个广告主和媒体的深入分析结果,而这些仅需几秒的时间就能获得,可以为品牌提供重要的媒体参考。

在帮助品牌建立潜在媒体库后,品牌面临的又一障碍是如何从中选择最优质的媒体进行投放,对此SEMrush也提供了解决方案。

可以通过流量分析概览报告的参与度指标和流量排名来分析网站的流量质量;通过在到达网站标签展示的访客通过媒体网站超链接访问的所有网站,来了解该媒体还和谁在合作以及其受众是否是品牌想要的类型;也可以在展示广告概览标签里深入查看某个媒体覆盖的国家和广告类型,以此来判 断它是否符合品牌的需求;在工具搜索栏中输入媒体的域名,即可获得广告主在这个网站投放的广告及其广告示例的列表。

总之,SEMrush提供了全方位的根据帮助品牌识别媒体流量的优质度、匹配度和效果预估,做好媒体采购的持续优化,帮助品牌减少投放失效带来的资源浪费。

思考总结

上述展示的强大功能还只是SEMrush的冰山一角,数字化营销本身就是一份需要精细化运营的工作,SEMrush平台提供30多种搜索、内容营销、社交媒体和市场研究工具,收集了140 多个国家/地区的数据,并与谷歌和任务管理平台无缝集成,已成为注重数字营的企业的必备解决方案,需要品牌们持续性探索、应用和沉淀。

品牌出海,创造机遇的同时也会面临着诸多挑战,充分发挥营销工具的商业价值往往能事半功倍,将会对营销工作的稳步推进产生很大的助益。作为一家拥有10余年SaaS 产品服务经验、600多名全球化专业员工、35000深度合作的品牌客户和400万忠实营销用户的营销工具服务商,SEMrush已经在数字化营销工具领域建立了很深的护城河,是中国品牌出海做营销的必备工具,期待越来越多优秀的中国品牌能够在SEMrush的营销护航下在海外大放异彩,享誉全球。

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