解读|史上最大规模中产阶层崛起,中国消费品牌迎来大爆发

新零售顾问黎代云 2019/05/18 22:17

自2017年国务院批准将每年5月10日设立为“中国品牌日”,至今已经是第三个年头。近日,为了致敬“中国品牌日”,阿里研究院发布《2019中国消费品牌发展报告》。中国消费品牌市场机遇与发展方向?有哪些前瞻性的启示与建议?一起来看报告!

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一、新国货成长五大方向

品牌生命力,是生意成败的关键。如何更好的扩大自身品牌影响力?品牌商家需找准这五大成长方向,一个不可错过。

1. 借力数字化、扩大品牌知名度

区域品牌溢价能力不及全国品牌,中国品牌溢价能力不及国际知名品牌,借力数字化渠道面向新客群扩大知名度,塑造大品牌形象是追求规模化的必由之路。

2.创造功能价值点,提高技术与产品使用价值

功能型为主的品牌需要持续不断提高技术与产品使用价值,注重消费洞察与功能点挖掘,以消费端数据洞察重构后端产品研发体系,为品牌创造差异化价值点。

3.提升情感附加值

情感为主要价值的产品与服务,品质与工艺是基础,文化元素与设计水平全面提升情感附加值与格调档次。多元化需求与亚文化偏好,助推小众品牌蓬勃生长。

4.赢得消费者注意

灵活多变的跨界营销表达,丰富有趣的场景互动,线上线下无缝融合的体验服务,稳定的品牌内涵吸引价值认同客群,忠诚消费者为品牌带来持续利润。

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5.转型数字化经营

数字经济时代,消费品牌竞争更加快速激烈,从消费者需求出发建立全链路全周期沟通机制,品牌内涵即服务质量,实现全面数字化运营是脱颖而出的关键。

二、新市场与品牌机遇

我们再来看中国消费品市场的背景、机遇。

1.市场:中国消费增长与居民消费结构持续优化升级

国家统计局数据显示,2018年中国最终消费支出对国内生产总值增长贡献率达到76.2% 。

麦肯锡数据预测,至2030年,中国将贡献全球消费增量的30% 。更好地服务于中产阶层消费,利用数字化推进新的经营模式,可以帮助中国品牌向产业链上游迈进。

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2.政策:品牌与品质并举

国务院批准自2017年起,将每年5月10日设立为“中国品牌日”;2019年4月,商务部、国家邮政局、中国消费者协会组织指导“双品网购节”系列活动,全面促进品牌消费与品质消费。

3.机遇:史上最大规模中产阶层崛起,中国消费品牌迎来大爆发

中产消费群体崛起,多元化消费需求推动原有品牌升级与新生品牌诞生,中国消费品牌迎来了大爆发时期。

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4.需求多元化:不同阶层的差异化消费需求

从日常快消类生活必需品到高端产品服务,不同阶段收入人群展现出差异化消费需求。

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5.品牌精准化:数字洞察实现品牌培育与升级

数字技术为超大规模消费市场提供了精准洞察工具,主流消费群体表现出多元化消费需求,细分需求均可有望形成较大规模的消费市场,这些都是升级原有品牌与诞生新品牌的最佳机遇。

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三、中国消费品牌发展概览

1.线上高端市场中国品牌市场占有率29.1%

中国品牌高端市场竞争力持续增强,线上高端市场中国品牌市场占有率同比上年提升2.2个百分点。

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值得关注的是,2018年医药保健、家居日用、运动户外、母婴四个行业,中国品牌高端市场占有率同比上年实现加速提升。

2.品类创新、新品发售,推动中国品牌市场规模持续扩大

数据显示,中国消费品牌通过品类创新推动市场规模扩大,品类创新总体贡献度达到29.6%。其中,箱包配饰、服装、母婴、家具、食品、手机六大行业中,中国品牌通过品类创新实现市场规模扩大能力相对占优,品类创新贡献度*超过总体均值。

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另外,线上发售新品带来强劲增长,2018年天猫线上发布新品5000万+新品销售增速为77%,相当于非新品增速3倍。

四、启示与建议

1.面向数字经济时代,以场景应用驱动数字化转型2.0

全球范围内数字化转型2.0已经开始,有条件的国内消费品制造企业须把握战略发展机遇,面向产业互联网时代,及时储备人才,搭建新型组织结构与调配职能,以场景应用驱动线上线下逐步融合。

2.把握消费者多样化诉求,为不同客群提供价值创新实现品牌发展

成熟品牌须以人为中心,把握消费者多样化价值需求,关注拥有自我主张的新世代,借助数字化手段洞察功能性需求与情感型诉求,针对不同群体,提供精细化的差异化商品、服务和空间。从多个层面提升品质和工艺,获得品牌溢价,向价值链上游进军。

3.小而美品牌的生存之道

区别于大品牌规模化发展,具有一定专业水准和工艺水平的匠人、设计师、农人、达人、买手顺应主流消费群体多元化情感型需求,具备精准敏捷优势,对接平台快速获得生产供应商、组货、营销、流通与零售能力。数字化全国大市场将分散需求聚拢,孕育小而美的个性化特色品牌,成为长尾需求市场的有益补充。

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