敢捅马蜂窝的人,不是疯子,就是骗子!

树猫说 2019/05/18 15:21

听说最近有人捅了马蜂窝,啥?马蜂窝也有人敢捅,那还得了?


不信你看,朋友圈都刷屏了!!!


新知图谱, 敢捅马蜂窝的人,不是疯子,就是骗子!


就是上面这个,马蜂窝居然起诉了小声比比和乎睿数据??!!


这还得了,我忍不住化身正义的使者,强烈“谴责”马蜂窝尤其是像马蜂窝这样几千人的大公司,竟然对只有三个人的小公司下手,简直太丧心病狂了。


就在我忍不住拿出我的钛合金键盘时,脑袋里突然想起之前酷玩实验室举报百度的时候,也出现过类似场景。


不行,肥猫我得好好分析下,别又被当挡箭牌送出去了!下面,enjoy:


乎睿的目的是什么


首先整个事件看下来,我们想一下,乎睿数据团队做这件事情的目的到底是什么呢?


真的要做那个揭开皇帝新衣的孩子么?

他们真的不知道国内的点评造假情况么?


从小声比比的文章中,我们看到乎睿是这么解释的,因为吃坏肚子了,所以我要看点评的真实性情况。技术宅嘛,碰到这个肯定想动动手的:


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然而,爱范儿采访乎睿团队的时候,回复也几乎一致,但是却有一些细微的差别——团队是想做一个鉴别真假点评的产品。

这里划重点!是产品喔,不是练手喔!

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被假点评欺骗吃坏了肚子—我要做一个鉴别真假点评的产品马蜂窝太low拿来练手。

这条思路可以理解为:团队为什么爬了马蜂窝——为了做鉴别点评的产品。

但是乎睿团队将这件事情爆料出来的动机压根不是做产品呀!因为其实在分析马蜂窝的时候就已经在做产品了,爆料出来目的是什么呢?

那我们来继续看看爱范儿的采访。

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敲黑板划重点:团队花了4个月的时间去做了旅游和餐饮行业的数据分析,并且要做一个鉴别真假评论的项目,认为有很大的商业价值。


这么一说,就不难发现,这家伙压根早就知道国内点评这种现象是很常见的,那文章说的。。。。emmm,我们继续往下看。


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兄嘚,你这样是说你要做揭穿皇帝没穿衣服的小孩?

这团队的爆出来的目的压根不是为了正义,不是为了做揭开皇帝新衣的小孩,而是为了给自己的项目造势呀!!!

而马蜂窝因为自己做的太low被实锤了。

想到这里让我想到了一个词,“碰瓷营销”。因为从动机来看,乎睿确实是想做一个好的项目,并且开展起来。


碰瓷营销


那接下来,我们从碰瓷营销的角度来看看这件事情:

什么是“碰瓷营销”呢?

简单的说,就是小公司向大公司(知名度较高的公司)发起挑战,借用大公司的名气来进行自我营销。

常见的碰瓷营销如瑞幸碰瓷星巴克,锤子手机总是碰瓷苹果--我是第二好用的手机,以及手机圈最常见的“秒杀苹果”系列。都是借用了同行业比较知名的产品来夸大自己的产品。

而本次事件中,乎睿是一个刚起步的数据团队,而马蜂窝则是行业独角兽,乎睿捅了马蜂窝,并且提升了自身的知名度,算是一个比较成功的营销事件,只是这次是跨行打击。

那么乎睿本次的碰瓷营销怎么评价呢?

从微信指数看,乎睿和小声比比的微信指数

时间

乎睿数据

小声比比

10月19日

0

2100

10月20日

500

0

10月21日

171300

246400

10月22日

78556

504646

从微信指数来看,在21日乎睿数据达到顶峰,17W的微信指数可以说是很可怕了。

那么我们再看下百度的数据情况。

10月19日之前的百度搜索中,仅有一条乎睿数据的搜索结果,多么凄凉孤单的一条数据。

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可是,在10月20日-10月23日期间,我们则搜索到了超过30页的数据!

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从上面两个数据来看,这次事件似乎让乎睿名声大噪,在圈内圈外都获得了比较大的关注,同时也引发了大家的讨论,被搬运过侵权过,被欺骗过等等。

正常的后续我猜应该是:大家经历此次事件,意识到虚假信息会对自己形成比较大的伤害,我们需要更真实的数据。那怎么办呢?哈哈,这时候乎睿数据就可以过来转化用户了。

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从目前结果来看,本次营销事件是比较成功的。

那么作为一只运营喵,我们再来看看本次营销事件中,都有哪些亮点值得我们学习。


碰瓷对象:马蜂窝


在整个碰瓷的过程中,最重要的是选择碰瓷的对象,选择过于强大的,杀敌一千可能就自损八百,不划算。选择太小的,没办法引爆热点,也不值得。

选择一个适合的碰瓷对象,需要很深的功力。

乎睿选择的是旅游点评类平台,就那么几家:大众点评,飞猪,携程,途牛,马蜂窝,穷游等。

但是最近事件比较多的是携程,而风头正劲的是马蜂窝(世界杯广告不是白打的),加上本次事件中,马蜂窝的是造假最明显的,锤起来也比较顺手。

所以选择马蜂窝是一个很好的选择,碰瓷其他家可能在法务上就存在较大的问题。

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其次,我们来看看碰瓷的点。

本次碰瓷主要碰两个点:一个是点评造假,一个是机器人水贴。

这两个算是行业内都知道的情况,但是对普通用户来说,自己被骗了,而且是被独角兽企业骗了,这种感觉很容易引发人们情绪的堆积,也容易出现话题点。

而正因为这种情况很常见,大家会产生共鸣,形成转发。所以碰瓷营销第一步,成功了!


碰瓷的传播媒体:小声比比


碰瓷对象选好了,接下来就需要找一个适合传播的平台来放大营销了。

小声比比算是目前做产品diss各大产品比较知名的公众号,公众号评级阅读量都在万级,而这类媒体的用户本身就有批判精神,通过这样的公众号进行传播,很容易引爆。

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碰瓷的内容


万事具备,碰瓷就只差内容了。

让人最拍案叫绝的就是本次事件中的碰瓷文案,从第一篇:《一加估值175亿的旅游独角兽,是一座僵尸和水军构成的鬼城》,文章中大量的数据都是实锤。

而数据的准确性、完整性更让大家相信马蜂窝存在抄袭,同时也显示出了乎睿数据的爬虫和数据处理能力,秀出了自己的肌肉。

这么实锤的碰瓷营销目前算是第一次遇见。我们看看评论里大家的反应:

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第一篇开始实锤的时候,更多的是吃瓜群众,我看看就好。

但是第二篇出现了--《马蜂窝开始毁灭证据了,但是这水平真的哈哈哈哈哈哈》。

第二篇文章在开头则是更多的说明马蜂窝的洗地是多么的low,同时也放出了水军的问题,让大家继续吃瓜。

这里就有吃瓜群众担心,他们毁灭证据对你有没有影响?

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可没想到马蜂窝这么配合,第三篇文章算是直接引爆了这次事件:《我承认,我们是有组织共计马蜂窝的》。

这篇文章告诉大家,我让你们吃瓜,可现在我被告了,对方那么强大,分分钟捏死我。你们看,是不是应该帮我一起“谴责”它!

毕竟弱者,总是更容易被同情。

这时吃瓜群众的情绪被调动起来,开始站队在乎睿和小声比比这边,事件达到高潮。小声比比和乎睿变成了正义的化身。

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整个事件中,吃瓜群众的情绪调动、节奏,以及碰瓷营销,都是实锤!

甚至于最后一篇文章结尾用了大圣归来中振奋人心的台词,将整个事件从马蜂窝造假,提升到了我们是正义的化身,我们在为说真话而努力!

从个体事件变成了群体性的事件,事件性质的升级,吃瓜群众产生的情绪共鸣也更强烈。

这里再次爆发一波传播。

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启发和感悟


整个马蜂窝事件,乎睿数据采用碰瓷营销的方式大大提升了自己的知名度,而作为传播的载体小声比比也获得了比较大的口碑。

碰瓷营销就像一把双刃剑,风险并存,要么一飞冲天,要么坠入悬崖。

前有暴走碰瓷烈士被下架,锤子碰瓷苹果却惹了一身骚,华为碰瓷友商却被揭穿单反相机等等。

在没有实锤的情况下,碰瓷营销无异于给自己惹事,虽然热度上去了,但是名声终规也不会太好。

而本次事件的马蜂窝则是真的被diss成马蜂窝了,虽然商业世界都是逐利,但是有一些基本的底线还是要遵守的,就像刘润老师所说:

商业的方法决定你可以飞多高,而商业的道德则决定了你能飞多远。



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