我分析了全网教育行业1-4月的广告,总结出这篇文章!

厚昌学院 2019/05/18 12:06

新知图谱, 我分析了全网教育行业1-4月的广告,总结出这篇文章!

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文章来源:App Growing


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2017 年起,直播课兴起,打通商业模式,在线教育也逐渐开启了规模化变现之路,而 2018 年伴随着竞争格局初步形成以及国家政策的介入,在线教育也进入了初步成熟阶段。


根据艾瑞咨询数据显示, 2018 年中国在线教育市场规模达 2517.6 亿元 ,同比增长 25.7% 2018 年中国在线教育用户规模达 1.35 亿人 ,同比增长 23.3% ,预计未来 3-5 年在线教育市场规模及用户增速有所下降但增长势头保持稳健。


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App Growing 认为,在线教育的稳健增长,正打破教育培训行业的空间和时间资源,让更多的师资及知识资源互相链接,这将带动教育培训行业良性发展。

在线教育市场中,高等学历和职业类占 8 成, K12 市场增速明显


提升学历、求职、考证等场景中,一直是成人教育培训的刚需,高等学历教育及职业培训占整个在线教育市场规模的 80% 左右。随着新一代 80 /90 后父母教育意识的升级和消费能力的提高,新生代孩子对互联网的天然熟悉,外加二胎催生新生人口红利, K12 在线教育的市场规模正在快速增长,预计到 2022 年, K12 教育的占比提升到 28% 左右。

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发展势头正好的教育培训行业,如何更高效直达目标用户?在广告投放方面,呈现怎样的市场特点? App Growing 根据 1 1 -4 30 日所追踪到的教育培训广告,解码教育培训行业广告投放的营销规律。




一、 教育培训行业的广告投放概览



1 1-4 月份教育培训行业广告主较青睐的流量平台


基于 AppGrowing 所追踪的 1-4 月份的教育培训广告数统计分析,整理出教育培训行业广告主较青睐的流量平台如下图。而在腾讯广告及百度信息流、搜狗奇点、知乎、懂球帝平台上,教育培训行业的广告数占比均超过 15% ,教育培训为重点行业广告主。

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2 )教育培训行业各流量平台重点广告位盘点


统计教育培训行业广告中在各流量平台不同资源位广告数,梳理出教育培训行业广告的重点资源位如下。

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3 )春节假期后,教育培训行业的广告数明显增加, 3 月底力度逐渐减弱

统计 App Growing 1 1 -4 30 日追踪到的教育行业广告投放量级变动如下图。春节假期( 1 31 -2 11 日),教育培训类广告明显减少,推测教育培训广告主对春节假期营销并不关注,投放力度有所下降。


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整体而言, iOS Android 设备期间的投放广告数也呈现相对一致的波动。


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4 )教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放


统计不同设备的广告投放情况,教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放,广告数占总体广告数的 68.6% ,广告投放金额(估算)占比 75.5%

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5 )教育培训行业广告整体以留咨为主,广告数占比超 9


对各广告的落地页进行分析,并按照应用下载(落地页引导用户下载),商品销售(落地页引导用户购买产品),品牌活动(落地页引导用户留咨)不同推广目的细分。 1-4 月份投放的教育培训行业广告中,整体以留咨为主,广告数占比为 92.2% ,而应用下载类广告数占比则为 5.0%

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6 )近七成的教育培训行业为“一日素材”


统计 1-4 月份单条广告的累计投放天数,其中有 68.83% 的广告投放天数为 1 天,投放天数大于 5 天的广告占比仅 8.27% ,可见广告素材生命周期较低。

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二、 教育培训行业各细分类型的广告投放分析



我国教育行业是一个年产值高达几万亿的大行业,细分领域林林总总,并且互有交叉,为方便分析,将教育培训行业进一步划分为早教 / 学前教育、 K12 教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学咨询,兴趣培训七大类别。

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1) 学历考试,职业技能培训为重点广告主,广告数总占比过半


在整体的教育培训行业广告中,学历考试,职业技能培训细分行业的广告投放较为强势,广告数总占比为 53.8% 。几大主流的流量平台各细分类型的广告数占比略有不同,但均以学历考试,职业技能培训类广告为主,其中懂球帝平台的学历考试及职业技能培训类广告数总占比达 75%


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2) 教育培训行业整体以单图素材为主,语言培训广告视频广告占比相对高


教育培训行业各细分类型的广告,整体以图片(单图)的素材形式为主,占比均超过 30% 。相对其他分类,语言培训类广告更重视视频形式的广告形式投放。

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3) 教育培训行业整体以信息流广告形式为主,学历考试重视横幅广告的投放


教育培训行业各细分类型的广告,整体以信息流广告形式为主,学历考试重视横幅广告的投放。

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三、 盘点教育培训行业的头部广告主



1) 非应用下载类广告的头部广告主,主推学历培训的广告主占比高


基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息,并统计各品牌信息的广告数,整理出以下重点广告主如下图(排名不分先后),主推学历培训的广告主占比高。

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2) 应用下载类广告头部广告主盘点,《伴鱼绘本》和《英语流利说》强势抢量


在整体应用下载类广告中,教育类应用占比不明显


对各广告所属的应用品牌信息进行整理,进一步分析教育类应用在整体应用下载类广告的占比。在整体应用下载类广告中,教育类应用表现并不明显,应用数占比 1.64% ,投放广告数占比 1.49% ,广告投放金额(估算)占比为 0.87%


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《伴鱼绘本》和《英语流利说》持续强势抢量


1-4 月份期间,《伴鱼绘本》和《英语流利说》均有 3 个月跻身广告金额(估算)排行榜 Top3 ,持续抢量。


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盘点 1-4 月份广告投放金额 Top20 ,语言培训类及幼儿教育类应用为重点


基于 App Growing 算法估算不同教育类应用的广告投放金额,梳理出 1-4 月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜 Top20 1-4 月份广告投放金额(估算) Top20 中,语言培训类及幼儿教育类应用均有 7 款,为教育类应用的重点品类。


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盘点 1-4 月份广告投放数 Top20 ,《作业帮家长版》占据榜首

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3) 教育培训行业,商品销售重点推广类型盘点


在腾讯广告平台,大众点评本地课程热推


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巨量引擎平台上,高考 / 中考练习题、智能学习机、字帖为热推品类


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四、 教育行业各细分类型的广告投放创意解析



1) 学前教育广告投放分析


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2) K12 教育广告投放分析


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3) 学历考试广告投放分析


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4) 职业技能培训广告投放分析


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5) 兴趣培训广告投放分析


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以上为《2019年1-4月份教育培训行业广告投放分析》报告概览。


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