雪花青岛啤酒们注意了,百威要“规模高端化”了!

快消品视界 2019/05/18 12:01

知识图谱,雪花青岛啤酒们注意了,百威要“规模高端化”了!

全球最大啤酒生产商百威英博已于5月10日向香港联交所递交上市申请书,拟分拆旗下亚太区业务在港上市,暂计划7月挂牌,募资额或高达390亿元,摩根大通及摩根士丹利出任保荐人。


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这份长达457页的文件显示,这次开曼群岛注册成立用来拆分上市的“百威亚太控股有限公司”(下称百威亚太),为百威英博集团(AB InBev Group)的一部分,总部在香港。


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根据独立市场数据研究公司GlobalData的信息, 2018年,百威亚太在中国以啤酒销售额计排名第一,按零售销售额的市场份额计量,其投资组合中有两个(百威和哈尔滨)前五大品牌。


百威英博中国市场,收入增长8.3%,销量增长2.5%。财报中提到 中国区的好业绩主要归功于高端品牌(包括科罗娜、福佳和时代啤酒等)的增长。


百威亚太预计,中国的啤酒市场增长主要宏观推动因素包括整体经济增长复苏、营业税率下降(由2017年的17%降至2019年的13%)及欠发展内陆地区的增长。此外,啤酒行业整体重心由透过高消费量获取市场份额转变为透过丰富产品组合为消费者提供更优质产品。


也就是说,百威英博其实也在提醒对手们: 我不会和你们打价格战,而要打价值战了。


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很长一段时间,在国内市场,啤酒企业之间的竞争以“规模优势”为核心,比的就是谁的产量大,这个竞争的逻辑在于“越规模化的产量意味着越低的成本控制”,最终在于以更加低于竞争对手的价格而取胜。


在过去十几年间,这其实啤酒市场的“丛林法则”,但对于当下的啤酒市场,尤其是连续5年产销量下行的环境下,国内啤酒市场需要踏上一个新的竞争维度。凭借产品组合的平均吨价上升——在规避产量优势的前提下,使得产品毛利率和净利润率都得到极大改善——而中国市场内的本土玩家,在这一点上还是欠缺的。


百威英博这次就强调了一条重要的商业策略—— 规模性高端化 ,这条策略也被其放到了针对亚太市场四大商业策略之首位。


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近年来,百威一直布局中国的高端啤酒市场,继重夺高端啤酒品牌科罗娜在中国的运营权后,百威在2017年又从帝亚吉欧手中拿下黑啤品牌健力士在中国大陆地区的独家运营权。加上2018年年底跟捷成集团签订协议,将在中国内地设立合资公司,拥有蓝妹啤酒在中国的品牌权益和进口分销权益。此外,2017年和2018年,百威亚太还进行了一系列收购,如中国的拳击猫啤酒屋、澳洲精酿啤酒厂4 Pines及Pirate Life、澳洲的电商Booze Bud及韩国精酿啤酒公司The Hand &Malt Brewing Co.。


在不可逃避的人口老龄化趋势带来的行业长期逆风背景下,破题关键是品牌升级,而提升盈利能力才是此次行业大举反击的机会。


百威亚太冲刺港股IPO,你认为对中国啤酒市场有何影响?


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