新规之后KOL接单坐地起价,刷单盛行的小红书怎么了?

江瀚视野 2019/05/18 10:40

小红书KOL刷单1万粉丝12005月10日,小红书一则通知对准了平台KOL:粉丝数量不足5000,近一个月笔记平均曝光不足10000的博主将被取消品牌合作人的资格,更无法在平台接广告。不过,记者近日调查发现,此次新规发布后不到一周,已经有第三方刷量机构称可以帮助未达标的KOL提高笔记曝光量和增加粉丝数量:刷1万播放量费用300元,刷1万粉丝量1200元。与此同时,有广告公关和刷量机构人员透露,在平台提高品牌合伙人的准入门槛后,有些达标的KOL坐地起价,也提高了自己的合作价格。“新规(发布)两天前谈好的价格,新规出来之后就翻脸了,成倍的涨价。”某广告公关丽丽(化名)表示。

知识图谱,新规之后KOL接单坐地起价,刷单盛行的小红书怎么了?

根据启信宝的数据显示,小红书的母公司是行吟信息科技(上海)有限公司,小红书此前已经经历过五轮融资了,属于一个比较好的阶段。

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小红书出现坐地涨价的现象是非常正常的一件事情,我们要看小红说之前,相对而言小红书和大v之间的关系是一种比较正常的,或者说依靠大v的一个关系。小红书的发展从某种意义上来说是必须要依靠大v来给自己积累人气。但是当小红书发展到一定地步之后,他将会不可避免地出现和大v的矛盾。原因就是在于,小红书和kol之间并没有形成强有力的一个利益互动体系,反而形成了一个利益分成体系。

这就直接导致小红书本身的官方平台和kol之间的一种互动关系的弱化,所以发展到一定阶段之后,小红书必然会限制kol在自身平台的权限。这就是一个弱肉强食的过程,而对于没有被封号的kol来说,由于市场的竞争者突然快速急剧减少。但是市场的需求,确实相对比较稳定的,再加上从kol的角度来说,他为了要保持自己账户不被封,他要付出比原先多非常多的海量成本。所以成本的快速增加,直接导致小红书kol价格的快速翻倍,这是一个非常明显的市场竞争的过程。

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其实我们能够看到像社交电商的这种网红带货体系,从某种意义上来说,就是一种消费习惯和消费行为的强扭曲过程。对于大多数人来说,实际上原本并没有这样的一些购物需求,甚至于自己都不知道有这样的东西,但是当惯了小红书之后,这些小红书网红的带货,直接让这些人就发现原来还有这么多好东西。这就是小红书直接的种草逻辑,对于大多数女生来说,基本上没有人能够抵御这种来自于全新产品的种草逻辑。最终的结果就是被小红书所俘获,心甘情愿的为小红书的产品买单。

所以当小红书进一步加强对这种网红带货体系的管理之后,几个现象将会出现。

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首先,幸存下来的这些小红书kol,将会不断的提升自己的价格。原因就是它的市场竞争者快速减少,他有了竞争优势,而为了维护整个体系,他迫不得已需要支付海量的成本,所以它就具备了极强的市场议价能力。

其次,正是由于维护自身曝光度的难度非常巨大,这也有太多的灰色产业链出现了。大量的刷粉刷量刷单平台开始盯上了小红书,帮助小红书的这些kol进行曝光度的维护,这种所谓的灰色产业链属于叫做道高一尺,魔高一丈的地步,对于小红书的官方来说,它的平台管理难度正在快速上升。

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第三,也是我们看到整个小红书体系的问题。小红书基本上就是一个伸手平台,所谓的kol在小红书上面疯狂的晒自己的一些产品,而下面所谓的粉丝则基本上只会问这个在哪买?这样的纯粹的伸手平台从某种意义上来说,就成为了一个天然的种草带货体系,所以极其容易出现,小红书的kol和厂家通过同谋或者串谋的形式,来误导消费者的情况。

所以整体来看,摆在小红书面前的问题还是相当之多的。