从小镇姑娘到私募企业掌门,她更希望做幕后人 | 锌人 施新星

锌财经 2019/05/18 01:00

知识图谱,从小镇姑娘到私募企业掌门,她更希望做幕后人 | 锌人 施新星

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文/许伊雯

编辑/罗传达




施新星一袭长裙、长发,瘦瘦高高,一副乖乖女的形象,很难让人把她同私募企业创始人联系在一起。交流过程中, 她说的最多的便是“我没什么故事”。


施新星1991年底出生于温州平阳一个小镇,半年前,创立了温州宝林资产管理有限公司(以下简称“宝林”)。在此之前,她已经有4年的私募行业从业经历。


4年前,也就是2015年6月,24岁的施新星从美国毕业回国,正赶上中国私募基金方兴未艾之时.私募呈爆发式增长,超过2.5万家私募基金管理人,百亿级私募不断增加 ,从业人员近50万人。 但与此同时,大量基金清盘,行业监管收紧,政策限制频出,私募基金行业遭遇了前所未有的挑战。


不管外面冰与火,施新星的想法很明确: 我要进私募行业。 在此之前,她对私募仅仅是一个模糊的概念。


那时在杭州,有许多初创型的私募企业,施新星一开始并没有打算自己创办公司。她工作的第一家企业,不管运营、风控,还是产品发行、制度搭建,都是她亲手操办,由此之后才慢慢建立对私募的理解。


“我去的时候,这家公司只有创始人和技术人员,人员加起来总共4个人。”施新星记得, 当时公司连办公场地都还没定, 她和团队筹备了两个多月,最后一起帮公司拿到私募牌照。


施新星觉得这是一段宝贵的经历,“年轻有资本,这个过程学到很多”。


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对于初出茅庐的社会新人来说,正是这段经历,不仅锻炼了她同中国市场接轨的能力, 还打通了私募二级市场。


随着发行产品数量的增加和对二级市场愈加深入的了解,她渐渐发现,二级市场的产品结构变得单一,大部分产品结构均是千篇一律的模板。2016年底,施新星做了一个让身边人吃惊的决定: 转身跳到一级市场做股权。


全新的领域,需要重新接触和学习。也就意味着,施新星要把过去的从业经历清零,重新洗牌。问及原因,她只是从容回答,“我想对自己有一个更高的突破。”


从二级市场转到一级市场,除了打好扎实的投研、尽调基础,施新星做的最多的是 研究两个市场间产品的差异 。她发现市场有一处空白:浙江拥有家族财富的人实则不少,但能够满足他们需求的产品极度缺乏,且门槛较高。


这个发现,也跟施新星的生长环境分不开。施新星的父亲是传统经商者,和很多白手起家的老一辈一样,通过漫长的打拼累积了财富。她通过深入接触发现,大多数父辈对家族财富的管理意识仍停留在传统阶段,购买不动产、配置股权等,但这些属于风险高、流动性低的资产配置品种。通常情况下,均无法快速变现、资金回流。


此外,父辈们花费几十年的心血打拼的资产, 对风险会更加慎重。 但因所处环境的局限性,父辈们所能接触到的可供资产配置的品种选择单一且稀少。


“他们心里期待在适当的风险下,有一定的回报率,不需要特别高,但是又不想太低。因为太低跟存银行也没有区别,同时他们希望这个资金能够有一定的灵活性。”施新星向锌财经分析。


2018年12月,工作第4年,施新星在家人的支持下,成立宝林,为客户提供个性化的资产配置服务,她将公司定位成 “贴心的、专业的财富管家”。


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这一家成立不到半年的公司,优势在哪?施新星认为,“我们的产品不敢说是最好的,但一定是到位的,我们的优势在于专注的做事、专业的服务和稳健的投资理念。”


具体说来, 宝林的优势在于投资品种的多样化、投资策略的多元化。 她说,宝林根据投资者的风险承受度,结合品种的特性进行资产配置,增加投资品种的同时还分散了风险。此外,在投资组合中加入多元化的投资策略结合个性化定制的产品结构,如此一来,资产进行合理配置后,在市场起跌中,财富能有个稳定的港湾,稳健、积极成长。


目前,宝林服务的是稳定型的客户群体,为长远考虑的机构或者是家族。在投资品种、投顾的选择上,施新星称, 这同自己“求稳”的性格有关, 不仅服务的客户属于稳健型,对标的产品也会进行多方考量。


得益于一、二级市场的经验,施新星对企业的运营模式和财务情况、团队组成、业务能力优秀与否、其它竞争力等,都有能力去把握和了解。施新星把这些经验用到了二级市场投顾的筛选上。


“我们不会只看投顾的业绩, 也会看这个投顾公司的整体情况,包括风控措施、运营管理、团队的稳定性等。如果它是一个很有潜力的公司,那么我相信它带给我的回报也是非常好的。”


和锌财经的交流中,施新星说的最多的是“我没有什么故事”。她时而率真,时而谨慎,抒发一段发自内心的自我认同后,随即又会央求,“这一段全部都截掉,谢谢。”


看得出来,她才刚刚起步,希望走得稳一些,再稳一些;相较在聚光灯下,她更希望自己是个幕后人,享受闷声做事, “光环如果没有足够的名气去支撑,很容易变成双刃剑。”


施新星是独立的,这得益于父母的不干涉,凡事由她自己做决定;在残酷的资本市场中,施新星的心态被逐渐磨平。


“像我们这个年龄段的人,想要往前冲,想要做赢家; 但是要有一个平常心, 能够时时看清自己的定位”


在中国,私募虽然比美国起步晚了三十几年,但是发展迅速,如今渐渐走上台面,开始走向大众的视角,很多东西慢慢明朗起来,再加上互联网、文创行业的发展,私募的黄金时期可以说已经到来。


施新星看好这个市场,“我们相信它现在只是在一个缓慢的回暖期 ,我相信它会爆发。”


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锌财经

中基协披露的月报数据显示,进入2019年,存量机构的数量已连续两个月出现下降,请问中小型私募在行业内该如何生存?

施新星

市场就像一块大蛋糕,虽然大的部分集中在明星私募手上,但中小型私募所持有的零零碎碎的比例加起来,也不容小觑。中小型私募可以采取抱团合作的方式,取长补短,获得共赢。


比如A私募擅长股票交易,B私募擅长期货交易。A、B私募手上可能都会有客户既喜欢股票又喜欢期货,那可以把两者的客户结合起来。一来可以增加整个产品的规模;二来可以取长补短在各自擅长的领域,共同提高整个产品的净值,达到1+1>2的效果。

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今年3月份开始,私募证券投资基金有回暖迹象,但投资者对中小型证券私募的基金仍然是比较谨慎的态度,请问中小型证券私募该如何提高自己的竞争力?

施新星

个人觉得,无论明星私募还是中小型私募都需要不停提高自己的竞争力,原地踏步的都容易被后来者居上,中小型私募如果要突破,更需要提高自己竞争力。关键在于过硬的投资能力和专业的中后台运营能力。


投资能力是私募的重要核心之一,有效的投资策略和交易的实效性决定了产品业绩的好坏,不停地提升投研团队的能力是提高该竞争力的最有效手段。此外,严谨的风控和专业的运营管理能力保障了私募的稳定运营。这两大关键,内外结合,再加上适当的市场推广,用业绩说话,让投资者感受服务,我相信酒香不怕巷子深。

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