他不追风口,不炒概念,靠信念打造三家独角兽公司

财经无忌 2019/05/18 00:55

文 | 财经无忌


这些年来,人们热衷于讨论风口,热衷于讨论风口上的猪。

因此有人遍寻山川湖海,只为寻找一处风口;但对于汪建国而言,不管有没有风,他都要坚持起飞。

没有风的话,就努力跑快一点,再快一点。

当你跑得足够快,你就是风。不单你可以飞起来,你还可以带着别人一起飞。

01


5月9日,在《2018年中国独角兽企业研究报告》中,五星控股集团旗下汇通达、孩子王、好享家同时上榜。

汪建国,正是五星控股集团董事长。

这是一个一提到创业,你就绕不过去的人。

第一次创业,他亲手将五星电器打造成规模一百多亿的中国家电连锁品牌前三强。

就在人们认为他将带领五星电器在零售的“血雨腥风”中继续厮杀时,他却毫不犹豫地将五星电器卖给美国百思买,华丽转身。


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此刻,所有人都以为他将从此安享退休生活,沉寂于中国商界。

但再次出乎人们预料,他在“知天命”的年纪接连杀进母婴童市场、农村电子商务市场、舒适智能家居市场……短短十年的时间就孵化了3家独角兽企业,让五星控股成为国内继BAT之后孵化独角兽最多的企业之一。

所有人都知道,创业从不浪漫,它是一件九死一生的事情。

在企业的成长曲线中,有一个非常可怕的谷底叫死亡谷,数据显示,85%-90%的公司基本都会在这里死掉。只有跨越了死亡谷,初创公司才有机会成长为瞪羚企业甚至是独角兽企业。

从零开始创业这种事,一个人一辈子做一次就已经非常难得,汪建国却在实践“终身创业”。

“多个领域,同时创业。最难的时候,就感觉像身上挂满了猴子,浑身不舒服。”

尽管创业维艰,但发展到今天,汪建国还在持续不断地创业,除了广为人知的三家独角兽企业,五星控股近几年还孵化出了专注于新渠道的供应链服务平台——阿格拉,专注于农村物流的平台型企业——村鸟等。

在他面前,年龄似乎不是问题,行业似乎也不是问题。

创业对于他而言更像是一种天性。


02


中国目前市值最高的两家互联网公司,分别是腾讯和阿里。

这两家公司内部的企业文化很不一样。

腾讯讲究的是挑战,Challenge,尽管马化腾是公司一把手,他在公司内部其实没多少发言权,他表达一个意见,产品经理可以直接驳斥他,“你说得不对,我这个说得对”。

所以在腾讯内部,好像其乐融融、和和气气,是一个很民主的氛围。

但马云的阿里讲究一个词,叫Believe,就是你得去相信。我说什么大伙儿都信,信仰这个价值观,信仰这个目标,玩命地往前冲。

马云私下里还讲过一段话,说什么叫领导力?

领导力就是你周围的人都盲目地相信这个主导人,这个创始人,这个团队、然后这个组织就会特别有力量。

无独有偶,360创始人周鸿祎也提过,“企业家一定有自己的信念。一个企业家有了信念,才能有一个长期打算。


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特别重要的是,作为一个企业家,如果自己没有信念,怎么凝聚一支队伍?怎么让队伍跟着你走得很远?不仅在顺境的时候,而且在面临挑战的时候,整个团队依然能够继续奋发图强。”

为什么几位互联网大佬都如此强调“相信、信念”的作用呢?

这要从我们人这个物种最深的人性说起。

人是什么?

人其实是一种具有超强的模式化能力的动物,就是面对纷繁复杂的世界万象,我们要给它抽象出简单的原则和规律,不管这个规律靠谱不靠谱。

所以人性当中有两个基本的诉求,第一叫意义,第二叫规范,就是我为什么活?为了这个目标,我该怎么做?

因此在五星控股2019年度会议上,汪建国重点强调了“没有什么不可能”的信念,这是他开年以来第三次提到“信念”的作用。


借助“信念”才能内生动力,外接资源,既能打造出成长型团队,也能打开企业发展的边界,从而寻求企业成长的第二条甚至第三条抛物线。

甚至在他看来,这是过去十年,五星控股能够成就三家独角兽的关键因素。

03


2009年,是汪建国二次创业的时间点。

时年,王健林准备进入南京,开第一家南京万达广场。汪建国得到消息之后,立马决定在南京万达广场开设第一家孩子王门店,并且,这个店一开就是8000平,租约一签就是10年。

彼时,淘宝刚刚推出第一届双十一,中国电子商务的发展一片红火,没有人觉得此时开一家线下店是个好主意。

汪建国却坚定不移。

他讲述了自己的构想:除了商品销售,孩子王还要把游乐、教育、旅游、互动等都放在店里,从经营商品到经营顾客,从满足需求到创造性满足。

2009年12月18日,孩子王全国第一家店在河西万达诞生。


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罗兰·贝格咨询公司曾经预估,母婴童的市场总量在3万亿左右。


但中国目前的母婴童行业发展非常分散,并没有形成大的企业,这其中难就难在母婴童市场的客单价太低、消费频次不高,以致于多数企业发展速度缓慢。


即使成立以来发展一马平川的孩子王,也花了几年时间才跑出了一条盈利曲线,找到了自己的盈利模式,并让服务成为新的增长极。

围绕大服务战略,孩子王推出差异化商品服务、定制化育儿服务、多元化互动社交服务、本地化宝宝成长服务、个性化增值服务等。

2018年孩子王销售规模破100亿元,其中,服务收入占毛利比40%。


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2010年,汇通达成立。

在创办汇通达之前,汪建国带领创业团队,深入全国上百个乡镇调研考察,调查发现,乡镇经济是一个熟人经济、农民的消费心理还是要去熟人那里更放心。

所以,90%以上的生产性消费、80%的生活消费,都是来自乡镇夫妻店,这些小店根基深厚,人脉广泛,是农村商品流通不可或缺的独特支点和城乡资源交换的重要枢纽。

摸清了农村市场的内在规律,汇通达扎根农村,用互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段,为乡镇零售店及产业链上下游企业提供数字化服务与综合商业解决方案。

从2010年汇通达成立,到2018获得阿里巴巴45亿元投资,只用了8年的时间。

汇通达和阿里巴巴集团达成战略合作,一开始也觉得不太可能,因为阿里在农村市场已经布局了村淘,但这一切到最后都做成了。

回顾孩子王和汇通达的发展,汪建国后来总结道:“当你有了不可能的想法,你的梦想就比较大,你的格局就比较大,你的野心就可能大。如果你总觉得这个不可能、那个不可能,那么你就不可能有大的梦想;如果你不敢去做梦,你不可能去做大的梦。只有心中坚信没有什么不可能,那么,你的格局才会大,视野才会宽。”

05


在二次创业之前,汪建国其实是五星电器的创始人。

五星电器,排在苏宁和国美之后,是家电连锁行业第三,2009年汪建国把这个公司卖给了美国的百思买。

尽管把五星电器卖掉获得的财富足以让汪建国好好“退休”,可是当复盘后他发现,中国传统零售大多是靠资源驱动型的,有显著的“工业思想”和“产品思维”,正因为此,他认为,零售未来是有机会的。


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独到的战略眼光、坚定不移的信念、强烈的成就事业的愿望,2009年汪建国重新出发,于是也就有了前文的创业故事。

其实正如《人类群星闪耀时》的作者斯蒂芬·茨威格所说,“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,还年富力强的时候发现了自己的使命。”

汪建国的使命就是一名企业家的使命。

那什么是企业家使命呢?

所谓企业家使命就是像汪建国这样,无论经济周期如何变化,无论公司命运如何起伏,都选择一次次不断从零开始,继续做事。

一次次证明是因为有了这样一个人,因为有了这样一种信念,所以有了一种坚持,进而有了这样一番事业。

绝不是单纯因为命运或者运气的成就,让一个人得以偶然成功。


(完)


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