刚刚瑞幸咖啡LK,登陆美国纳斯达克

餐饮老板财经 2019/05/18 00:21

知识图谱,刚刚瑞幸咖啡LK,登陆美国纳斯达克

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瑞幸咖啡今晚在美国纳斯达克上市,发行3300万份ADS,每份定价17美元,加上绿鞋计划,将募资6.95亿美元,市值达42.5亿美元。

身着红衣的瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚以“小蓝杯,谁不爱?”

作为敲钟结语。

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5月17日,瑞幸咖啡赴美上市首日开盘25美元,涨幅近50%,IPO定价为17美元/ADS,IPO规模增至3300万股。

 

中国新零售咖啡连锁品牌瑞幸咖啡(Nasdaq:LK)5月17日在纳斯达克股票交易所成功上市,发行3300万份ADS,每份定价17美元,承销商行使超额配售权后,加上同步私募配售5000万美元,共募集资金6.95亿美元,市值达42.5亿美元,成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。

来自意大利、日本和中国的三位WBC冠军一起敲响象征公司登陆纳斯达克的开市钟,他们三位也是瑞幸咖啡的首席咖啡工艺大师,共同向外界传达了公司坚持产品品质至上的理念。

在IPO敲钟现场,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚还发布了《瑞幸咖啡宣言》。

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瑞幸咖啡宣言称:好的咖啡,其实并不贵,瑞幸咖啡坚持做让每个人都喝得起、喝得到的好咖啡,更加注重产品的品质;从采用2018意大利米兰IIAC金奖豆到全球顶级咖啡设备,再到工艺大师,瑞幸咖啡都与全球同步;在瑞幸咖啡89.6%都是回头客。

作为国内成长最快的咖啡连锁品牌,瑞幸咖啡从公司成立到IPO不到两年,创造了新的世界纪录。钱治亚表示,“IPO是公司发展的重要里程碑,瑞幸咖啡今后会在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育方面进行持续的大规模投入,在很长一段时间内都将坚持高速扩张战略,坚守品质,推进咖啡消费平权。”

纳斯达克亚太区董事长Bob McCooey表示:“瑞幸咖啡的业务核心注入了移动互联网技术,其新零售模式能够打破传统咖啡店的现状,作为今年IPO募资规模最大的亚洲公司,瑞幸咖啡建立在差异化战略和强劲增长之上,我们很高兴看到其加入纳斯达克家族全球最具创新力公司行列。”

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从成立到上市,瑞幸咖啡仅用了不到18个月。

瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建的,2018年1月开始试运营。2018年7月、12月和2019年4月,瑞幸咖啡获得三轮共计5.5亿美元融资,投资方主要包括BlackRock、愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司、君联资本等,最近一轮投后估值29亿美元。

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钱治亚要做的是,好好讲一个咖啡市场的故事,并在2018年6月、11月和今年4月共融资5.5亿美元。这也让钱治亚颇为自信地说出“并不缺钱,将持续补贴”的话。

对于,瑞幸咖啡快速上市,恒天中岩投资管理合伙人高文龙表示,一个原因是能够支持未来发展速度的账面现金,应该支持不到3到4个月的时间。瑞幸这一两年的发展,应该说是以巨亏换来的。

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钱治亚,曾任神州优车董事、副总经理,现任瑞幸咖啡创始人、CEO。2019年1月,荣获“中国经济年度人物新锐奖”。

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钱治亚在2019年1月宣布,将在杯量和门店数全面超越星巴克

“我出来独立创业,陆总(陆正耀)不但投资我们,还借钱给我,我不擅长资本,陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关,公司现在跑的非常快,这样我可以更专注业务和运营。”这是钱治亚在18年7月接受媒体采访时,特意解释了陆正耀和瑞幸咖啡的关系。

但从前几轮融资路径和投资人与神州系渊源来看,瑞幸就是神州系及其投资人的项目之一,神州营销的烙印在瑞幸咖啡也得以体现——低价搅局、高开高打策略被灌输至每一个加入瑞幸的工作人员中。

陆正耀负责找钱,钱治亚负责讲故事,那么还得有一个人把声量传出去。

多数消费者对于瑞幸的印象并不是咖啡本身,而是在电梯间广告屏、手机微信推送、户外广告牌等看到的瑞幸广告,这些无孔不入的广告操盘手杨飞,同样来自神州系。

杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一,为曝光为刷屏而焦虑的人都想在字里行间一窥奥妙。

流量营销带来的效果明显,在2015年下半年,神州专车先后收获了A、B两轮共计8亿美元融资。

类似的手法也被应用至瑞幸咖啡的营销。广告+补贴+快速开店的打法持续到现在。

瑞幸最初的开店策略,紧贴星巴克,还将补贴后的瑞幸咖啡价格与星巴克PK后的图片展示给媒体。同时通过微信朋友圈转发获取新客或者折扣,“新客送一杯、买五赠五”的活动持续了半年,这样的做法与神州专车早期100送50”的获客手段颇为相似。

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瑞幸咖啡广告页面。

大肆补贴之后,杨飞的流量池理论再次见效,招股书显示,瑞幸的获得新顾客的获客成本从2018年1季度的103.5元下降至2019年1季度的16.9元。

不过,在更容易获得新客的情况下,并不意味着亏损减少。

一位曾观察过瑞幸咖啡的投资者向餐饮老板财经分析,企业发展的早期快速扩张并不是问题,但不管通过快速扩张或者是买流量的方式获得顾客后,更为重要的是产品和品牌能否在消费者心中被认可,而这些,还要依靠产品和服务能力的持续性,毕竟这是让消费者进行二次购买的基本能力。

在他看来,餐饮并非是一个可以获得快速增长的行业,因为线下门店要不断去运营管理,产品要调试和迭代,这也是新企业面临的较大考验。

陆正耀他以神州优车董事长兼CEO的身份说过,“任何公司想要走下去,关键是商业逻辑、客户体验、成本结构能不能跑起来,也就是能不能赚钱。如果羊毛不能出在羊身上,那么能不能出在猪身上?从我进入生意场第一天起,就在坚持一件事,阶段性亏钱可以,长期看必须赚钱。”

瑞幸咖啡今日正式登陆纳斯达克市场,交易代码LK,IPO发行价定于17美元/股,位于定价区间的上端。总发行规模扩张至3300万股,募资5.61亿,公司市值也达到42亿。

值得注意的是,从发布招股书到正式上市,瑞幸咖啡仅仅花费25天,相对于去年以来上市的中概公司,这创造了一个新的纪录,此前最快纪录是拼多多的27天。

借此上市之际,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚对外发表一封《瑞幸咖啡宣言》,从六个维度来“解释”瑞幸咖啡的品牌愿景、缘起、规划等。

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钱治亚表示,8个月以来,瑞幸咖啡在中国28个城市拓展了2370家门店,积累了1680多万用户。我们一直在为初心和使命努力:让瑞幸成为每人每天生活的一部分。

今天我也想借此机会,正式发布6点《瑞幸咖啡宣言》,让大家认识正在掀起咖啡业新浪潮的luckin coffee。

以下为《瑞幸咖啡宣言》全文:

大家好,我是钱治亚,瑞幸咖啡创始人、CEO。感谢大家莅临,共同见证瑞幸咖啡重要的时刻。

截止到2019年3月31日,18个月以来,瑞幸咖啡在中国28个城市拓展了2370家门店,积累了1680多万用户。我们一直在为初心和使命努力:让瑞幸成为每人每天生活的一部分。

今天我也想借此机会,正式发布6点《瑞幸咖啡宣言》,让大家认识正在掀起咖啡业新浪潮的luckin coffee。

1、好的咖啡,其实不贵。我们始终认为国外的街头饮品,没必要卖成中国的奢侈品。瑞幸为大家提供高品质、高性价比、高便利性的咖啡,让每个中国人都能喝到更好的咖啡,这是我们的品牌愿景。

2、你喝的是咖啡,还是咖啡馆?现在瑞幸咖啡门店里91%是Pick-up店。消费者不用排队就能快速取到咖啡,提升消费体验,同时也无需为高额的房租和空间装修买单,这样才能够真正普及咖啡消费。

3. 好咖啡的味道,喝久了你就会知道。瑞幸咖啡采用的是2018意大利米兰IIAC金奖豆,但即便如此,也不能一开始就取悦每个消费者。中国用户的习惯和口感培养还需时间,但我们相信,好豆的味道最终会被用户熟悉和认可。

4、喝咖啡不太健康?我的助理之前认为咖啡喝多了皮肤会变黑。其实,作为全球三大饮品之一,咖啡是很健康的,欧美日平均人均每年咖啡消费量超过300杯。5月4日,发布在《欧洲流行病学杂志》的研究表明,每天喝两杯咖啡有助于延长寿命。

5、中国人没有喝咖啡的习惯?因为高价和购买的不便利性等因素,曾经阻碍了咖啡在中国的普及,人均每年咖啡消费量不到7杯。但是,因为瑞幸的加入,中国正成为全球咖啡消费增长最快的市场,越来越多的年轻人喜欢咖啡,喜欢瑞幸。现在,在瑞幸89.6%都是回头客。

6、中国咖啡和美国咖啡比差距在哪?从咖啡豆到咖啡设备,到工艺大师,瑞幸咖啡都是与全球同步的。可能很多人觉得中国做不出美国咖啡那样的品质和品牌,我们认为完全没问题!如果要说差距在哪,可能就差在一些人的不自信。

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以上就是关于瑞幸咖啡的6点宣言。瑞幸咖啡的上市,是中国咖啡消费平权的开始。再次感谢大家的莅临,也衷心希望更多人认识瑞幸,消费瑞幸,喜欢瑞幸。

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小蓝杯,谁不爱?I favor this flavor。

瑞幸咖啡总部位于厦门,于2018年1月试运营,截止2019年3月底已在北上广深等全国28个城市建成2370家门店。通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,瑞幸咖啡解决了中国咖啡消费市场价格高和购买不方便两大痛点,为用户提供高品质、高性价比和高便利性的产品。2018年12月,瑞幸咖啡的咖啡豆在意大利米兰2018IIAC国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖。公司计划,截止2019年底建成总门店数超过4500家,成为中国最大的咖啡连锁品牌。

统筹:雷艳 编辑:于漫

校审:米朵 封面:赵静

来源:餐饮老板财经(ID:cylbcjcom)

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