ICT企业出海必读:印度尼西亚主要渠道分析

飞标网 2019/05/18 00:10

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新知图谱, ICT企业出海必读:印度尼西亚主要渠道分析

导读: 上期的分析《ICT企业出海必读: 印度尼西亚ICT行业综述》中, 有读者反馈希望了解更多的当地渠道,所以这一篇我们专门聊聊印尼的顶级ICT渠道。

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Anabatic

  • 优势劣势 :BSFI行业领导者地位,缺乏其他行业经验

  • 机会 :正在整个东盟市场拓展

  • 市场策略: 在BSFI基于客户细分的销售团队;和Temenos建立了非常紧密的合作关系

  • 主要市场和方案: 银行,政府,能源

瘦马哥视点: Anabatic在银行和金融服务市场拥有扎实且丰富的经验,特别是其核心银行系统等相关解决方案。 Anabatic一直专注于BFSI市场,是银行类解决方案的主要渠道。

AGIT

  • 优势劣势: 有资深专家组成的代运维服务,客户主要集中在Astra集团

  • 机会: 由于Astra集团主要在制造和分销,其他行业待拓展

  • 市场策略: 通过打包安全方案到服务器和系统集成,取得良好效果;

  • 主要市场和方案: TMT,政府,制造业,油气。 方案主要代理SAP,Oracle, Microsoft

瘦马哥视点: ICT厂家在考虑与AGIT的合作时,需要考虑其与Astra国际集团(总部在sudirman大街)和制造公司的广泛联系。 与AGIT合作将帮助ICT厂家进入Astra集团。 专注于垂直化和中小企业解决方案的厂家对AGIT更有吸引力。

Master system

  • 优势劣势: 政府行业强大口碑,但是主要收入依然来自于硬件销售

  • 机会: 随着客户对整体方案的需求,MS会有机会扩大软件服务销售

  • 市场策略: 正在加大对保险和制造行业的渗透

  • 主要市场和方案: 银行,政府,电信,媒体;主要产品是IT基础设施,硬件销售,售后维保

瘦马哥视点: Mastersystems与政府和公共部门有良好的关系和声誉。 在其缺乏的解决方案领域,更容易达成合作。

Multipolar

  • 优势劣势: 在网络方面优势明显,最近在扩张数据中心服务

  • 机会: 随着数据中心服务的扩张,有望成为印尼主要的ICT玩家

  • 市场策略: 提升整体方案水平,关注BFSI

  • 主要市场和方案: 银行,电信,媒体;主要产品是IT基础设施,应用和咨询

瘦马哥视点: Multipolar已经从主要服务电信领域转向ICT,成为该国的ICT解决方案提供商,提供系统集成,管理服务和咨询服务解决方案。 在IT解决方案,ICT厂家有机会与其合作。

Telkom Sigma

  • 优劣势: 印度尼西亚SI供应商的领导者。 BFSI和制造行业的强大资源。 开始扩张到整体ICT解决方案,包括其云和数据中心服务。华为承建其数据中心,并和阿里云进行公有云合作。其作为最大电信运营商Telkom子公司背景也提供基础设施和资本支持。广泛的伙伴关系/联盟。Telkomsigma正在从纯粹的SI提供商转变为DC和云计算公司,并面临运营和技术挑战。

  • 机会: 数据中心和云计算服务转型

  • 市场策略: 将重点放在数据中心服务解决方案和云解决方案上,作为其新的业务重点。加强Telkom集团在IT服务领域的影响力。

  • 主要市场和产品: 银行,电信,媒体。主要方案: 数据中心,商业咨询,容灾服务,云服务。

瘦马哥视点: Telkomsigma是该国最大的系统集成公司,并得到其母公司Telkom Indonesia的支持。 Telkomsigma已被证明在BFSI,政府和制造业方面有良好的表现。 目前,Telkomsigma专注于云计算和数据中心的开发,ICT厂家需要考虑有哪些专业知识和能力来丰富他们方案

Mitra Integrasi Informatika (MII)

  • 优劣势分析: 与众多技术供应商建立了战略联盟。积极提供SaaS云应用解决方案。提供的产品过多,但是服务/产品专业知识较少。

  • 机会: 制定了应对中小企业市场的新战略; 预计MII将扩大SME的投入

  • GTM策略: 向整体解决方案转型。与高水平的技术公司合作,为终端客户提供额外的价值。 积极与最终用户一起举办研讨会,介绍他们的新解决方案,同时了解最终客户的需求。Oracle和Microsoft是云解决方案的MII关键合作伙伴。

  • 主要行业: 银行,政府,TMT;主要方案:IT基础设施,硬件及服务

Konsulindo Informatika Perdana (KIP)

  • 优劣势分析: SAP实施方面的强大实力,被视为SAP的顶级合作伙伴之一。强大的IT专业资源,正在加快进入云、大数据等战略新业务。SAP是其主要收入来源

  • 机会: 随着SAP推出新的SAP Hana和Cloud基础交付,KIP可能会在这个新市场获得快速增长。

  • GTM策略: 能够以每小时人力的低价获得竞争优势分销渠道直接面向客户,并完成闭环。

  • 主要行业: 资源型行业,TMT,零售和流程性制造;主要方案: SAP ERP

瘦马哥视点: KIP拥有强大的软件市场,特别是SAP。 如果是和SAP有关联的软件解决方案厂家,可以考虑和其的合作。

Berca Hardyaperkasa

  • 优劣势分析: 在资源型行业和BFSI方面有不错的知名度。 能够从IT基础架构的角度提供与战略相关的方案建议。 但是在业务应用程序与其他SI供应商相比,缺乏突出的独特产品或服务。

  • GTM: 主推SAP Hana。  Berca定期举办IT活动,覆盖广泛的客户,以保持客户高忠诚度,并为现有和潜在客户提供新的服务产品。

  • 主要行业: 银行,政府,TMT,资源型行业;主要方案:IT基础设施,硬件和服务。

Asaba

  • 优劣势分析: 获得厂家的授权认可,为IT专业人员提供培训和认证。被公认为微软的顶级合作伙伴之一。 各种垂直行业的都有涉及。

  • GTM: 主推Oracle和SAP套件的ERP实施。同时,Office 365企业版的成功合作,将ASABA转型为云服务商。ASABA还将培训和认证作为公司的主要收入来源。

  • 主要行业: 银行,TMT,政府;主要方案:ERP & CRM,IT咨询,培训和认证

瘦马哥视点: ASABA专注于ERP实施,和ERP相关的企业管理厂家可以考虑和其合作。


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