挖掘国外招投标数据金矿,助力中国外贸企业出海

飞标网 2019/05/21 15:58

据估计中国以外全球市场每年招投标金额高达10万亿美金。每天,有近百万个招投标新项目发布。对于企业而言,及时获取这些数以万计的信息,并找到与自己相关的部分,做相应的处理,是极其有价值的工作,难度也比较大。一般而言,这些信息中包括了采购方、招标类型、招标产品、联系电话、采购数量、投标结果、项目名称、截止时间、资质要求等要素点。这些信息都以非结构化文本的形式分散在各个网站,整合起来经过数据分析有如下价值:


一、参与项目

中国厂家出海面临的第一个问题便是亟需了解海外市场情况。根据中国进出口经理人杂志的调查,外贸企业希望得到哪些支持的调查中,“提供更多的海外市场信息”排名第一。

新知图谱, 挖掘国外招投标数据金矿,助力中国外贸企业出海


招投标数据是能帮助中国外贸企业提供大量市场信息的金矿。一是精准了解市场d动态,二是根据自身情况参与项目。有些项目外贸企业可以直接参与,比如标准化的原料、产品;有些复杂的项目,在招标前采购方已经有了中意的方案,但可以密切跟踪后续的机会。比如招标建筑施工,那么后续可能有装修、建材的商机;招标数据中心建设,那么后续可能有服务器等IT设备的采购需求。但是海外招标项目大多数有资质要求,且中国企业直接参与成本过高, 又没有能接触到客户的渠道商,只能看着项目望洋兴叹。现在通过 飞标网 的客户洞察功能,识别采购方历史合作的渠道商。可以帮助外贸企业从客户和渠道商双管齐下,获得快速参与项目的机会。


二、找到渠道代理

如前所述,做海外市场,渠道商必不可少。阿里巴巴国际站的买家,也是当地的渠道商。但是阿里巴巴的小渠道商占总用户数的85%,通过阿里巴巴难以接触到海外大的渠道商,帮助外贸企业快速增长。

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来源:阿里巴巴

但是通过招投标历史项目,可以挖掘到甲方采购方的主要供应商范围,在无法触达甲方的情况下,与现有供应商合作(即渠道商), 一起去服务甲方。这是因为在B2B领域,甲方客户一般较少更换自己信任的渠道供应商,因此要服务这些甲方,必须通过甲方现有的供应商。这边是 飞标网 渠道地图的数据原理。通过产品关键字挖掘当地市场的相关渠道商, 可以帮助外贸企业快速建立当地销售网络,大规模覆盖市场。


招投标涉及行业来自于政府、教育、交通、消费品、电力、油气、医疗等,见下图麦肯锡的调查报告。

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来源:麦肯锡


三、做好渠道调查


找到了潜在的渠道商合作伙伴,如何说服渠道商和外贸企业合作, 是大部分外贸业务员的痛点。千篇一律的eDM开发方式已经过时。对于主流的渠道商,只有迅速找到双方的业务合作点,体现对渠道的价值,才可能迅速形成合作。但是外贸企业往往没有办法对渠道商做细致的背景调查,了解其资源和能力,导致无法找到业务结合点。这个时候, 飞标网 神器渠道商洞察便可以通过历史项目的深度挖掘,检索经销商的历史项目,理清其资源和能力,洞察潜在业务结合点,大大提升合作转化率。

四、关于飞标网

我们为能有幸见证、参与您的品牌国际化这一令人激动的进程,而振奋!

飞标网(www.feibiaoweb.com) 海外招投标平台利用大数据技术对接海外政企类项目招投标信息,提供项目采购信息,客户信息,渠道信息,中标信息等。

此外,飞标网通过挖掘分析庞大的历史项目数据,能够为出海企业提供海外相关渠道分布地图,渠道和客户360度深入洞察,快人一步,抢占商机。

目前飞标网已经覆海外80+国家,60+行业平台,上亿级项目数据源及项目人信息,并且在不断更新中。

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