找钢网放弃港股上市, B2B的故事还没完,找钢网何去何从?

供应链云金融 2019/05/16 00:51

源 | 界面新闻、万联网(徐文彬)、要素观察等公开网络

去年香港证券交易所曾上演一天之内敲8个锣的热闹上市场面,很多明星公司,如小米、美团、映客、平安好医生等都选择在香港上市。然而,时过一年,如今却发生了翻天覆地的变化,一方面是这些代表新经济的公司普遍港股表现低迷,有的跌破了发行价。另一方面却是如今很多公司更是延缓或终止了港股上市的计划。5月10日,产业互联网的明星企业钢铁电商找钢网宣布主动中止港股上市计划。

找钢网或转向科创板

谈及为何中止港交所的上市计划,找钢网相关人士称 “对于未来在资本市场上的具体规划,将视市场情况适时作出选择,此次中止港股上市只是公司的一次资本市场战略调整,不影响公司日常经营及长远发展。”

找钢网表示,目前资金储备充足,2019年一季度,各业务板块的经营数据同比大幅增长,继续保持良好的发展态势。

资料显示,在2018年6月底递交招股书后,找钢网在当年11月又重新向港交所递交招股书,并更新了找钢网2018年上半年的数据。

招股书显示,找钢网2018年上半年营收为87.41亿元,上年同期营收为71.58亿元,同比增长22.1%。

找钢网2018年上半年期内经调整利润为2312万元,上年同期为亏损7554万元。

找钢网已完成六轮融资,投资机构包括经纬中国、IDG资本、华兴资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创业、中泰证券等,累计融资金额超过20亿元。此外,前央视知名主持人郎永淳在找钢网担任首席战略官。

虽然暂别了港交所,但是 万联网记者猜测,科创板或许正成为找钢网新的上市选择。

科创板自推出以来一直备受市场关注,其非常看好新经济,欢迎新经济中的独角兽公司前来上市。一直在B2B领域深耕的找钢网,无疑是产业互联网新经济的有力代表,其构建的钢铁电商交易模式,重构了传统电商的交易生态,节省了大量的线下交易成本,提高了整体的交易效率。

同时,找钢网的2.0模式也一直是市场的先行者,阿里巴巴的B2B事业群已经香港上市并取得了不错的成绩,那么,更加开放与创新的2.0B2B电商交易模式,科创板或许是更好的选择。

产业互联网未来可期

不同于消费互联热火朝天的蓬勃发展,产业互联网一直都很低调,找钢网自2012年成立以来,其在做好了服务和交易的同时,开始将平台的服务能力向上下游延伸,帮助上游的一二级供应商与下游的经销商等提供着差异化与个性化的服务。目前已经经历了B2B1.0的服务撮合模式,如今在深耕2.0的交易模式,并向3.0的智慧模式发展。

消费互联网注重每一个C端用户的体验,而产业互联网同样重视每一个客户的体验,早在几年前,阿里巴巴的卫哲就曾经说过,产业互联网更需要创始团队重视客户的交易服务体验。在这一方面,找钢网一直都是有力的践行者, 找钢网目前已经覆盖了钢铁行业的近乎全部品类,让从事钢铁行业的企业都可以在上面找到合作与满足需求,同时,平台还创新开发了胖猫物流与胖猫金融,构建出完整的信息流、交易流、物流、资金流的“四流”体系,为客户提供丰富而全面的全链条服务。

基于四流的沉淀,未来,找钢网还会依托AI、大数据、物联网等技术深入挖掘供应链的各个环节,优化整条链条的服务与体验,当平台拥有足够的数据资产之时,其就拥有了整个钢铁行业的数据底牌,通过大数据可以提前为上下游客户调配供需,这可以大大节省传统钢铁行业的生产与交易成本,让整个行业都处于数字化、可视化、健康化的发展之中。

消费互联网已经把全球证券市场的钟都敲过一遍了,而作为产业互联网的代表找钢网,此番中止港交所上市计划,并不意味着产业互联网不受资本市场亲睐,相反,万联网记者认为这只是市场低迷时企业的一种自我选择,而当市场向好,资本亦有信心之时,IPO将继续进行。笔者始终坚信,产业互联网未来可期。

至于找钢网最终到底在港交所还是科创板敲响上市钟,时间早晚会给出答案。在这之前,我们仅需静静等待。

1、找钢网详情介绍

找钢网”于2012年创立于上海,其主营业务覆盖网上钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融等服务。

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2、找钢网供应链金融模式分析:

找钢网采用的是互联网+供应链金融模式:

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(注:胖猫金融是找钢网旗下金融公司,操盘整个供应链金融的业务)

胖猫白条 : 针对采购商,可以申请白条来支付采购订单的金额;

票据业务 :针对采购商/供应商,使用商业银行开具的承兑汇票来支付或者融资;

胖猫支付 :针对采购商的,可以申请用胖猫的在线支付;

胖猫理财 :面向公众的理财产品,主要在胖猫宝的微信号上发布;

直接看这几个产品,觉得蛮简单的,也看不出个究竟,但认真了解其产品背后的运作,会发现其实大有文章,其运作模式梳理如下:

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3、模式说明:

(1)当采购商在“找钢网、找油网、找五金网”进行采购时,可以申请胖猫金融的“白条”来支付,或者使用“票据融资”获得资金来支付;

(2)当交易完成,B2B网站形成了真实的交易记录;

(3)同时,胖猫金融因为出售白条,或者票融时,产生了应收款,并汇集成了“应收款池“;

(4) 胖猫金融选择和保理公司合作,将“应收款”按项目分批次卖给保理公司,实现债权转移,并同时实现了资金回笼;

那么,至此,对于胖猫金融,一边是通过“白条”、“票融”给采购商/供应商放贷, 另一边,再把债权卖给保理公司回笼资金,从而有效的实现了资金的闭环流动,满足了资金的流动性需求。

(5)保理公司再把接收到保理资产,进行资产证券化,变成公众可以去买的理财产品;

(6)公众通过去买理财产品,资金通过托管银行,再次回流到保理公司;

这样,保理公司也有效的实现了资金的闭环流动;

胖猫的几个产品看起来蛮简单的,但通过背后的这种运作,有效了实现了资金的闭环流动,其中甚至并不需要银行的资金参与(当然,实际运作中,肯定会动用到银行的授信资金来补充流动性),这也是目前互联网+供应链金融和传统的供应链金融的一个显著的区别。

4、主要优势:

(1)找钢网电商平台具有自营零售和撮合的服务,利用信息化技术,为用户提供零售、仓储、加工、物流、金融等一站式服务,形成钢铁全产业链生态闭环。

(2)找钢网缩短传统钢材贸易冗长的交易过程,减少贸易、物流环节,提高了存货周转率;从交易管理系统、仓储管理系统获取数据重构行业企业信用体系,为供应链金融良好发展提供了保障;降低了钢铁流通的物流和仓储成本,降低库存成本。

5、存在风险点:

找钢网所针对的钢铁行业目前处于下行环境,对自身平台的发展有很大的影响。另外,找钢网所处单一行业,虽然形成了物流、加工、仓储等其他闭环业务,但如果钢铁产业自身出现危机,也会面临着“一荣俱荣,一损俱损”的风险。

6、找钢网商业模式—— 撮合+自营

“撮合”指由找钢网担任中间人的角色,为一级钢贸商和终端客户牵线搭桥。钢贸产业链分为钢厂-一级代理商-中间商-采购商。从撮合模式切入做电商可以有效利用信息传递,把钢贸产业链上的买卖双方拉到平台做匹配,帮买卖双方直接交易,消灭了倒买倒卖的中间商,既降低了线下交易的成本,又可以很快提升交易流水。

“自营”指与钢厂或钢贸商,通过找钢商城直接销售钢材现货。找钢网不会囤积钢材,而是直接帮钢厂卖货给采购方,不承担价格波动风险,只收取1-3个点的服务费用。

撮合+自营之间并不抵触: 当钢厂在某个区域没有代理商,选择直接和找钢网合作时,这个钢厂的产品销售就变成找钢网自营。如果这个钢厂在某一区域里没有直接和找钢网开展合作,找钢网一般会和他 们当地的代理商合作开展撮合业务。

在找钢网平台上,客户会看到全部资源信息,无论是撮合还是自营,都由客户自行选取所需资源的供应商。这种做法非常像京东商城。

7、找钢网的物流、加工及仓储模式

“胖猫物流”:

1.撮合模式:直接由经销商发给买家,找钢网不插手物流,只有在需要胖猫物流的时候提供车队联系方式和报价。

2.自营模式:由找钢网这边承担货物的运输。

“胖猫工厂”:

2014年9月,找钢网拓展仓储和加工业务,设立合作仓储加工中心80多个,自营加工仓储中心六个。找钢网通过自建仓储,实现24小时实时入库出货,提高了钢材流通速度。使整个运输、结算环节的效率大大提升。

8、找钢网的资金业务模式

1.撮合模式:买家打款给卖家

2.自营模式:买家打款给找钢网,找钢网结算给自营业务

“胖猫白条”金融业务:

找钢网与中信银行等多家银行达成战略合作,主要在融资授信,资产管理等多方面进行业务合作。在钢贸行业,大多数中小型企业都有贷款难的烦恼,“胖猫白条”主要是满足中小型钢贸商借贷需求的金融服务。但是“胖猫白条”有严格的风险意识,服务对象首先要是找钢网的老客户,从其历史交易数据来确定其白条资格和信用额度。值得注意的是,胖猫白条并不是给客户钱,而是提供一个采购钢材的账期,既满足客户需求,也保证资金用在产业链中,便于控制风险。尽管胖猫白条的年化利息在15%-18%,但客户可以随借随还,实现资金的短期周转节约财务成本。

9、找钢网的信息流模式

1.撮合模式:卖家上传产品信息,同时买家搜索产品信息;找钢网联系买家给卖家提供的产品信息;买家直接联系卖家付款发货。

2.自营模式:合作钢厂实时更新库存量,找钢网前台显示;买家搜索产品,在线提价订货单,网银转账,售卖产品成功。

找钢网平台可以提供大量的数据,买卖双方都可以知道彼此的位置,特点,优势等信息。

附:以下为找钢网 CEO 王东公开信( 2018 6 月,有节选):

打开这封信的您,也许是我们所在行业的参与者,也许是其他行业对我们有兴趣和关注我们的朋友。

如果您是我们所在行业的参与者,您可能来自于中国难以计数的建筑工地之一,可能来自于中国不计其数的工厂之一,可能来自于中国大量的钢铁贸易公司之一,也可能来自无数的围绕这个庞大产业周边的矿业、焦煤焦炭业、仓储加工业、运输及金融行业。这六年来,您见证了我们 ----- 找钢网从无到有的快速崛起过程。

六年前,我和我的合伙人拿着 100 多万美金的天使投资创办了找钢网,这点资金在数万亿级人民币的钢铁行业微不足道。我们诞生于钢铁行业“钢贸危机”时代,我们发展于险峻的竞争环境中,我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。与他们相比,我们没有强大的背景、品牌背书或庞大的低成本的资金,更没有老牌钢铁贸易集团的积累与客源。我们的初创团队只有 11 名员工,在 100 多平米的小办公室,用一张乒乓球台做会议桌。但与他人不同的是,我们拥有对这个行业过去、当下、未来深刻而独特的理解,拥有旺盛的创业热情和矢志不渝的使命感。

六年后的今天,我们拥有 1300 多名员工,产品及服务覆盖了中国 31 个省份、 292 个城市及海外六个国家,我们平台连接了 100 多个钢厂、 3000 多家供应商和 9 万多名注册用户,大量的仓储、加工和物流公司围绕着我们的平台为我们的上下游客户提供服务,传统金融行业开始逐步通过我们平台进入钢铁供应链领域。我们推出了找钢指数等移动应用,大量的行业人士通过我们的软件和数据产品来获取数据信息辅助其做商业策略判断。

我们的投资者,也从最早的天使投资人,增加到著名 VC 以及产业投资者和国家主权基金。六年来,我们的商品交易总额从零达到了 600 多亿。同时,高速的发展和出色的业绩使我们获得了中国国家商务部颁发的电子商务示范企业、中国国家工信部颁发的制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业、中国国家标准化管理委员会颁发的国家级服务业标准化试点单位、中国国家交通运输部“无车承运人”试点单位等认可和资质,并于今年 4 4 号被《人民日报》的头版头条文章点名肯定。

我们的快速发展来自平台上下游客户群体及平台生态客户群体的认可和支持,对平台下游的买家,我们提供了购物、仓储、加工、物流、金融的一站式服务,改变其过去向多个商家询价、议价和购买、售后服务的繁琐,大大提升了客户的效率。对平台上游钢厂来说,我们通过互联网零售改变其原有集贸批发式的销售模式,带来更好的毛利、更快的周转速度。

与此同时,在我们平台生态中的仓储、加工、物流企业等服务提供商也因为我们的赋能和流量分发获得了更充沛的订单和更高效的周转效率;我们 基于行业大数据和对行业的深刻理解搭建的行业信用模型和供应链金融系统 ,也为未来大型金融机构进入这个万亿级市场提供了精准和安全的数据管道。

回望历史,在中国改革开放后的几十年里,不少传统行业都经历了渠道大规模整合的过程,传统贸易商逐渐减少,超大型的零售机构逐渐崛起。而现在,中国支柱产业之一的钢铁行业也将迎来渠道大变革的时代。

我们坚信,这个万亿级的钢铁市场,在如今的行业环境下,正在迫切的呼唤一个有品牌的、能提供全国化、标准化和一体化服务的超大型电商平台的出现,我们的出现可以说是应运而生、顺势而为。伴随着平台规模的扩大,通过长期积累形成的行业大数据环境会逐步发挥更大的作用, 我们的钢厂和平台供应商可以通过这些数据来逐步让以销定产甚至定制化生产成为可能 ,而这些数据还能给所有平台相关者及公共政策制定机构带来及时、全面、自动化甚至智能化的数据服务和 AI 服务。

我们坚信,未来中国钢铁行业, 只有同时具备以下三种能力的渠道或平台才能取得更好的发展,这三种能力分别是:全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力 。全国化意味着规模化优势和品牌优势,数据处理能力意味着更高效和科学的运营, 一体化服务意味着买家更强的忠诚度、粘着力和平台的多维度竞争力

毫无疑问,在当今互联网时代,同时具备这三种能力的一定是一家“互联网 + 钢铁”的公司,一家工业电商平台。而找钢网正是这个领域的先行者和领先者。 如果我们能够顺利登陆资本市场 ,本已领先的我们在 获得更充实的资本和更好的品牌后 ,我们之前的短板会被补齐,我们也将拥有更加强劲的后续发展动力和更加美好的未来。

在这里,我要特别的感谢我们的客户,是你们的支持,让我们从一个在乒乓球桌上办公的 11 人小团队变成了今天的找钢网,让我们最初的创业梦想一步一步变成现实。

而现在,伴随着中国钢铁产能供大于求,行业的供需不平衡,中国钢铁的贸易流通环境需要重塑,流转次数更少、 流转效率更高成为新时代和未来中国钢铁流通的主要趋势 。同时,钢铁是一种非常标准化的产品,易存储和物流,非常适合电子商务。所以,代表更高效率的互联网电商平台势必成为未来中国万亿级的钢铁贸易流通市场的重要渠道。

欢迎和我们一起,参与到这样一场波澜壮阔的时代大潮中来! !

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