6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

东哥解读电商 2019/05/15 16:49

导语:不考虑微商,正儿八经的微信电商元年始于2015年,这一年上线的微信电商公司有拼多多、云集、微拍堂、每日优鲜等。但在2015年之前谁能判断微信电商的趋势呢?

文| 李成东

来源| 东哥笔记(ID:donggebiji)

现在做微信电商已经成为大势所趋,人尽皆知,但在6年前并非常态。公众号才上线,微信支付还要等一年。投资人还非常谨慎,压根就看不懂,最终最先拿到钱的并非是直接做电商的,而是做工具的“微店、有赞和微盟”,这也已经是2014年的事情了。

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

不考虑微商,正儿八经的微信电商元年始于2015年,这一年上线的微信电商公司有拼多多、云集、微拍堂、每日优鲜等。

关于微信电商趋势判断,在现在看来很容易,马后炮谁都会。但在当时并不容易,而且还要在2015年之前!

今天这篇文章,纯粹主要是装逼指南,记录了个人微博及文章中,多次微信电商趋势的判断及观点。

原文标题是《微信趋势判断装逼指南》,想想不太文雅,遂改为《6年前,我是怎么判断微信趋势的?并补充了为什么当时那么判断的前后逻辑依据,以及最终结果是否打脸。

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

1、2013.1.21发布于腾讯科技专栏《下一个“阿里帝国” 腾讯应全力出击移动电商》,写这篇文章,是因为被某司给黑了,说我不看好腾讯电商,只能写文章自我澄清。

整体上谈了东哥为什么看好腾讯电商,并且建议重点转型移动互联网,即微信电商。也大致讲了可以采用去中心化模式,即腾讯不用自己做非常重,而是接入第三方的公司。直到腾讯电商卖给了京东,也从未特别重视过微信,当时易迅网只有一个很小的团队尝试在做微信电商,侧重点在APP。而更遗憾的是京东拿到微信一级入口以后,也一直作为拉新入口。才给了拼多多机会逆袭成功。(备注:微信公众平台于 2012 年 8 月上线)

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2、2013.5.12这篇微博由来自,当时建议某创业公司,通过线下服务把粉丝洗到微信公众号,通过电商和广告变现。在五一期间,在某学校试点测试微信公众号电商的转化率20%+,验证了我对微信电商机会的判断。

应该是微信最早基于公众号做电商的,没有之一,因为那个时候微信支付尚未上线。非常可惜,后来因为中间听了投资人建议重点去做APP去了。(备注:微信公众平台于 2012 年 8 月上线,微信支付2013年8月上线)

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3、2013.6.21应该是行业第一次定义微信电商模式为“去中心化模式”,在去中心化模式下腾讯只需要做好支付,技术平台,和工具接口,不需要懂电商也可以做大电商业务。因为那个时候公众号上线10个月,微信支付还要等一个月后才上线,微信生态还没有什么正儿八经的商业,更谈不上正儿八经的电商,只有一些做微商的发朋友圈。

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4、2013.9.25发布于腾讯科技专栏《2015年,阿里腾讯京东三分天下》,系统性分析了微信电商存在的价值,以及与淘宝模式的本质差异。本文对底层业务逻辑,做了比较多的分析。现在看,也依然非常有参考意义。

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5、2013.7.9当时的朋友圈还只有微商,但已可预见一个趋势,从小微企业到大型电商已经开始陆陆续续进入到微信生态,因为没有微信支付,所以业务还未展开。

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6、2013.11.10该微博侧重点在于,线下零售商肯定是要转移线上的,在众多方案中,微信是相对最优方案。与天猫旗舰店/O2O的关键差异在于,微信方案中,用户还是商家自己的。

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7、2013.11.28当时提出来了一个词“固化用户”,现在比较普遍的用词是“私域流量”。5年前的时候,做私域流量的限制比较少,天猫、拼多多都不会有太多的惩罚,一个微信号可以加几万粉丝,微信也不会随便封杀,现在的成本就太高了。凡事预则立,不预则废。

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

8、2013.12.15我认为所有线上的电商模式,都能在线下找到对应的场景和模式。既然线下有集市和超级shoping mall,线上对应淘宝和天猫,那么线下数以千计的小店,服务一小部分用户,线上也应该有对应的模式,即微信去中心化。

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9、2013.12.19腾讯一直被吐槽缺乏运营地推能力,阿里依靠铁军所向披靡。微信支付是2013年8月上线的,难以想象会打败已经稳居市场老大的支付宝。而现在看来,几乎战局就是如此。微信支付依托去中心化模式,在非淘宝系生态之外的所有场景,微信支付碾压支付宝。

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10、2014.1.14虽然此前我已经写过多篇微信去中心化平台机会无限,但已经出现了一些挑战,即当时腾讯自己开始在微信做自营电商/易迅网,以及提供微信官方的工具。这个时候,微店、有赞和微盟才刚刚起步做。

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11、2014.1.15头一天写到过腾讯做微信电商,存在既是裁判员,又是运动员的问题。所以直言了如果自己是pony,应该如何制定腾讯电商战略?就是把实物电商卖给京东(当时只有京东能接盘),轻装上阵,转向微信去中心化平台。

1个半月后,果真腾讯把电商卖给了京东。虽然我那会也在腾讯电商战略投资中心,但在并购之前确实一点都不知道会真的发生这件事。也是因为这次并购,我去了京东集团战略部。

也是这年的4月高瓴资本张磊找到了我,当面约聊,说我非常有判断力。我也才知道张磊是我微博粉丝。哦,还有曾鸣教授也是,曾微博互动过,觉得根本没戏,显然曾鸣错了。

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12、2014.3.27这一年的确有一家微信生态产生了第一家十亿美金级的公司,微店。但这是一家做工具的公司,在我的判断里,应该是有很多可直接做电商的。

而2014年的这一年,微信电商生态,并没有什么太出众的电商公司,有的只是乌烟瘴气的微商。显然出于合规要求,风险投资是不会感兴趣的。在这一年,微信依然还不是风险投资关注的点,更不要说重点了。

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13、2014.5.10老邢在北京车库咖啡搞了场活动,我现场交流了当时对电商最重要的一个趋势判断,即电商移动互联网战略就是微信战略,直白的说就是要做微信。因为微信让做电商的门槛大幅度降低了,也让用户使用门槛壁垒大幅降低。微信电商,可以让流量和运营成本大幅度降低。

即使到今天,绝大部分的主流电商也还没有把微信作为重点,顶多只是作为拉新的入口。真是太让人遗憾了。

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

14、2014.6.21一年前淘宝封杀了微信,记得那一天腾讯电商战略部的小伙伴们应该还在祁连山团建。我一直以来有个观点,电商的趋势洞察最早的未必是什么行业专家,而是阿里巴巴。因为阿里有更多数据作为战略分析的依据。阿里封杀一个事情,必定的原因它潜在具备着威胁阿里的业务可能。

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

15、遗憾的是去中心化火了,但是电商去中心化并没有成为热门。这意味淘宝模式依然强大,但是微信电商去中心化,并没有非常的成功。在我看来是非常的失败。

微商属于灰色地带被绞杀的;正儿八经的京东,拼多多们也主要是把微信作为拉新的渠道,云集等倒是想在微信生态做电商,但怕惹事,也大多被冤杀;品牌们倒是在微信平台固化了粉丝,但又把用户倒回了淘宝平台,只有少数做的好的,远低于我5年前判断的预期。用户也从来没有把主动在微信购物作为其中的一个选择。我认为这一切的原因都在于微信平台本身缺乏顶层设计导致的。

以上都是2013.1-2014.6一年半期间的一小部分,我关于微信电商趋势的一些判断,只是用了两三个关键词搜的。在2014年之后微信电商趋势已经开始明朗,逐渐验证了我此前的判断。当然在这之后还写了非常非常多关于微信生态电商的观点。

对于一个战略分析师,最重要的是能够提前一两年时间预判行业趋势,而不是重复他人的观点。

2014年底我离开了京东战略部,到了2015年底我也合作了一家基于微信生态的草根电商公司,兼任CSO角色,力荐倾尽全力做微信电商,而不要分散精力去做APP,抓到了微信最后一波红利,也将很快迈过千亿大关。也是通过实践更加深刻理解微信对电商的价值。

有句话说得好:实践是检验真理的唯一标准!

知识图谱,6年前,我是怎么判断微信电商趋势的?

微博就是我的笔记,不局限于现在整理出来装逼。下一篇预告《微信电商1万亿该怎么做?》。“写”,是一种很好的思考方式。