工业品牌怎么融资? ——品牌视角

老潘说工业 2019/05/11 23:01

工业企业融资存在的问题:①企业自身融资能力弱,抗风险能力差。②民营企业融资成本高,负担压力大。③民营工业企业融资渠道狭窄,企业做大做强难。④搭建企业融资平台不够,支持企业发展动力不足……

就实际情况来说,工业企业的融资问题一直是一个瓶颈性的难题, 深耕工业丨B2B、制造业中网品牌策划有着一套完善的体系及独特工业视角的观点,从品牌建设角度切入,以本次的案例——瑞福锂业作为分享:

行业爆发期丨品牌战略

2016年7月,亦是碳酸锂行业发展的爆发期,一周内发生3起兼并购事件,碳酸锂行业资本整合显著升级,瑞福锂业作为锂电新能源的后起之秀,面对烽烟四起的行业格局,决定进行形象升级。

项目前期,经过深入沟通了解后,中网品牌策划认为,简单的形象升级不能满足瑞福的现状以及支撑其快速的增长,故,建议其制定完善的品牌战略,分步骤阶段性地执行,更好地为未来的上市做准备。

飞速增长期丨价值力

品牌形象清晰化,便于目标受众精准感知

通过对行业信息的分析发现:锂资源供给呈现高度垄断的态势,是高能锂电池、受控热核反应等的重要原料,在玻璃陶瓷工业、炼铝工业、 以及空调、医药、有机合成等行业发挥着重要作用,兼并购事件的本质是为了控制资源,占据更大的市场份额,稳固格局,进而不断扩大其体量与规模。

瑞福锂业新厂房新格局开启,面临重组上市,而瑞福锂业当前品牌视觉形象传达难以适应急速发展的现状,在这种背景下,瑞福锂业应提升其在市场的“品牌识别度”,让目标受众精准感知“瑞福锂业”的品牌核心价值。

挖掘核心价值,贯穿品牌建设

注意是【挖掘】不是【赋予】,中网品牌策划总监老潘曾说过:“对于工业品牌来说,外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展,只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式。”所以,在分析瑞福锂业自身的同时,中网品牌策划通过调研发现,瑞福人,有着一个共性——地域文化气息,即,山东作为历史悠久的礼仪之邦,有着厚重的文化底蕴。故,在瑞福锂业的文化提炼落地的过程中,需考虑孔孟之乡的文化精髓。

综合分析瑞福锂业的整体情况后,聚焦于瑞福锂业核心竞争力的整合,找准核心定位—效率,以效率统筹技术、管理、成本、产能、政策、运输、资金、人员,并将之贯穿到理念识别与视觉识别中。

价值力,增强品牌抗风险能力

理性层面以“效率”为主线,指导MI的搭建,形成具有专属性的企业理念识别,感性层面,以“效率传播”指导VI的设计,形成便于传播与记忆的企业视觉识别。在行业中塑造品牌特性——“瑞福效率”。时,以品牌理念传播语——瑞锂兆福人,进行企业文化的融合落地,使其更好地面对急速扩张中既有管理层和引进高端人才间的理念融合问题,以更高的品牌溢价能力及抗风险能力应对资本市场的多变性、不确定性。

2016年底2017年初,在品牌形象落地工作基本完成后,江泉实业曾拟通过资产重组收购瑞福锂业100%股权,作价22亿元,但由于被外界质疑规避借壳上市,该笔交易在进行过程中风波不断,最终于2017年3月宣告终止。届时,瑞福锂业在品牌建设方面考虑做营销推广,根据工业品牌推广的特性,中网品牌策划建议以2018年的CIBF电池展作为契机,进行组合营销推广:对于工业品牌来说,展会的效果越来越弱,那,为什么此次还是建议以展会为契机呢?

行业洗牌期丨品牌力

展会造势,增强品牌曝光率

深耕工业丨B2B、制造业的中网品牌策划,更懂适合工业品牌的营销思维,在为工业客户制定展会方案时,不仅仅是停在展会设计&执行,更加注重展会的【整合营销】,即,【联合聚焦】于品牌核心利益点,通过组合推广(通过合适、精准的传播方式打组合拳,层层强化传播效果),让展会效果向前向后延伸(简单来说,即为:展前扬名、展中亮相、展后烙印), 使瑞福锂业的展会热度持续了一个多月,增强了品牌曝光率。

品牌力,增强品牌溢价能力

中网品牌策划通过此展会契机,帮助瑞福锂业迅速扩大品牌影响力,进而提升品牌溢价能力和对未来市场的想象力,助力其后期在与美都能源的谈判中,将收购价提升到36亿元。

2019年,随着碳酸锂价格大幅度下跌,以及针对新能源汽车的补贴退坡,市场环境发生了翻天动地的变化,后期造成了美都能源的退出。

项目意义:

l 品牌策划对资本市场的影响和必要性。

l 帮助证券市场的正面引导和未来市场的兑现。

核心内容的部分展示

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█ 品牌理念传播语(主)

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l 传播效率,引自耳熟能详的谚语(曲波《桥隆飙》十九:“俗语道:瑞雪兆丰年,明年的小麦一定好”朴实无华,蕴含美好的期望,契合务实、回馈社会的品牌调性),以低传播成本达到高记忆度的传播效果。

l 差异化企业名植入,“锂兆人”的专属性更强,能达到过耳不忘的效果。

l 点出瑞福锂业的愿景,以优质的锂产品造福人类。

l 社会责任感,做“兆福人”的企业;

l 感染力,对内凝聚人心,对外传递品牌正能量。

█ 品牌视觉形象呈现

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█ 营销推广(部分物料展示)

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