开店5天吸粉2000+,储值金额超10万元,说茶优品的运营秘诀

商之翼 2019/04/25 22:30

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新知图谱, 开店5天吸粉2000+,储值金额超10万元,说茶优品的运营秘诀

说茶优品(www.ishuocha.cn)是云南南茗佳人茶业有限公司旗下茶行业领域的独立门户网站——说茶网(www.ishuocha.com)与商之翼合作搭建的线上商城。说茶网主要服务于云南普洱茶、红茶、白茶、绿茶、乌龙茶和茶具茶器,以及茶美生活范畴内的茶叶爱好者,提供行业内最新、最专业、最有营养的精品内容和行业知识。


2019年3月1日说茶优品商城上线,客流和交易额持续上涨,砍价活动一次引流2000+粉丝,配合会员充值有礼活动,5天充值金额突破了10万!


经营动作:

1

批量导入数据,红包激活新老客户


说茶网作为一个行业垂直信息网站,已经运营了4年,通过在网站分享茶叶、茶具的咨询和知识,在全网积累了20多万的粉丝,网站每天有几万的访问量。而网站的流量也就是说茶网的精准客户,说茶优品通过在说茶网发布商城茶品秒杀优惠的活动,吸引精准客源进入商城注册。


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引流新客: 说茶优品在其公众号菜单栏中设置“ 新人888红包 ”按钮,这样用户进入公众号看到新人注册红包,就会非常主动的点击并注,大大缩短了用户的注册路径。


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激活老客: 由于之前使用过别的商城系统,一部分客户数据已存在该系统中。通过 商之翼的数据批量导入功能 ,使用表格批量导入商之翼商城,节省了大量的人、物力资源,但是数据导入后仍然需要客户使用手机验证码激活一下。因此说茶优品通过发放 1000元平台红包激励 ,鼓励老客户主动激活。


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2

红包、砍价多重营销活动,实现流量爆发式增长


会员储值做留存:

由于说茶网的信任背书,客户对说茶优品是较为信任的。而 充值有礼 是用户留存复购的法宝,用户有钱预存在商城,自然会再次来消费。并且储值活动也比较适合茶叶这种复购率高的产品。


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说茶优品储值活动储值金额从300到30000元不等,赠送的礼品也不同。每个档都设置了礼品,超过5000除了赠送礼品以外,还直接赠送金额。这里需要注意的是把握住客户的需求,所以送的礼品一定是对客户有价值的。通过储值活动, 5天时间累积充值金额突破了10万元!


砍价引流:

由于说茶优品的服务号和商城刚建立不久,所以粉丝基数不大。通过商之翼后台的砍价活动, 3天增粉2000左右,活动成本5000元左右, 单个获客成本不到3元。


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本次砍价一共选了5款产品做1元砍价活动,从价值22元到108元不等。针对不同消费观念的客户,均可参加本次砍价活动,降低了活动门槛,同时吸引更多客户参与活动。其中有一款原价108元的引流产品,设置门槛为30个人砍价才可以1元包邮拿走。


3

不定期活动,促进客户进店消费


在商城升级活动结束后,除了以上活动,说茶优品还配合产品上新和营销节点,开展了一些拼团促销活动。 如拼团、限时折扣、预售、打包一口价等 活动 并且每周 都会轮换产品 加入 上限时 折扣 和团购 活动,使用户形成说茶优品商城茶叶有不定时优惠的印象,培养用户随时关注商城的习惯。




选择商之翼的理由:


说茶优品的吉经理这样说:当我们选择开通线上商城的时候,一路都在做选择:自己开发,还是用现成的工具?如果用现成的工具,选谁家?


一开始,我们的商城系统是找本地一家科技公司开发的,上线第一天我们卖了50多单,然后各种BUG就开始出现了,然后科技公司就直接派了技术来我们公司改各种BUG,改了三四个月都没改完。


然后我们就开始思考,如果按照这种进度以及迭代能力,技术方面支撑不了我们三五年以后的发展。后来我们考虑自己组建技术团队,但是云南这边的创业环境,很难找到符合我们要求的CTO。而且资金成本也是一个原因,更重要的是时间成本。


移动端发展和变化都这么快,大家都恨不得蹬上鞋子就尽快往前跑,难道你还要浪费时间先在家里化个妆吗?


“选商之翼合作,最初是机缘巧合,但现在来看,是个很明智的决定。”吉总忍不住乐了一下,“因为我们发现,只要策划得当,线下配合,商之翼的很多玩法,哪怕是很简单的玩儿法,效果都非常好。


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来源:河北商之翼

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