青木老贼:996文化会让社群营销更难做!

青木老贼说社群 2019/04/15 22:14
新知图谱, 青木老贼:996文化会让社群营销更难做!

中国知名IP商业领袖:马 云谈996


2019年注定是一个动荡不定的年份,也是所有大公司奋起保住生命线的呐喊!自腾讯、京东、美团、华为等互联网公司爆出裁员、砍掉老白兔之后,大公司的危机就像蝴蝶效应一样弥漫着整个社会。一时之间,职场的我们都开始内心焦躁不安,害怕下一个被淘汰的就是自己!原本去年就闹过一次的996,在这次“马云爸爸首谈996”刷爆朋友圈之后,所有人的关注点又上来了。说实在的,在深圳这种情况已经很普遍了,不管是大公司还是小公司,尤其是带有互联网性质的公司基本实行的制度要么是大小周、要么是单休,早上九点上班、晚上十一点下班是常态!虽然大家心里也有微词,但最终还这么过来了!


可能大家在争议的不是上班制度,更加在乎的应该是员工在公司的尊重感和平等!不能因为加班是常态就让员工义务加工,也不能因为加班形成了文化,加班成了应该的、默认的,这或许是大家最不愿意看到的吧,另外由于马云爸爸在社会影响力是极大的,一旦大家都推崇加班文化,那么“打鸡血+加班+不给钱”会成为所有公司学习的标榜,这是我们不愿意看到的。当然, 奋斗是我们年轻的标志,我们需要为自己的理想和目标而奋斗,但不接受被洗脑式的压榨!


如果996成为了社会主旋律,那将是不可设想的,就像房子一样,房价上涨会影响我们物价跟着涨,唯一不涨的是工资不涨!996是在时间上对人的压迫,一旦大家都把时间放在工作上,就没有时间去娱乐、没有时间陪伴家人朋友,如果我们剩下的时间都是工作,这对于企业其实也不是好事,因为整个社会都在加班,试问哪一个人不是别家公司的人?都加班了谁来消费?这会不会导致人们更依赖网购而不去社交、不去逛街?


从我们社群角度讲,人是社群的根本,而我们社群运营者经营的其实是人和他们的时间管理,如果你作为一个社群运营者,你不清楚自己的用户是谁?他们的时间怎么支配?他们最喜欢什么?那么我相信你的社群也运营不好!996对于社群运营者来说,是致命打击的,想必大家都知道,我们现在的社群运营时间是碎片化的,一般都是早晨、中午、晚上、周末,尤其是下班后这段时间是我们在抢夺的时间,如果大家都去加班了,这就意味着我们社群运营当中时间最长的一段被拿走了,最后大家要争夺的时间可能是那唯一的周末!可是你看,现在线上的微信群一大把,用户能停留在你的群的时间又有多少?即便我们采取了付费社群会员制的模式,但是也抵挡不住用户现实当中工作给予的逼迫,即使用户想在社群里学习、交友、混资源,但时间没有了,工作会被放在第一位!而提到唯一可以争抢的周末,恐怕也是没有胜算,社群如果线上都没有经营好,线下启动更难,而且线下是更耗费时间的事情,在北上广深这样的一线城市,每天都在进行着各式各样的活动,用户为什么会选择你?


不得不说,996真的提高了我们社群运营人的要求,以后不是普通人都能玩社群的,起码在这个大环境下,我认为未来能玩转社群的群主都有以下几个特征:


1
拥有社群IP的群主


最近刚火的某社交实验不到24小时就被微信封杀了,这条疯狂的裂变之路没有了未来,这向我们社群主透漏一个信号,我们不再需要很多很多个群,我们更需要的是用户来了就不会走,把时间和资源都放在我们社群里,但这种情况对于绝大多数社群来说,真的奢侈,因为用户的时间非常稀缺,他可能停留在你的群里的时间不超过30秒,如果第一次判断你的社群无价值,以后就很难把用户拉回来了!所以,作为社群主,你如何留住你的用户?这是我们所有社群运营人都要思考的问题,我们不要再去想我的产品有多么好、价格多么低、社群有多么活跃、用户数量有多少万?我 就想问你:有多少用户听你的?有多少用户愿意为发声?有多少用户愿意给你推荐新用户?我一直认为社群的KPI不应该是销售为唯一参考,我们更应该关注用户对我们的好评有多少。作为社群主,你留住用户的 唯一核心就是彰显你的人格属性,你必须把自己的优点通过社群释放出来,让更多人了解你的标签、生活个性、专业度,你应该成为每一个用户的朋友,而不是一个管理者、广告者、发号施令者!打造自己的社群IP,让用户对更信赖,进而把时间放在你的社群里更多!



2

核心价值输出



时间的稀缺性会让我们的用户选择更加功利化,如果他觉得你的群没有价值,不会付费加入,如果你不能持续提供价值,即使付费了也会慢慢变得沉默,甚至对群主产生失望!所以我们都说,如果你想通过社群赚钱,没有想好合适的方式,千万不要想着薅羊毛,你要知道今天薅掉的羊毛其实是你的信任力被透支,在未来的商业里,你将很难赚到钱。 那怎么才能赚到钱?一定是先打造自己的个人品牌,持续输出价值、持续输出内容、满足用户的需求,让用户持续信任你,你才可以通过产品去变现,在社群中,我们把输出价值当做正离子,社群变现当做负离子,如果正负极不能持平或者负离子过多,就会造成你个人社群公信力的缺失,自然就很难持续变现。 这也是很多人玩社群不能坚持的原因,因为社群的逻辑真的和传统的商业逻辑是反过来的!



3

愿意沉下心为用户服务



很多人都说社群创业是很轻的模式,其实不然,现阶段的社群运营必须做深做重,皮毛的玩法已经不适合当下了!我们不要认为把用户拉到群里了,然后天天在群里沟通就可以了,实际上我们还需要私聊,需要线下见面才能增加用户对我们社群的认知度,单纯的线上是很难让用户清晰的了解我们社群的初心的。 我们要在社群顶层设计环节了解用户画像和他们的需求,在社群运营阶段,我们要去感知用户的需求场景是什么,要想办法把我们的社群服务和产品融入到用户的真实需求场景里去 ,比如学习场景,混沌、得到、樊登等等他们都在鼓励大家8小时之外来这里学习,这就无形中培养了用户的消费习惯,正是因为需求场景和所提供的服务匹配,才会得到用户的认可。 做社群要沉下心和用户交朋友、沉下心去了解用户需求、沉下心去解决用户问题,只要你踏踏实实的为现有用户服务,你获得的财富才会更多!


996虽然给了我们巨大的压力,但又何尝不是一次逼迫自己变革变得更优秀的方式呢?如果今天你突然被公司裁员了也不要紧,只要你还知道你来时的路和未来的目标,我们可以继续换种方式去为之奋斗!在今天这样的时代,虽然每个人的起跑线不一样,但在路上,每个人又是公平的,就看你会不会学会利用互联网来打造自己的个人品牌、积累自己的铁杆粉、用社群来做自己的事业!如果你准备了,那就别犹豫,向前冲!




青木老贼玩社群有6年了,从一个底层的上班族走到今天,是这个时代造就了我,是社群赋予了我新生命,我愿意把下一个5年目标放在社群普惠上,让更多和我一样平凡的个体享受社群带来的红利,为此,我发起的青木会社群组建了一个【青木会创业营】,用来帮助确认过眼神的你和我一起做社群事业,只要你行,你就来!感兴趣的话可以连接下:


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