发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

米多大数据引擎 2019/04/12 23:58

新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


新零售浪潮下,品牌商束手无策!

1、门店引流顾客难;

2、消费者到店率低;

3、缺乏营销解决方案;

4、消费者到店, 却难以转化。


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


那么品牌商到底该何去何从?

米多智慧零售解决方案横空出世! 这是一套基于社交电商、引领新零售的全新营销模式,帮助品牌商抢占最后3公里,低成本获客,高效提升各区域门店的产品销量。


基于当下的新零售发展形势,米多公司定制出米多智慧零售小程序解决方案: 以智慧零售小程序六脉神剑独霸智慧零售市场 ,将智慧零售小程序应用效果发挥到极致,更好地帮助品牌商推动线上线下一体化,实现了场景化的体验服务,提升门店顾客引流、顾客转化和顾客体验,每个门店的端会给品牌商构成多入口营销矩阵,让品牌可以真正主导终端活动。


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


何为智慧零售小程序六脉神剑? 即是拼团裂变、到店打卡、门店抽奖、裂变卡券、数据吸取、基础架构!更多六脉神剑介绍请查阅上期文章 (点击即可查阅上期文章 《连张小龙自己都没想到,小程序沦落至此?


今天重点跟大家剖析下智慧零售小程序六脉神剑中 第一剑——拼团裂变 以及 第二剑——到店打卡 的实际应用场景, 让实体企业更加深入透彻地理解智慧零售小程序的应用,助力企业落地智慧零售。


第一剑:拼团裂变的应用场景

拼团场景1: 社区拼团,抢占最后1公里

线上拼团,线下自提,把整个小区的用户都变为品牌的顾客


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


描述:

某知名化妆品品牌,门店开在某高档小区中,5月25日当天,其通过米多智慧零售小程序开启了拼团活动,活动范围限定在以小区为中心的3公里范围内。


小区的消费者通过进入品牌商的小程序中参与拼团活动,满5人成团。当消费者拼团成功后,必须到该品牌的线下指定门店领取,当消费者到门店领取后,店长可继续深挖消费者的需求,引导购买更多的化妆品,提高营业额,不仅仅局限于拼团产品,对其它产品也产生购买行为。


拼团场景2: 线下商超赋能

线上拼团,直接由夫妻店统一配送


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


场景模拟:

某生鲜品牌,通过米多智慧零售小程序中开启了社区拼团活动,并指定的澳海城高档小区3公里范围内的用户方可参与。但澳海城小区的消费者在线上进入小程序参与拼团,5人成团 (以支付为准,不成功自动退款) ,拼团成功后,生鲜品牌商将商品统一发到澳海城指定的超市门店,商品再由超市统一配送给拼团成功的用户,赋能门店,激活用户,同时提高品牌的产品销量。


注: 将夫妻店变成品牌商驻扎在各个高档小区的“军事基地”。


拼团场景3: 团长免单券

让团长免费帮品牌卖货


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

团长免单券,让团长帮品牌高频曝光

不断拉客,刺激订单量


某化妆品品牌,在小程序总后台开启拼团活动,在开启活动前期,该化妆品品牌先通过微信公众号推文、抖音、微博等自媒体渠道大肆宣传“288元的水光肌研精华液拼团只需158元,成为团长享受免单”的拼团活动。


基于拼团模式的核心玩法,以10人成团为准,由团长 (拉人、建群) 等动作来促进购买和订单量,每位团长开团并分享裂变,促进成团成单后,团长可使用【团长免单券】来抵扣这次拼团的费用,相当于0元获得商品。


拼团效果: 以此刺激拼团活动的分享裂变,刺激产品销量。


第二剑: 到店打卡,激活用户活跃

场景1:先消费后领券,刺激二次消费

先消费后打卡领券,下次消费抵扣,制造小确幸


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

到店消费打卡领券

刺激顾客的二次消费欲望


某母婴品牌在广州市天河区科韵路的门店开启【到店打卡】活动,事前并不告知消费者,隐藏活动信息。当消费者到店消费后,如:购买了一罐价值288元的低脂高钙奶粉,在买单结账时,告知消费者,在小程序中打卡100%能获得50元代金券,下次抵扣,提升复购,迅速提升消费者对品牌和门店的好感度,抓取消费者小确幸的心理。


当消费者进入小程序中参与到店打卡后,也能同步查看拼团活动、抽奖等活动,进一步引导顾客二次消费,深度绑定客户关系,对后期的口碑裂变和销量有极大的提升。


场景2:先到店后领券,提升到店率

先到店领券,后消费使用,到店率放大10倍


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

到店领券即消费

将线上流量引流到线下门店来


某美容品牌为广州市海珠区的线下门店开启【到店打卡】活动,小程序内置LBS定位功能,活动以门店为中心,辐射周围3公里。基于【到店打卡】的核心玩法,前期可通过社群、公众号推文、抖音等多渠道引导顾客进店,如:”欧思捷美容海珠店,5月20日到店打卡领满199-50元代金券,你的美,不容等待”。


消费者根据小程序中的地图导航进入门店,完成到店打卡,不但保证了客户的精准度和刺激了消费欲望,更重要的是形成了消费者的黏性。


场景3: 节日热点营销,到店签到领券

与节点相结合,制造噱头,刺激到店消费,提高营业额


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


5月1日是劳动节,某日用品品牌想结合小程序的【到店打卡】功能在深圳宝安区的某店做促销活动,借势劳动节的噱头,提高消费者的到店率。


前期,通过推文、抖音、微博等媒体做宣传活动,提出“劳动最光荣,5月1日到洁霸旗舰店签到打卡,必送洗衣粉浓缩液50元代金券1张”的噱头。小程序【到店打卡】功能结合节日节点,引导顾客到店,解决到店难的难题。


注: 中秋节、平安夜、圣诞节等节日也可结合到店打卡功能做相同的营销策略。


场景4: 线下派单,引导顾客到店

将周边3公里范围内的顾客,吸引到店消费


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

线下派单

将周边的顾客,精准引流到店


某茶品牌,在小程序总后台开启了【到店打卡】活动后,将活动距离设置为限定周边3公里范围内用户方可参与,否则显示:不在活动参与范围内。


该茶品牌通过设计宣传单页,在宣传单页中置入小程序的入口,加大小程序入口的曝光量,如:“武阳春高山茶新品上市,扫码到店打卡,前100名必中2袋试饮装茶叶”。让用户扫码进入小程序,根据提示来到门店。


当顾客到店后,茶品牌的导购员可以抓取顾客需求,继续引导顾客消费,引导购买其它产品,提高产品销量。


活动效果: 传单上印小程序码,覆盖周边,引导顾客进店打卡签到。


场景5: 社区拼团与到店打卡结合

两大功能组合使用,增强用户粘性,提升复购


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

先社区拼团引导顾客到店

再打卡送券刺激消费


社区拼团活动: 线上设置拼团活动,9.9元便可拼得高价值礼品,10人成团。拼团成功后,消费者需到指定的线下门店方可领取商品。


当消费者到店领取商品的同时,门店导购员可告知消费者“在我们门店的小程序中打卡,可领取满150-50元的代金券”或“打卡可获得100元的礼品券,可换购特定的100元内商品”,刺激顾客消费欲望。


两大功能组合使用,线上社区拼团为线下门店引流,顾客到店后,再引导打卡送券,双向刺激购买。


以上即是第一剑——拼团裂变以及第二剑到店打卡的实际应用场景。


拼团是实现裂变营销的一种营销工具,基于LBS的社群强关系链,可以把拼团的传播属性更聚焦在社群范围内。


而小程序到店打卡在LBS定位的基础下,借助各种“签到”好礼,吸引消费者到店、打卡、领红包,是一种很棒的引流工具。


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


总之,在米多智慧零售小程序这两剑的支持下, 通过“智慧零售小程序”品牌商的活动可以快速地触达到门店终端,并且把品牌商自有的能力 (产品库、营销活动等) 共享给门店端,门店小程序作为一种扫码就能应用的工具,对于完全没有互联网营销思维和能力的实体门店来说,不仅设置简单,线下推广也极为便利


本期案例分析先到这里,下一期将会继续为大家剖析 智慧零售小程序六脉神剑中第三剑以及第四剑 的实际应用场景, 敬请期待下一期。


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!


新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

新知图谱, 发力智慧零售,小程序冲刺万亿级市场!

米多大数据引擎
+ 关注

更多新知