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从38女王节,看太平鸟的营销“造势原理”

中国服装圈 | 量体裁衣服装江湖 2019/03/07 19:28

新知达人, 从38女王节,看太平鸟的营销“造势原理”

自人类社会开始形成以物换物开始,需求交易成了商业化社会的标志,发展至今被列入了整套企业营销体系中。其中运用较多的是借势营销,借势营销往往需要很多因素共同完成,比如事件、话题、时间点等等,而且需要等待时机。

如今互联网时代背景下,则更需要的是造势营销,像光棍节这样的节日就给了我们很多启发。那如今的造势营销该如何运用呢,又通过哪些方面可以完成这个“造势”呢。

如果要搞明白“造”,那就先要明白“势”

经济下行就会带来消费升级,造势的原理一定要搞明白“势”。你有没有发现一个问题,那就是无论在什么样的环境下,你都无法抵挡住女性的消费热情,特别是城市女性的消费能力正在持续爆发,而且多数女性更愿意优先花钱在服饰上。

唯品会其超过80%是女性用户,用户复购率达84.4%,复购用户销售占比95%、奢饰品不断向年轻女性用户群体渗透、品牌纷纷推出女子专营店等等。“得女性者得天下”这句话不止适用于互联网企业,更适用于如今线上线下融合的新零售品牌。

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“特殊”为女性消费创造条件

也正是因为如此, 一年当中的所有节假日,唯独是3月8日是专门为女性准备的节假日,现在都将其称之为38女王节,这个只给女性放假的特殊待遇,正是造“ 她势 ”的绝佳机会。

女性的消费不仅持续性强,并且挑剔, 何如升级优化渠道,直抵女性消费者心中是关键。没有时间怎么办?线上线下不同步怎么办?不会搭配怎么办?这些问题通通都要考虑周全。

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38女王节 太平鸟女装智慧门店营销活动海报

新卖货形式提升成交指数

从太平鸟的营销海报可以看出,太平鸟本次女王节的造势营销,主体是采用的新零售智慧门店。并且与天猫淘宝合作,不仅是活动同步,更重要是在3月7日晚8点,将在此进行一场由门店导购独立策划发起的“PB Girl 教你告别开春穿衣困难症”主题直播互动活动,并在手机淘宝直播平台进行同步播出。

通过直播这种新颖的方式不仅可以拉近与顾客的距离,更是团队力量夯实的过程,别忘了这是由门店导购独立策划的。再往上一层说,这种方式更是大大降低了消费者的决策时间,提升了更多消费者的决策条件,多维度拉高了成交率的指数。

双线流量的智慧门店

本次活动太平鸟线上与线下的流量得到互通,原因是消费者可以通过天猫与手机淘宝APP的PEACEBIRD品牌号、天猫新零售会场、天猫逛逛频道,甚至高德地图,都可以搜索获取太平鸟女装38女王节的活动信息和满减优惠券。

通过智慧门店的数据化应用,就近门店消费者会自动收到手淘的弹窗,消费者就可以领券后到门店核销了;另外,有固定购物商圈的消费者扫描固定的门店二维码加入会员,并有固定的门店导购一对一服务,加强了门店导购与消费者互动的同时,又提高了线上线下潜在的消费用户数,一举两得。

值得关注的是自2018年3月起,太平鸟女装作为太平鸟旗下核心品牌,结合自身的TOC模式优势和AI算法,“试水”新零售智慧门店, 截止2019年的3月,太平鸟女装旗下新零售智慧门店已达207家。

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38女王节“战场”之一的宁波来福士太平鸟女装智慧门店

趣味IP,细分消费用户

在本次38女王节活动中,太平鸟女装推出两大IP货品,非常有意思。可以说充满趣味和正能量。PEACEBIRD WOMEN哥斯拉联名系列,联手漫画家宋麒的PEACEBEIRD WOMEN“恋爱菜鸟”系列。

不要小看IP货品的合作,能够翻起女性心底波澜的IP才是好IP,精准与趣味并不是每家品牌都能做的到的。年轻人一定会为了喜爱买单,更何况是女性消费者。太平鸟本次货品IP就是为了细分消费需求的用户,非常精准有趣。

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PEACEBIRDWOMEN哥斯拉联名系列

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PEACEBEIRDWOMEN“恋爱菜鸟”系列

太平鸟营销的造势原理,是从趋势入手的,明白趋势才能定向精准。明白趋势在哪,“造”就容易的多了。再通过多种活动形式,比如直播、双线融合等都是为了触达女性消费的内心痛点,稳准狠的做活动才是营销的终极目的。

具备数字化的智慧门店,更有助于数据化的驱动零售,更科学的经营门店,从而更好的服务于消费者。再者要有符合如今女性消费者口味的爆款IP、原创设计,有了过硬的产品,造势营销也就能事半功倍。

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