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褚时健的商业线路图:大单品、产业化、资本化(附4个阶段)

农业行业观察 | 农业产业新媒体领跑者 2019/03/06 09:27

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新知达人, 褚时健的商业线路图:大单品、产业化、资本化(附4个阶段)

作者:老猫

来源:农业行业观察( ID nyguancha

人生总有起落,精神终可传承。

今天,从褚橙庄园工作人员处获悉,褚橙创始人褚时健去世,现年 91 岁,一代传奇正式落幕。

褚时健,云南玉溪人,中国最具争议性的财经人物之一,曾经出任过云南红塔集团和玉溪红塔烟草集团有限责任公司董事长的褚时健,是中国知名的 “烟草大王”。

褚橙庄园提供的资料显示,褚时健因经济问题 1999 年被判处无期徒刑,后减刑为有期徒刑 17 年。

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2002 年,保外就医后,时年 74 岁的褚时健与妻子承包荒山开始种橙,他的“褚橙”被人们誉为“励志橙”。

2002 年开始冲橙子到 2018 90 岁生日宴上,褚时健宣布褚一斌成为褚橙的接班人。 17 年间,褚橙从籍籍无名的橙子转变成一个现象级大 IP ,褚时健的农业事业也一步一步从亲力亲为走向资本时代、 从单品走向多产, “褚橙”市值近 2 亿,成行业的标杆企业。

我们根据诸多的媒体报道和褚时健的各类采访,归纳出褚橙锐变的四个商业路线阶段: 2002 -2011 年褚橙沉淀阶段、 2012 -2015 年褚橙品牌元年、 2015 -2017 年褚橙裂变之年、 2017- 至今褚橙资本化。

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1 2002 -2011 年 褚橙沉淀阶段

这一阶段是褚橙的品牌沉淀期,尤其是技术和品质方面。

公开资料显示,褚时健 1928 年出生, 1979 年进入玉溪卷烟厂,到上世纪九十年代中期,褚时健将“红塔山”打造成为中国名牌,使玉溪卷烟厂成为知名大型烟草企业,但 1999 年,褚时健因经济问题被处无期徒刑,后减刑。 3 年后,褚时健保外就医后,与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。

2002 年离改革开放也知识 4 年之久,但改革开放的态势和效果已经被全国企业和创业者接纳。

作为具有时代精神的褚时健对改革开放把握的也很精准。褚时健认为:特色农业、互联网是未来趋势。

于是,褚时健他与妻子马静芬下决心承包荒山开始种冰糖橙,当作一种谋生的手段。

褚时健没有回红塔山,但他把管理红塔山的经营用到种橙子上 —— “科学管理、狠抓品质”。

在种植橙子期间,褚时健不停地改进种植方法,为了保证个个橙子甜,他严格规范到多少平方米栽一棵树,一亩山地种多少树合适,每棵树上挂多少果,干旱时期如何浇水等。

同时,还与果农共享利益,后来跟着褚时健种果子的都脱贫了,一年收入能达到十万左右。

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另外,在销售上,有褚时健的妻子马静芬老师全权负责。开始销售渠道就是零售和批发为主。

2012 年以前,褚橙销售渠道以传统水果批发商和水果店为主。之前三四年都在传统渠道艰难前行。 2005 年,褚时健和老伴马静芬在路边摆摊卖水果。后期,马静芬老师带领团队参加各种国内外农产品展会。至此,褚橙的订单也逐渐增多,知名度也越来越大。

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2 2012 -2015 年 褚橙品牌扩张

任何一个品牌都是时代的品牌。褚橙也不例外,褚橙赶上互联网时代。

在这 7 年间一直有一个电商平台和一个人伴随着伴随着褚橙品牌的壮大、并为褚橙呐喊。电商是本来生活、人就是王石。

2012 年,号称褚橙元年。本来生活网的买手发现了这个橙子(云冠橙)。随后,经过策划定名为“褚橙”,并带领褚橙从云南走向世界。

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2012 年,褚橙这一枚“励志橙”,经由褚橙独家网络经销商——本来生活网进京,在线销售了 200 吨褚橙,造成“一橙难求”的盛况。

2013 年,本来生活网推出“褚橙柳桃潘苹果”的名人组合装,还针对 80 90 后年轻人推出青春版个性化包装,韩寒等青年领袖及创业家向褚老致敬

2014 年,本来生活网创意性地推出了个性化定制褚橙,为胡歌、蔡康永等众多名人量身定制个性化包装橙,同时,面向更多的大众消费者做开放定制,。

2015 年,褚橙在本来生活的销量更是达到了惊人的 500 万斤 ...

2016 年,本来生活与褚橙的合作继续深化,打出了褚橙第五季“传承,每一步都需要沉淀”的口号,回归褚橙“本来的味道”。

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褚橙,成为互联网时代独特 IP 。当然,其实褚橙成为公众品牌也离不开一个人——王石。

褚时健被王石奉为偶像,王石 6 次(截止 2017 年)到哀牢山拜访褚时健,并与褚时健结成挚友。

在期间,王石为褚橙背书、呐喊,还带领企业家上哀牢山与褚时健交流考察学习。这也为褚橙进入市场之路积累品牌声誉。

2015 年,曾有媒体爆料褚橙 2014 年的销售额达到 1.2 亿元,净利润为 4000 万元左右,利润率达 30% 截止 2015 年,褚时健 86 褚时健身价已经过亿。

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3 2015 -2017年 褚橙裂变之年

3 年,褚橙在品牌和种植规模、产业上都达到鼎盛时代,尤其是在褚橙品牌的辐射下,已经孵化出:褚橙庄园、褚酒、金泰果品、恒冠泰达品牌和公司。

另外,从多个媒体报道发现,褚时健妻子马静芬单位褚橙集团董事长一职。

1) 褚橙庄园

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褚橙庄园位于哀牢山上,原本只是种植基地的褚橙园,甚至成为了新平一个不能不到此一游的旅游目的地。

2013 年春,“褚橙庄园”项目建设正式启动。新建成的褚橙庄园分为宾馆区、农家乐区、生态养殖区、休闲垂钓区、果园区 5 个部分,其中,宾馆区、农家乐区、休闲垂钓区是建设的重点。

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褚橙庄园分为两部分,山顶新楼可提供商务会议和接待高端游客,最多能同时满足 80 人住宿。山腰部分建设一个以农家乐为主的餐饮店,每一道菜品都选自哀牢山山野沟渠之中。以褚橙庄园为依托,这里建成集文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能于一体的生态旅游景点。

2014 年褚橙庄园开始全线经营,接待来自全国各地的参观者、旅游者、会务人士。

2) 褚酒

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褚酒作为褚时健的又一大手笔。

2016 6 25 日,褚酒在苏宁易购平台上首发,同时还开展互联网众筹。

褚酒的主体公司是云南褚酒庄园酒业有限公司,这家公司的创始人就是马静芬。该公司秉承褚橙精神,以 “做优、做特、做精、做强”为企业目标。 目前,公司旗下拥有两个品牌 ——白酒品牌“褚酒”和露酒品牌“褚橙庄园酒”。

据了解,褚酒采用中国传统的酿造工艺,选用优质的高粱,再搭配哀牢山的自然泉水,不勾兑、不添加任何添加剂,确保原生态,酿出的属于玉溪的 “褚酒”。

此后, “褚橙庄园酒”系列产品还陆续推出,包括玫瑰酒、木瓜酒、山楂酒、核桃酒、拐枣酒、橄榄酒、橙子酒等,所有的原料依然是原生态原料制作而成。

3) 金泰果品

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农业君从相关百科中看到:新平金泰果品有限公司(金泰果品)于 2003 6 17 日在玉溪市工商行政管理局登记成立。法定代表人马静芬,公司经营范围包括果林种植;禽畜饲养;自产品的销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)等。

随后有相关媒体爆料,新平金泰果品有限公司的总经理李亚鑫(褚时健马静芬外甥女婿)。

2017 9 月,褚橙团队研发的“实建橙”问世,实建橙也被外界称之为“青春版褚橙”。

其实,实建橙是由褚老的外孙女婿李亚鑫带领的褚橙技术团队全新推出的优质冰糖橙,历时近 5 年时间精心培育而成,同时,实建橙比‘褚橙’提早一个月上市。

4 )恒冠泰达

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2014 年,金泰果业和一位外籍自然人合资成立了龙陵恒冠泰达农业发展有限公司(恒冠泰达),褚一斌成为法定代表人和董事长。

另外,龙陵恒冠泰达农业发展有限公司注册公司 1.2099 亿元,由云南恒冠泰达农业发展有限公司与国开发展基金有限公司合资成立,前者股份占比 50.41% ,后者股份占比 49.59%

早在 2013 年,褚时健独子的褚一斌,在外流浪 20 多年,最终被父亲召唤,从新加坡归来种橙。

恒冠泰达经营高端水果以及并引入其他适宜在当地种植的优质特色水果,同时该公司还打造高端休闲度假农庄,发展庄园经济。

因此,恒冠公司的基地实现了错位发展,一个植根于褚橙种植的主业,一个打造旅游特色小镇。

4 2017- 至今 褚橙资本化之路

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褚一斌学的就是资本运作和股票交易,在国外时间,褚一斌在多家投资银行和投资任职与操盘。

其实,在恒冠泰达公司成立就看出资本以及开始进入褚橙事业里,褚时健的商业帝国已经呈现。

2018 1 17 日,在褚时健 90 岁宴会上,由褚一斌牵头组建的云南褚氏果业股份有限公司宣布成立,公司由褚时健出任董事长, 褚一斌担任总经理,褚一斌被正式确定为褚橙产业接班人,接管哀牢山 3200 亩褚橙基地,并且负责褚橙品牌的运营,成为褚橙的主要操盘手。

2018 年褚一斌采访时表示,褚氏农业上市规划是有的,我们给投资者的承诺是: 6 年之内上市,但具体上市的时机,由我来决定。

从诸多媒体报道中发现,云南褚氏果业股份有限公司是一个平台下型公司,并且有多家资本介入。

其中,云南褚氏果业股份有限公司注册资本 1 500 万元,由云南恒冠泰达农业发展有限公司与自然人马彦鹏出资成立,前者占 99% 股份,后者占 1% 股份。

云南褚氏农业有限公司注册资本 1 000 万元,由云南恒冠泰达农业发展有限公司、自然人马静芬、仁恒物业服务管理(中国)有限公司共同出资成立。云南恒冠泰达农业发展有限公司占 75% 股份,自然人马静芬占 15% 股份,仁恒物业服务管理(中国)有限公司占 10% 股份。褚时健任云南褚氏农业有限公司董事长。

其中,龙陵恒冠泰达农业发展有限公司、云南褚氏果业股份有限公司、云南褚氏农业有限公司法人代表名字均为 CHU YIBIN

从褚一斌掌管褚橙来看,褚橙的商业化与产业将会成为未来时期的重要布局与着落点。

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可以断言:褚橙即将来进入下一个新时代,但褚时健的内核:永不放弃、担当、责任的 “企业家精神”将会一直贯穿与褚橙未来之路。

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