跟客户沟通时依葫芦画瓢，为什么结果惨不忍睹
销售的金钥匙 
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销售新手快速持续提升销售业绩
2023/05/26 16:01
我也是性格很内向，但从事的工作与人沟通交流比较多。有时候我就学网上那些套路技巧，依葫芦画瓢，结果说几句，尴尬得要死，一整个尬聊，还不如不说。我知道这样下去不是办法，但是口才这东西好像是天生的，该怎么去学习？
解决这个问题的核心，是你的思维受限了，思路决定出路。
一般是你对销售的认知还存在误区，认为销售就是卖产品，就是为了和客户收钱。
其实恰恰相反，销售的根本是客户，他有了某方面的问题需要解决。而刚好我们可以提供相应的产品或者服务，帮助客户解决实际上是价值互换的一个过程
销售的工作是为了更好地帮助客户解决问题，少走弯路，提高效率。所以达到的是我们跟客户双方共赢的状态，并不存在着你一定要追着客户，求着客户勾买的这种不对等地位。
你要做的是能够让客户看到你的价值，看到你产品的价值。真正有意向的客户，他是不会因为你的跟进而跟丢的。反而如果你一直都不跟进，可能明明是意向客户到最后被别人成交了。
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