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随着信息技术的迅猛发展和市场全球化竞争的进一步加剧，客户不断被细分，产品的生命周期不断被压缩，客户对企业的反应速度和产品质量的要求不断提高，国内绝大多数行业早已进入微利时代。全球新冠肺炎疫情肆虐及其造成的全球经济与社会的不稳定因素增多，今天的企业管理者们发现，要在当下激烈多变的市场竞争中活下来，比以往任何时候都要困难，他们此时所做的任何错误决策，企业将为之付出的代价也要大得多。

面对当下的经营困局，小编想起了那句话：信心比黄金贵。是的，“信心”是人们战胜恐惧和困难的首要条件，但是，除了要有必胜的信心，我认为企业管理者们还要有先胜而后求战的谋略才行。信心源自强大的内心感召，谋略则产生于理性的大脑思考，心脑合一的信心与谋略，才是我们在激烈多变的市场竞争中活下来的两个法宝。

谋略，意指战略，是引领企业在茫茫大海中航行的灯塔。企业战略分为总体战略、业务战略和职能战略三个层次，企业直接参与市场竞争的是各业务单元（BU，Business Unit），总体战略为业务单元设定了总体目标和指导方针，职能战略则为业务单元提供资源和能力。

《BLM战略规划7步法》聚焦于BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）在业务战略管理领域的具体应用，从一个业务经营者的角度重点阐述了业务战略管理三部曲——战略设计、战略解码与战略执行的核心内容。

资料目录

战略制胜的 BLM思维框架

为什么要制定业务战略

企业战略的三个层次

如何界定一个业务和业务单元

为什么要制定业务战略

各层战略的 SP 及 BP 之间的关系

战略管理体系 DSTE

业务战略规划团队的组成

业务战略规划团队各主要角色的职责

业务战略规划 7 步法

华为导入 BLM 的历史背景

为什么要用 BLM 替代 MM 作为战略规划工具

不是所有的战略规划都可以用 BLM 的

业务战略规划 7 步法概要

制定业务战略的方向性错误

以终为始的绩效双差分析

战略是由差距激发的

业务模式的五个关键业务要素

业务战略的第一性原理

业绩差距的分析过程与方法

业绩差距根因分析的时机与逻辑

差距分析结果示例

唤醒渴望的战略意图设计

战略愿景、使命及目标

战略意图要敢于挑战当前的业务领域定位

战略意图的设计模板及示例

业务战略是对总体战略的解码

总体战略制定路线图

某机电控股集团总体战略示例

由外而内的市场机会洞察

市场洞察的过程与方法概述

市场洞察之宏观趋势分析

通过业务系统分析宏观趋势的影响

宏观趋势分析案例

市场洞察之行业环境分析

市场细分是客户需求分析的前提

客户需求分析的思考逻辑

到底什么才是客户的真实需求

JTBD 需求理论

什么不是客户的真实需求

客户需求的市场机会识别

市场洞察之竞争对手分析

竞争对手或行业标杆分析的思考逻辑

竞争对手或行业标杆的分析框架

内部运营分析的思考逻辑

业务模式价值创造能力的评估

竞争优势及核心竞争力的评估

内部运营能力现状梳理

当前产品的定位及组合分析

内部运营能力现状分析

市场洞察之综合分析

系统的业务模式创新设计

企业价值增长的新引擎

价值在各种业务模式之间的转移

推动企业价值增长的新引擎：业务模式创新

客户需求的裂变是推动价值转移和业务模式创新的 原动力

价值转移理论为业务战略规划带来的三点启示

业务战略的核心是业务模式创新

业务战略的核心是业务模式创新

三种业务模式创新类型

两种破坏式创新的判断依据

破坏式创新及其业务战略类型

破坏式创新给业务战略规划的启示

破坏式创新的客户接纳周期模型

业务增长的第二曲线及业务战略类型

业务模式设计之客户选择

基于客户需求的市场细分方法

细分市场的投资机会组合评估

各细分市场业务模式创新策略的选择

业务模式设计之价值主张

价值主张设计方法

三种常见的价值主张趋势

“与其更好，不如不同”的价值主张设计

基于 JTBD 的价值主张创新设计方法

业务模式设计之盈利模式

盈利模式不是商业模式

盈利模式中交易结构的设计

盈利模式中盈利点的设计

常见的盈利模式及其分类

业务模式设计之业务范围

IBM PC 机业务范围选择的成功与失败

客户接纳周期不同阶段的业务范围选择

为我所用或为我所控的价值链优化与重构

业务模式设计之战略控制

竞争优势的四种类型及其战略控制点

不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河

以创造客户价值为前提的差异化才具有竞争优势

先锁定客户再提高客户的忠诚度

规模经济效应是低成本与客户锁定的结合

没有竞争优势的唯一出路是高效运营

构建基于核心竞争力的竞争优势

业务模式的系统思考与评估

各细分市场业务模式的整合

业务模式设计的系统思考

新业务模式的价值创造能力评估

业务设计过程的复杂性与结果的简单性

一致的业务策略和路标规划

业务策略，从战略到执行的桥梁

业务增长路径及增长策略设计

研发策略及产品路标规划

产品定价策略设计

渠道组合策略设计

价值主张的营销定位设计

业务策略及业务计划的整合

破坏式创新业务的运营策略

战略解码及年度经营计划

BEM 战略解码工具及过程

战略解码的核心是必赢之战

识别组织支撑能力的短板

基于 GAPMB 的问题根因分析方法

5WHY法对解决系统性问题的不足

基于GAPMB的系统问题根因分析法

组织体系的诊断与一致性检查

组织诊断的一致性模型

基于GAPMB的组织体系诊断方法

年度关键任务及KPI的分解

年度经营计划及预算

从战略规划（SP）到年度经营计划（BP）

增量绩效导向的开放式薪酬包预算

战略执行中的瓶颈突破

战略执行瓶颈的识别与突破

战略执行力不足的冲突表现

战略执行的最大冲突是追求成长与追求稳定之间的冲突

如何解决战略执行中的冲突

领导力是战略管理的根本

BLM的领导力是设计型领导力

BLM的领导力是结果导向的领导力

价值观及文化的杠杆作用

价值观是战略管理的基础

文化反映了组织的个性

华为组织氛围的诊断工具Q20

经营分析与战略复盘

业务战略管理的策略性建议

建议一　战略是打出来的

建议二　适时开辟第二曲线

建议三　制定业务战略的目的是求发展而非竞争

建议四　依据市场类型设计业务战略

建议五　达成战略共识比输出一堆文档更重要

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