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B2B企业如何做内容选题

致趣百川SCRM | 让获客转化更简单 2022/12/20 22:07

柏拉图曾说：良好的开端是成功的一半。

在B2B内容营销里面，一个好的选题代表着你已经你已经成功了一半，它不仅能够吸引人们点击进来，还可能直接带来注册用户，并实现转化。

那么如何才能找到一个叫好又叫做的选题呢？这一篇文章里我们就来聊一聊B2B内容营销如何做选题的问题。

选题原则

很多人在进行选题时，很容易犯脱离自己业务，为了流量而写作，从而出现本末倒置的结果。比如小A的企业本身是做软件服务的，内容也应该围绕着行业营销、产品功能来写，但是小A为了流量去跟明星娱乐爆点，这样固然流量很大，但是和公司业务、KPI核心指标都没有关系，流量也都是无用流量。

因此，在进行选题之前，首先要确定选题原则和方向，在此框架下进行选择：

① 选题要从整个营销计划出发

内容营销，不是为服务而服务，内容营销最终还是整个企业或某个领域的细分市场的营销计划。

内容选题往往与各业务单元（BU）的营销主题、营销项目、营销动作、标题、传播关键信息点、时间、内容营销手段、外部营销手段密切相关。

在每个业务领域里面，营销主题是什么？会出什么营销项目，期待关键的营销动作是什么？如果你来做这个事，你的标题是什么？

为了达到营销主题，希望传递哪些面向客户的营销价值和利益，希望在什么样的时间段来做这个事，可能会用到哪些内容和外部营销手段，综合考虑

②选题要贴近自己的用户

内容营销的本质是促进转化，如果你的文章内容脱离了本来的用户，那么再好的选题也是无用的。

对于内容营销人来讲，在选题之前，一定要先了解自己的用户是哪些人群，他们关注的是什么问题、痛点是什么、需要什么帮助等等，了解了这些，再去做选题，不仅事倍功半，而且还可能出现意想不到的效果。

选题方法

如何做选题，这里我们从维度和方法两个角度来进行讨论：

内容选题纬度

一个企业或者内容营销人可能会产出很多篇文章或者视频，但是横向来看，大致可以分为：活动、产品、栏目、热点等4类，相应的，选题也可以按照这个方式来分为4类：

新知达人, B2B企业如何做内容选题

选题方法

如何才能做出又能戳中用户痛点又能有流量的选题，我们总结了以下几种方式：

①热点选题

热点往往都是流量的代名词，能够抓住热点选题，就相当于抓住了流量的密码。对于B2B营销人来讲，可以借热点表达自己的观点，不仅表示自己的消息及时性，同时通过热点来讲述专业内容，也更容易被人接受。

比如去年基木鱼突然火了，致趣百川迅速写了几篇关于基木鱼分析的文章，反响都很不错。

②痛点选题

关于用户的痛点，他们需要什么就写什么方向的内容，这样更容易进入他们的眼球。至于如何找到用户的痛点，B2B营销人可以通过和销售、SDR沟通，聊聊他们在见客户时客户最常遇到的问题以及最关心的问题，当然也可以通过在各个社交平台上，比如知乎、小红书、微博、人人都是产品经理等，看大家最常讨论的话题以及工作中遇到的问题。

③紧跟同行竞品

你的竞品或许是你最好的老师。通过关注同行业的热点话题和文章，能够帮助你打开思路，写出更好的选题。但是需要注意的是，了解竞品的内容方向只是为了给自己参考，不是要选相同的选题、相同的内容，而是要走出自己的风格和特点。

④行业关键词选取

通过选取行业关键词进行选题，被搜索到的几率会更大。

比如致趣是做B2B企业一站式营销云的，那么关键词可能营销自动化、线索管理、数字化营销等。

在进行关键词选取时，可以考虑使用结构化思维把所处领域的相关知识梳理成一张思维导图，然后分门别类地去搜集相关资料，进行写作。

⑤行业趋势

最新行业趋势和变化也是为大多数B2B行业人所喜欢的，因此在选题时也可以考虑一下这个方向。

⑥通过一些分析工具来选题

当你实在不知道如何选题时，也可以选择去一些内容服务平台，比如新榜、巨量、易撰、清博等平台看一下行业内的热点话题。

建立选题的信息来源

企业内容，其实就是企业自媒体的内容，我们可以参照媒体选题的整体思路。媒体做选题，一般有三个步骤：获得信息，选取角度和价值提炼，可以把它跟企业内容创作结合起来。