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疫情推高三四线城市互联网化下沉市场,企业如何借机逆风翻盘?

神州邦邦 | IT服务派单/接单APP 2020/03/19 16:36

2020年的,本应是热火朝天的拼搏Q1业绩的时候多数人好像被突发的疫情按下了暂停键尤其是中国实体商业集体进入“速冻”状态疫情,所有企业的经营管理带来前所未有难题和挑战行业未来的变革和洗牌正在悄然拉开帷幕!

在这场变革当中,多种迹象表明,在一二线城市消费体量逐步饱和,三四线城市的互联网需求正在急剧上升以及城镇化带来的市场红利推动下,三四线城市正在成为新的战场

新知图谱, 疫情推高三四线城市互联网化下沉市场,企业如何借机逆风翻盘? 

三四线城市“逆袭”,机会和优势凸显

根据国家统计局的数据可以发现,到2020年常住人口达到1.14亿人,城镇化率71.7%呈高速增长。同时居民人均可支配收入的增长,也反映出整体收入水平的提高。至此,人们对生活服务、娱乐、社交等方面的需求随着人均收入的提高也日趋强烈。新城镇人口的“触网”,成为互联网往三四线城市下沉的突破口。

与此同时随着城镇化进程的推进,以及“互联网+”产业的带动不少三线及以下城市都在大力发展新型城镇,促进经济提质增效随之而来的三四线城市消费力爆发式增长。互联网经济的迅猛发展具有更为广泛的延展性和带动性,互联网线上业务弱化了地域交通对市场范围的约束,推动了商业信息的传递,缩小了城市经济发展之间的区位差异和认知差异。

然而,目前小城主流人群带来的人口红利还未被充分开发。

 

互联网化催生下,三四线城市的机会有哪些

互联网本身没有太强的地域性,只是条件不同,那么三四线城市最大的优势就是本地化:本地化本身就是最大的一个优势,在其他地方无法完成或相对难以完成的事情。在这样的背景下,根据行业我们看出很多细分的机会

toB的企业服务:为本地的企业提供信息化服务:

· 软件开发:如OA、ERP、生产管理系统等,当然最好结合本地企业的特点

· 本地的软件开发:小程序、网站开发;政府项目;企业EPP等软件开发。

· 企业咨询:如果你又一线的互联网经验,而这些经验可以给本地企业带来价值,那么就可以作为服务销售。

toC的生活应用:

· 如本地的公交、信息等,虽然美团、饿了么、58等每个城市都有,但是在三四线城市还是又很多的机会。

· 信息服务应用

· 美团、饿了么等本地应用并不能很好的覆盖三四线城市,那么定位做本地的专属应用是本地独有的机会。

教育:如果你一线的经验,相比三四线城市会更加需要这些,专业技能如淘宝运营等。

代理和渠道:很多一线城市产品做的不错,但是在三四线城市本地推广做的一般,那么可以代理认证这些产品做区域代理。

 

如何抓住机会将企业的产品向三四线城市快速突围

互联网大潮永远在不断的奔涌向前,新的概念玩法、新的平台一直在层出不穷。但是在这其中,有一个永远不变的核心,就是抓住市场痛点,找准行业发展方向。

想要迅速覆盖一个区域的市场,很多企业的传统做法是靠渠道分销或区域代理。

· 渠道分销,过多的企业组织层级、过多的分销层级,整体企业运行效率低,资源投入浪费且层层侵占,最重要的是最终客户在哪无法把控;

· 区域代理,整体市场的效率完全依靠这一家区域代理操作市场的能力限制过大,区域代理商做市场的能力强,市场可能会做得好一点,他做市场的能力弱,市场可能就做不起来。

实际上,这种传统渠道分销和区域代理做市场的模式已经在随着数字化的推进在慢慢改变,平台化的覆盖的新模式正在兴起。

对于toC市场,例如目前的B2C电商他们是天猫、淘宝旗舰店,是京东,也可能是苏宁易购等B2C就是实现的是多平台覆盖,同一品牌的产品通过各个B2C平台覆盖C端用户。

而对于toB市场,平台化的渠道销售模式,例如神州邦邦“微渠道”,利用平台上几万个覆盖全国的工程师资源,和工程师能接触到最终客户的优势,让工程师作为个人代理商销售Dell、H3C等原厂的维保产品,帮助企业提升运营效率,快速触达三四线城市的终端客户。

 

因此,不难看出在平台化的环境下,平台的线上分销模式也成为了企业快速突围的一个新的突破口,让企业的市场覆盖能力显著提升更具有非常大的挖掘空间。同时也可以预测,未来的B端市场,也将由平台化的渠道分销模式、体制取代传统的渠道分销模式、分销体制原厂需要看形势,看清未来的趋势,探讨研究如何采用新模式,提升新效率,创造新业绩。

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